Любите ли вы рекламу так, как люблю ее я?

Статья в журнале
[-]

Тема
[-]
Маркетинг для предпринимателя  

Возможно, вам показалось странным мое признание. Ведь почти всех реклама раздражает: она пестрит в газетах и журналах, заполняет почтовые ящики, прерывает любимые фильмы – одним словом, рекламы много, и она действует на нервы. Но, знаете,  неприятные эмоции вызывает только «псевдореклама», «настоящая» же реклама удивляет, веселит и умеет продавать. Именно «настоящую» рекламу я люблю и даже умею делать. Но эта рубрика не обо мне, а о рекламе и практическом маркетинге. Здесь мы будем говорить о разных способах продвижения товаров и услуг, а значит, и об увеличении вашей прибыли. Например, после прочтения этой статьи, вы узнаете, что нужно сделать, чтобы реклама заработала.     

 

Вам нужно всего 7 секунд, чтобы оценить рекламу

 

Согласитесь, знакомая история: вы заказали рекламный макет, а результат решили протестировать на своих друзьях. Вы спрашиваете у них: «Нравится? Что думаешь?» Стоп! Ведь на «вкус и цвет товарищей нет». Нужно спрашивать по-другому. Задайте три вопроса, которые помогут за семь секунд определить, умеет ли реклама продавать.

1.                   Что здесь рекламируется? (1 секунда)

2.                   В чем выгода предложения? (2 секунды)

3.                   В чем отличие от конкурентов? (4 секунды)

Если друзья и коллеги смогут ответить на все вопросы и уложиться во временные рамки, можете вздохнуть с облегчением − ваша реклама работает.  Если ответов не нашлось – вы знаете, что делать. Садитесь за новый макет или обращайтесь к специалисту. Попробую предостеречь вас еще от нескольких ошибок в рекламе.   

 

Ляпы в рекламе, о которых знают все, но продолжают допускать

 
Один известный рекламист сказал: «Люди не читают рекламных объявлений как таковых. Они читают то, что их интересует, но иногда этим оказываются и рекламные объявления». Как многие думают при создании макета: «Возьму картинку, например сексуальной блондинки (при этом неважно, что рекламируется кирпич), добавлю девиз – “Мы лучшие. Мы надежны. Мы успешны!” (видимо, образ блондинки добавил кирпичам самоуверенности), не забуду про  спецэффекты (наши любят, когда ярко), и готово! (пусть покупатель разбирается, звонить или не звонить)». Не думайте, что я утрирую, такие рекламные макеты встречаются сплошь и рядом.

Специально для вас я составила список «рекламных ошибок»:

  • Слепые заголовки. Согласитесь, под заголовком «Жизнь прекрасна!», «Для деловых людей!» может скрываться любой товар или услуга, и это плохо, т.к. вводит читателя в заблуждение.
  • Светлые буквы на темном фоне – эффект «выворотки». Сравните сами темный и светлый макет − какой читать проще?
  • Витиеватый или мелкий шрифт, написание по кругу. Читатели точно не будут брать лупу для чтения и ломать голову, чтобы разгадать ваш ребус.
  • Сплошной текст рекламного объявления напоминает глыбу льда. Используйте пункты, подзаголовки, абзацы, диалоги. Это поможет растопить лед и зажечь  сердца потенциальных клиентов.
  • Отсутствие иллюстрации в макете лучше, чем присутствие плохой картинки. Представляете, некоторые еще снимают товар на камеру сотового телефона.
  • Сложные термины, специфические понятия в рекламе утомляют и создают барьеры. Сравните: «От директ-маркетинга было получено 30 лидз» или «После почтовой рассылки мы получили 30 откликов потенциальных клиентов». Невероятно, но оба предложения одинаковы по смыслу, но второе понятнее.
  • Ложь в рекламе и маркетинге недопустима (подробнее об этом мы поговорим в другой раз). А пока пишите в рекламе факты, реальные преимущества товара или услуги.  Говорите правду, но сделайте правду очаровательной.  
  • И помните: в рекламе главное не товар, а потенциальный покупатель. Если реклама решает проблему клиента – она сработает!

Теперь давайте разберемся с формулой «настоящей» рекламы…

 

Продающая реклама


В рекламном объявлении нет мелочей. Ведь на небольшой площади нужно рассказать целую историю, создать яркий образ, зацепить клиента, завладеть его вниманием, сбить с ног. Для этого попробуйте применить классическую формулу AIDA (Attention, Interest, Desire, Action внимание, интерес, желание, действие). Чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на рекламный макет, все составляющие формулы должны присутствовать. Заголовок, дизайн макета привлекает внимание, уникальность содержания вызывает интерес и  желание купить, призыв, сообщение о скидке в конце макета заставляет покупателя действовать: приехать или хотя бы позвонить. Согласитесь, выполнимая рекомендация.

Еще раз хочу обратить ваше внимание, что реклама не имеет ничего общего с «аляповатыми картинками», с «крикливыми призывами» или с «баснословными затратами». Реклама – это всего лишь часть маркетинговой стратегии любой компании. И какой она будет, зависит от целей и задач бизнеса. Поэтому в следующий раз мы  будем говорить о «маркетинге». Уже сейчас могу открыть небольшой секрет. Если руководитель, менеджеры по продажам, бухгалтер, секретарь не руководствуются в работе «маркетинговым мышлением», то такой бизнес не может быть успешным долго. Почему? Узнаете в следующем номере EXRUS.EU.

Ольга Молендор, магистр психологии, маркетолог, автор рекламных текстов, редактор, совладелец креативного агентства WERBUNG-RU.DE, Германия   


Комментарии
[-]
 wad | 21.12.2020, 20:56 #
Very interesting discussion here, I will definitely share it with my friends staying at
Treasure at Tampines
Parc Clematis
Clavon
Avenue South Residence
The Woodleigh Residences
The Florence Residences
Hyll On Holland
Riviere
 Mike Rooney | 25.11.2021, 13:44 #
Thanks for the nice blog. It was very useful for me. I'm happy I found this blogRyan Reynolds White Blazer Coat Red Notice
 Mike Rooney | 26.03.2022, 07:53 #
I constantly read the smaller articles as well as clarify their motives, and that also happens with this article!
Resident Alien Merchandise

 jenniferpual | 08.04.2022, 07:57 #
This post is really informative and you have posted such precious and informative article.
Rebel Without A Cause Jacket
 Jhon Micheal | 13.04.2022, 07:13 #
It is imperative that we read blog post very carefully. I am already done it and find that this post is really amazing.Top Gun Tom Cruise Leather Jacket
 토토사이트 | 10.07.2023, 03:45 #
One day I went to you and saw my comments, please tell me why you A grateful heart brings you joy and feelings because you bring me. Your literary background is very profound, and I will learn from you to deepen my literary literacy. I hope more people will learn more from you because you are worth it. 토토사이트
 OKBet | 26.07.2023, 08:30 #
Your work is very good and I appreciate you and hopping for some more informative posts. Thank you for sharing great information to us.

MotoGP
 먹튀신고 | 29.07.2023, 03:43 #
You write very well, I really want to be as knowledgeable and literate as you ah, I don't understand how such a strong person ah.I will try to enrich my knowledge as well as you. Thank you so much.먹튀신고 
 메이저사이트 | 19.08.2023, 01:44 #
The content you write is vivid and rich, the language is fresh and refreshing, the structure is unique and reasonable, there is detail and conciseness, the words are orderly, the content is vivid and specific, it is a masterpiece, unique and full of interest, and reading it feels very friendly. 메이저사이트 
 BTMAKEHOME | 11.09.2023, 05:30 #
Kyiv was attacked by Russian drones early on Sunday and debris fell in several districts, Ukrainian officials say, but no casualties were reported.   สร้าง บ้าน เชียงใหม่
 BTMAKEHOME | 20.09.2023, 06:54 #
There are fears for survivors in the city, with not enough medicine and clean water for those who have been made homeless.  รับ สร้าง บ้าน เชียงใหม่
 BTMAKEHOME | 25.09.2023, 10:01 #
The first group of ethnic Armenians from Nagorno-Karabakh have arrived in Armenia, days after the enclave was seized by Azerbaijan.   สร้างบ้านเชียงใหม่ บริษัทไหนดี
 BTMAKEHOME | 29.09.2023, 10:46 #
Security forces have surrounded at least 30 armed gunmen hours after a police officer was shot dead in Kosovo, the country's prime minister says.  บ้านสไตล์นอร์ดิก เชียงใหม่ 
 BTMAKEHOME | 29.09.2023, 10:46 #
Security forces have surrounded at least 30 armed gunmen hours after a police officer was shot dead in Kosovo, the country's prime minister says.  บ้านสไตล์นอร์ดิก เชียงใหม่ 
 메이저놀이터 | 04.10.2023, 03:42 #
From all angles, your essence is very exciting. I think this is an attractive educational material. Thank you very much for your thoughts on your content and readers.메이저놀이터 
 BTMAKEHOME | 07.10.2023, 08:23 #
A whale has struck a boat in Australia, killing one man and leaving another injured, police say.  สร้างบ้านเชียงใหม่ บริษัทไหนดี 
How many times will I read your article? It opened my eyes to the world. There is always new knowledge inserted. ช่องทางสอบถามหวยจีน
I'm happy to visite your blog. I've learned a lot here. สล็อตออนไลน์ คลิปโต
  You're article really good.
 Ufaauto789x | 27.03.2024, 15:02 #
ufabet789  เว็บแทงบอลที่ใหญ่ และการเงินมั่นคงที่สุด สล็อตออนไลน์ ไม่มีขั้นต่ำ ใช้ทุนน้อย เล่นได้ทุกเกม
 ufabet1688 | 27.04.2024, 17:22 #
Thanks for some other magnificent article. The place else may just anyone get that kind of info in such an ideal means of writing? I’ve a presentation next week, and I’m on the search for such info. ยูฟ่าเบท168
Ваши данные: *  
Имя:

Комментарий: *  
Прикрепить файл  
 


Оценки
[-]
Статья      Уточнения: 0
Актуальность данной темы
Уточнения: 0
Польза от статьи
Уточнения: 0
Объективность автора
Уточнения: 0
Работа по расследованию
Уточнения: 0
Надежность источников
Уточнения: 0
Стиль написания статьи
Уточнения: 0
Логическое построение
Уточнения: 0
Простота восприятия и понимания
Уточнения: 0

Мета информация
[-]
Дата публикации: 22.04.2011
Добавил: ava  oxana.sher
Просмотров: 1240

zagluwka
advanced
Отправить
На главную
Beta