Ой, мама, опять реклама или когда оплачивать commercial

Тема
[-]
Ой, мама, опять реклама или когда оплачивать commercial  


Рекламу не люблю, а деньги нравятся…


 Сегодня решил написать пару строк о пользе и вреде рекламы для малого и среднего бизнеса. Реклама это один из волшебных порошков, который предлагают вам различные агентства со сладостными словами:

  • только на нашем баннере вас увидят миллионы проезжающих мимо;
  • у нашего журнала тираж более 5’000 экземпляров, теперь вы можете оценить эффективность вашей заказной статьи…;
  • все смотрят телевизор, поэтому наша реклама и стоит так дорого и т.д.

Все зазывают, все обещают, только никто не гарантирует. А мы, как правило, самостоятельно еще не умеем оценивать эффективность того или иного рекламного изыска. Поэтому иногда и введемся на красочность предложения и баснословность скидок именно для вас, именно сегодня. Вот повезло так повезло.

Хочу оговориться сразу. Дело в том, что я не люблю рекламу как таковую, и сам ею редко пользуюсь. У меня на нее вообще протест. Более того, я считаю, что реклама для малого и среднего бизнеса – просто утопия. Ну, за исключением разве что «партизанской рекламы», но о ней я лучше напишу отдельный пост. Поэтому некоторый негатив в эту сторону будет прослеживаться на протяжении всего поста. И если вы преданный поклонник индустрии рекламы, и у вас слабые нервы, просьба воздержаться от дальнейшего прочтения. На самом деле, когда в светлую голову молодого предпринимателя приходит идея о рекламном бюджете? Таких вариантов немного, и возможно вы даже найдете свой:

  1. Всегда давал, и уже привык.
  2. Убедили в рекламном агентстве.
  3. Хочется увеличить прибыль, не увеличивая собственных усилий.
  4. Не знаете, как увеличить объем продаж.
  5. Давно хотел проверить данный инструмент.

На самом деле интеллектуальная составляющая данных решений тем меньше, чем выше расположен, выбранный вами вариант. И если вы реально так живете, либо у вас слишком много денег, и вы не знаете, куда их девать. Либо у вас не малый бизнес. Или… мысль моя на этом заканчивается…

Не хочу показаться злым, но если вы не можете оценить эффективность работы аутсорсеров, то рано к ним обращаться. Работайте сами.

Не будем сейчас углубляться в виды рекламы (если будет особо мазохистская потребность черкану отдельную статью), скажу сразу, что в подавляющем большинстве случаев, небольшой бизнес дает рекламу только с одной целью: увеличить объем прибыли за счет увеличения выручки от продаж. Поэтому при размещении новой рекламы вы всегда должны оценивать эффективность ваших вложений.

Я не ставлю сегодня цели объяснить вам тонкости анализа эффективности рекламы (хотя таковые, безусловно существуют), но призываю вас всегда соотносить деньги потраченные на рекламу с деньгами принесенными ею. То есть, размещая тут или там рекламный блок, необходимо отслеживать отклик по нему. К примеру, вы разместили рекламу стоимостью 2 тыс.руб. (в принципе недорого), которая привела к вам трех новых покупателей. Они соответственно добавили вам выручки, ну скажем: 5,2 тыс.руб, 3,1 тыс.руб, и 7,5 тыс.руб. соответственно. А ваша маржинальная наценка, допустим, составляется всего 12%. Тогда доход от новых покупателей для вас будет равняться: 1’896 рублям. Таким образом, ваша рекламная затея не принесла вам ничего нового кроме убытков. А вы еще потратили время на контакт с рекламным агентством.

Поэтому всегда необходимо анализировать эффективность того, куда вы тратите свои кровно заработанные. Лично я, когда подступает очередной приступ рекламной лихорадки, пытаюсь для себя рассчитать: что мне принесет реклама в данном средстве массовой информации по сравнению с наймом нового менеджера. В 99,9% случаев в моем бизнесе, решение оказывается в пользу нового менеджера по продажам.

Если вы более продвинуты в аналитических расчетах, можно соотносить эффективность рекламы, с увеличением оборотного капитала на эту сумму. На первый взгляд все может показаться достаточно наивным. Но когда вы складываете годовой бюджет рекламы и соотносите его со своим месячным оборотом, то увеличение оборотки может оказаться существенным, вплоть до 20-25%. А это уже совсем другой коленкор.

Можно пойти еще дальше и начать соотносить пользу рекламы по сравнению с деньгами потраченными на собственное образование по тематике вашего бизнеса. Но это уже, на мой взгляд, слишком, и я считаю, что достаточно ограничиться соотнесением выхлопа от рекламы с маржинальной прибылью от нового манагера.

Многие из вас могут мне возразить, ведь столько людей дают сейчас рекламу. Да я согласен, но какой процент из них может назвать истинную эффективность их рекламной компании? Кто-то же должен это отслеживать и оценивать. Вы готовы нанять для этого специально человека, или сами пуститься в омут с головой рекламных технологий? Вы конечно можете сказать, что это и без вас хорошо делают сами рекламные агентства. Тогда почему собственную выручку и прибыль вы сами считаете, а эффективность рекламы доверяете чужим людям, которые как раз заинтересованы вас обманывать, с целью дальнейшего продолжения «плодотворного» сотрудничества.

Еще раз хочу сказать, что я ни в коей мере не хочу опорочить различные методы «партизанской» рекламы. Они работают, но об этом позже. Более того, я уверен, что существуют даже ниши малого бизнеса, где реклама действительно приносит хорошие результаты.

Когда реклама начинает реально работать? На мой взгляд, тогда, когда вы достигаете размеров крупного ну или глобального бизнеса, и когда соблюдается четыре условия:

  1. Количество конечных пользователей велико;
  2. Продукт стандартизованный;
  3. Закупаемое за один раз количество продукта мало;
  4. Продажи осуществляются через посредников;

Именно по этой причине вы так часто видите и слышите рекламу:

  • сотовой связи;
  • продуктов питания;
  • средств гигиены и т.д.

Вот тогда, значение рекламы будет воистину велико. И тогда ей нужно будет заниматься на очень серьезном уровне и подолгу. А пока забудьте о рекламе.

                                                                                                                                                      Ян Арлазоров


Дата публикации: 12.09.2011
Добавил: ava  oxana.sher
Просмотров: 938
Комментарии
[-]
ava
No nick | 10.06.2012, 13:18 #

 Успех предпринимательской активности зависит нередко от посланной творческой по содержанию рекламы продукта или услуги. Недаром старое высказывание в среде коммерсантов гласит: «Кто не рекламирует, тот умирает». Это справедливо для всего периода времени предпринимательской деятельности, но прежде всего, для фазы основания собственного дела, когда будущий предприниматель должен впервые появиться на рынке. Поэтому многие существующие на сегодня маркетинговые концепции должны быть приспособлены к особенностям конкурентной борьбы.

ava
No nick | 11.06.2012, 06:07 #

 Реклама рекламе рознь.Иной раз,посмотрев рекламу,не хочется не то что покупать продукцию,а смотреть на неё.

ava
No nick | 11.02.2013, 16:34 #

Мы все сейчас ноем: надоела реклама, а как раньше было без неё? Забыли? Реклама облегчила нам жизнь, экономит время и нервы. Ты теперь знаешь где и что продаётся и по какой цене не выходя из дома. Поэтому, будь благодарен рекламе. Ей надо гимн посвятить и памятник поставить.

 College Essay Help Online | 22.07.2019, 12:55 #
A major commented factor of our essay help servicesis the ability of our writers to provide best  user posted imagethat matches the academic requirements of students.
 mikato | 11.05.2022, 09:47 #
Thank you for sharing this information temple run it was quite helpful to me.
  Mike Rooney | 16.05.2022, 13:04 #
I really enjoyed reading your article. I found this as an informative and interesting post, so I think it is very useful and knowledgeable.
Silent Bob Coat

 Dawn M.Dunne | 04.06.2022, 10:25 #
I am so happy to come across this piece of write up, very much advanced my understanding to the next top level. Great job and continue to do same.Drip Goku Jacket
 shutdown168 | 12.05.2023, 11:00 #
For the past few slot168 ทางเข้า
weeks an irresistiblypg slot168catchy tune has been playing
คาสิโนออนไลน์ in neighbourhoods across Thailand, from campaign บาคาร่า168trucks sent out by the Pheu Thai party, the frontrunner in this Sunday's เกมยิงปลาgeneral election.
"A landslide for สมัครสล็อต เครดิตฟรีPheu Thai, in all areas, so the lives of
แทงบอลautothe people can be better," it goes, urging voters to สล็อตแตกง่าย 168give it a thumping victory.
 shutdown168 | 09.06.2023, 10:20 #
Japan's defence force is สล็อต เครดิตฟรี 50 ไม่ต้องฝากก่อน ไม่ต้องแชร์ ยืนยันเบอร์โทรศัพท์ rethinking a ban on tattoos สล็อต เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์ไม่มีขั้นต่ำ as it tries to increase recruitment พนันออนไลน์ from a rapidly shrinking population.
Tattoos have pg slot168 long been a taboo in the country, where they คาสิโนออนไลน์ are associated with mafia-like criminal  
บาคาร่า168 gangs known as yakuza who sport elaborate เกมยิงปลาskin art. But officials now say สมัครสล็อต เครดิตฟรี that young Japanese have tattoos for sartorial แทงบอลautoreasons, not to identify with yakuza.
And they also argue that the ban สล็อตแตกง่าย 168 is hindering enlistment.
 토토사이트 | 29.07.2023, 03:45 #
I've been looking for days to find this data lately Meanwhile, I found this perfect article and it was very helpful Thank you for allowing me to develop further into what I'm working on. Please continue to write good comments.. 토토사이트 
 메이저놀이터 | 19.08.2023, 01:45 #
The language of the entire post is relaxed and humorous, appearing full of wit. You have clever ideas, are good at expressing yourself, and are thought-provoking. There are many noteworthy points that add a lot of literary charm to us.메이저놀이터 
 BTMAKEHOME | 20.09.2023, 06:53 #
There are fears for survivors in the city, with not enough medicine and clean water for those who have been made homeless.  รับ สร้าง บ้าน เชียงใหม่
 shutdown | 22.09.2023, 13:35 #
China's top diplomat Wang Shutdown123 
Yi is visiting Russia for security talks, as Moscow seeks เกมตกปลา  continued support for its war on Ukraine. A close ally เว็บ123  of Moscow, Beijing is accused of supporting Russia หวยยี่กี indirectly during the war, which it denies.
 BTMAKEHOME | 26.09.2023, 08:17 #
Ethiopia's Tigist Assefa smashed the women's marathon world record as she won Sunday's race in Berlin. บ้านสไตล์อังกฤษ เชียงใหม่ 
 먹튀신고 | 04.10.2023, 03:43 #
This is also a very good article, and I really enjoy reading it. I don't have the opportunity to see things like this every day먹튀신고 
Ваши данные: *  
Имя:

Комментарий: *  
Прикрепить файл  
 


Оценки
[-]
Group 1 Добавить

zagluwka
advanced
Отправить
На главную
Beta