Торговый бизнес с рассылкой по почте

Содержание
[-]

 Мой домашний посылторг

 История торгово-рассылочного бизнеса

В этой статье мы обратимся к истории зарождения торгово-рассылочной торговли – не из одного лишь академического интереса, а дабы показать, что данный вид предпринимательства с успехом осваивали уже в давние времена люди, до этого далёкие от бизнеса. Соответственно, смогут сделать это и наши соотечественники, проживающие в одной из самых передовых в плане технологий стран мира, – при нашей посильной поддержке.

Днём рождения первого в мире торгово-рассылочного предприятия можно считать 15 сентября 1871 года. В тот день некий британский офицер, майор Ф. Б. МакКри (F. B. McCrea), создал в Лондоне компанию под названием Army & Navy Corporative Society Ltd. Цели перед собой бывалый рубака ставил скромные: облагодетельствовать сослуживцев и их семьи различными колониальными товарами – по доступным ценам. Первый каталог, выпущенный майором в феврале 1972 года, предлагал клиентам чаи, консервированных омаров, табак, сигареты, шампанское, зубную пасту.

В самом Лондоне заказанные товары – при отсутствии почтовых служб, готовых работать с посылками, – развозились частными подрядчиками на каретах, вне столицы – по железной дороге; экзотические товары из колоний доставлялись в Британию пароходами и даже на воловьих упряжках. Трудности с доставкой и ограниченный на первых порах круг клиентов не помешали процветанию предприятия МакКри: в 1887 году каталог Army & Navy Corporative Society Ltd насчитывал 1954 страницы.

Первое почтово-рассылочное предприятие (Postversand­unterneh­men) создал в 1872 году некто Арон Монтгомери (Aaron Montgomery) из Чикаго (США). Отметим для читателей: для мистера Монтгомери данный опыт в бизнесе был первым, он элементарно пытался вырваться из замкнутого круга нищеты, посему трудился в условиях, далёких от идеальных. «Бюро» площадью 14 кв. метров, одновременно служившее предпринимателю жильём. Листы бумаги плохого качества, 20×30 см. И что же? В 1904 году фирма Монтгомери обслуживала уже более трёх миллионов (!) клиентов, а её каталог весил свыше двух килограммов.

Секрет процветания данного предприятия был прост. В отличие от конкурентов, Монтгомери и его сотрудники не только умели, как никто другой, найти новейшие товары на рынке и оперативно выставить их на продажу, но и наладили связь с ремесленниками, кустарями, которые по заказу фирмы создавали вещи, пользовавшиеся ажиотажным спросом.

Германия в вопросах торгово-рассылочного бизнеса сначала отставала и от Британии, и от США, хотя впоследствии наверстала упущенное. Отцом-основателем местного посылторга считается Эрнст Мей (Ernst Mey), создавший в 1886 году первый каталог товаров. За ним последовал Август Штукенброк (August Stukenbrok), организовавший в г. Айнбек (Einbeck) в 1888 году контору, поставлявшую частным клиентам в других городах велосипеды. И вновь обратим внимание читателей на один практический момент: сам Штукенброк был мастером на все руки, проектировал, собирал и чинил велосипеды. То есть в некотором смысле торгово-рассылочная деятельность для него была всего лишь возможностью расширить границы своего малого бизнеса.

Расцвет немецкого торгово-рассылочного бизнеса приходится на времена Веймарской республики. В стране создаются посылторги, многие из которых популярны и поныне: Baur (1925), Klingel (1925), Quelle (1927), Bader (1929). «Вторая волна» чуть ли не массового создания таких фирм приходится на годы после Второй мировой войны: Otto-Versand (1949), Neckermann Versand (1950), Schwab Versand (1955).

«Секрет» успехов этих торгово-рассылочных фирм уже в первые годы их существования объясняется следующим обстоятельством: во времена отсутствия не только глобального международного рынка, характерного для наших дней, но и наполненности региональных немецких рынков разными товарами, указанные посылторги восполняли данный пробел, делали ту или иную продукцию, производимую в их регионе, доступной для конечного потребителя в других уголках страны.

Чем данный исторический опыт может быть полезен для тех, кто ещё только обдумывает возможность создания собственного торгово-рассылочного предприятия? Казалось бы, все ниши заняты. С гигантами соревноваться бесполезно. Но читатели, которым свойственно логическое мышление, конечно, уже поняли: главное – творчески осмыслить саму суть успеха вышеперечисленных фирм и спроецировать оную на новые реалии. Уверены ли вы, что товары, которые произведены в Германии, доступны по невысоким ценам, например, в Украине, в Казахстане, в других республиках бывшего Советского Союза? Возможно, вы являетесь выходцем из такой страны, и там у вас остались предприимчивые знакомые, способные провести первичный маркетинг нужд и чаяний местной потенциальной клиентуры?

Не будем углубляться в нюансы создания концепции соответствующей торгово-рассылочной деятельности. Приведём конкретный пример бизнеса хорошо знакомых нам уроженцев России, постоянно проживающих в Германии.

Всё началось с того, что будущие основатели германо-российского посылторга находили на местных блошиных рынках необычные вещицы и, бывая на родине, сдавали их в антикварные лавки. В итоге указанная деятельность оказалась настолько прибыльной, что наши знакомые, по их определению, «слезли с социала» и организовали свой торгово-рассылочный бизнес, впоследствии привлекая к сотрудничеству местных экспертов в области антиквариата. Ныне наши предприниматели выпускают электронный каталог редких ювелирных (и прочих раритетных) изделий, найденных ими в Германии, и реализуют их в 28 городах России. С годами наработав связи и клиентуру среди состоятельных россиян, бывшие – казалось бы, безнадёжные (в связи с солидным возрастом) – получатели местной социальной помощи создали, в дополнение к основному, каталог для VIP-клиентов, помимо прочего, осуществляя для них поиск конкретных антикварных ценностей по персональным заказам.

Что ж, как видим, при наличии желания, предпринимательской жилки и соответствующей активности, и в наши дни можно отыскать свою нишу в торгово-рассылочном бизнесе, не испытывая конкуренции со стороны местных гигантов, подобных Neckermann и Otto.

Продолжим, однако, наш экскурс в историю, не забывая по-прежнему обращать внимание всех заинтересованных лиц на некоторые практические выводы, следующие из этой «прогулки во времени».

На протяжении десятилетий, прошедших с послевоенных лет до наших дней, немецкие торгово-рассылочные предприятия испытывали и падения, и взлёты. Достаточно, к примеру, вспомнить, что в 2009 году Quelle, а в 2012 и Neckermann – флагманы германского посылторга – оказались на грани разорения. Однако важнее, что в том же 2009 году, согласно исследованию, проведённому Федеральным объединением предприятий, специализирующихся на торгово-рассылочной деятельности (Bundesverband des Deutschen Versandhandels e. V.), число клиентов таких фирм достигло 32,5 миллиона. Сегодня, по данным различных социологических опросов, 85−90% взрослых коренных немцев либо хотя бы единожды заказывали для себя товары по каталогам, либо не исключают для себя такой возможности в ближайшем будущем.

Логичный вывод из всего того, что вам только что довелось прочесть: спрос на соответствующие услуги – огромен (и будет возрастать, благодаря развитию интернет-технологий), занять свою нишу на рынке вполне возможно и сейчас, если подойти к этому вопросу творчески, не капитулируя уже загодя перед местными крупными деятелями посылторга.

***

Наша справка:

Социализм с доставкой по почте

В минувшем веке торгово-рассылочная деятельность велась не только в капиталистических странах, но и в государствах социалистического лагеря. При этом во втором случае – в условиях тотального дефицита товаров – не обходилось без курьёзов.

В ГДР 1 мая 1956 года появились на свет два посылторга, которые по замыслу восточногерманских властей должны были составить виртуальную конкуренцию Neckermann, Quelle и иже с ними: Centrum-Versandhandel в Лейпциге и Konsument Versandhaus в Карл-Маркс-Штадте (ныне Хемниц). Конкуренция была виртуальной во всех смыслах. Сначала западногерманская пресса пережила подлинный шок: оказывается, если судить по изобилию товаров, представленных в каталогах двух упомянутых фирм, Восточная Германия – едва ли не рай для потребителей. При этом цены в восточногерманских каталогах оказались значительно ниже. Об этом газеты честно доложили удивлённому потребителю в ФРГ.
Пропагандистская цель была достигнута. Однако тайна доступного изобилия раскрылась самым банальным образом. Восточные немцы, начавшие с удовольствием заказывать товары по каталогам двух названных фирм, вдруг с разочарованием выяснили, что большинства из этих товаров либо «нет на складе», либо они «к сожалению, уже раскуплены». Разгневанные восточнонемецкие потребители завалили жалобами правительство, а затем, смирившись с неизбежным, просто потеряли интерес к таким заказам.
К 30-летию начала торгово-рассылочного бизнеса в ГДР, 13 августа 1976 года, власти приняли решение о приостановке этого вида деятельности. Причину сформулировали блестяще: «в связи с улучшившимся положением со снабжением населения». Цветные каталоги, демонстрировавшие виртуальное социалистическое изобилие, пошли на макулатуру. В дальнейшем, вплоть до объединения страны, восточные немцы могли заказывать по почте только посевной материал и презервативы. По-видимому, с точки зрения режима, только по двум указанным позициям ему так и не удалось полностью «улучшить снабжение населения».

Не будем рассказывать о торгово-рассылочной деятельности в СССР, носившей, как и в ГДР, характер пропагандистской и государственной. Отметим лишь, что и в социалистические времена среди наших с вами соотечественников находились те, кто занимался таким «бизнесом», скажем так, в индивидуальном порядке. Однако мы не можем ни привести их в пример заинтересованной публике, ни назвать пионерами или первопроходцами на данном пути. Скорее уж, первопроходимцами.

В годы застоя на весь Союз прогремело дело посылторга «Тандем» (о нём, в частности, написал журнал «Крокодил») – проще говоря, нескольких жуликов, «поднявших деньги» на том, что они рассылали простодушным гражданам наложенным платежом различные бросовые неликвиды, прилагая к ним рекламные листовки с надписью «посылторг „Тандем“».

На протяжении более чем полутора лет уроженцы Ростова набивали себе мошну, пользуясь тем, что законопослушные советские клиенты, найдя в почтовых ящиках извещение о посылке с наложенным платежом, исправно несли рубли в ближайшее почтовое отделение. Всерьёз за этих «пионеров дистанционной торговли» взялись лишь тогда, когда посылка от «Тандема» была получена высоким милицейским чином. В итоге все «новаторы» были приговорены к длительным срокам тюремного заключения.

 Посылторг: бизнес, доступный каждому

Занятие торгово-рассылочным бизнесом (ТРБ, Versandhandel), как убедятся читатели на многих примерах, представленных в данной информационной подборке, доступно практически любому взрослому человеку, умеющему и любящему думать, инициативному, имеющему хотя бы зачатки склонности к предпринимательству. Но есть некоторые категории граждан, которым заниматься этим видом деятельности, как говорится, сам бог велит.

Первая категория людей, для которых посылторг может оказаться перспективным делом, это домохозяйки. У них зачастую есть очень важная предпосылка для занятий дистанционной торговлей – свободное время. Немецкая практика показывает: нередко в семьях подобный бизнес основывает муж, имеющий навыки предпринимательства, но на деле им занимается супруга.

Перспективен посылторг и для ремесленников, мелких производителей товаров – тех, кто обычно для реализации своей продукции обычно прибегает к услугам посредников, теряя реальные деньги. Вы увлечены производством домашних вин? Мастерите забавные вещицы из бисера и кожи? Так почему бы вам не «выйти» на потенциальных клиентов напрямую, создав каталог ваших товаров? Пусть термин «каталог» не смущает вас. В качестве такового, на первых порах, может послужить маленький лист бумаги с указанием продукции и ваших контактных данных (предпочтительнее указывать не только номер телефона, но и адрес электронной почты). В некоторых супермаркетах – например: Rewe, Kaufland, Edeka – есть доски для бесплатных частных объявлений. Там и можно поместить ваш первый «каталог». Опыт показывает, что иногда это нехитрое действие становится первым шагом на пути к локальным и межрегиональным продажам.

Третья категория перспективных посылторговцев – владельцы небольших торговых точек, «русских магазинов». Пример: в 2016 г. два соответствующих заведения, чьи владельцы хорошо знакомы автору данных строк, переживали затяжной кризис. В итоге, один из владельцев закрыл лавочку, а второй, наоборот, не только преодолел кризис, связанный с малочисленностью местной клиентуры (изначально неудачно выбранное для торговой точки место), но и расширил бизнес, организовав дистанционную торговлю через интернет.

Наконец, четвёртая категория – пенсионеры. Хотя бы потому, что них ещё больше времени, чем у домохозяек. Из опыта США: примерно каждое второе новое торгово-рассылочное предприятие основывается пенсионерами старше 70 (!) лет. Отметим, что к этой деятельности пожилые бизнесмены часто привлекают не только сыновей и дочерей, но и внуков и даже правнуков – последние выполняют роль челноков, отвозя посылки, упакованные взрослыми, на багажнике велосипеда в ближайшее почтовое отделение. Ведение бухгалтерии пожилые предприниматели зачастую передоверяют среднему поколению: дочерям, сыновьям, зятьям.

Не стоит огорчаться, если вы не нашли себя в вышеприведённом списке. Возможно, оценив своё персональное, семейное и финансовое положение, вы сами найдёте аргументы в пользу того, чтобы заняться дистанционной торговлей.

 

По данным социологических исследований, проводившихся в нашей стране в 2015−2016 гг., среди коренных жителей Германии только каждый четвёртый, оказавшись длительно безработным, рассматривает возможность заняться предпринимательством. А вот среди жителей страны, обосновавшихся в ФРГ относительно недавно (от года до 15 лет), людей, готовых рискнуть материальной стабильностью (составными частями которой являются пособие и оплата государством жилья) и, организовав новое дело, отправиться в свободное плавание – существенно больше: от 48 до 62%.

Среди наших читателей, как мы знаем, есть немало людей, которые относительно недавно живут в Германии и никак не могут найти хорошую работу. Уверены, многие из них были бы рады слезть с шеи государства, обеспечить свою финансовую независимость и освободиться от опеки, далеко не похожей на материнскую. Для них, а также для всех, кого в принципе интересуют различные модели бизнеса, мы подготовили новый справочник, в котором подробно расскажем о такой форме предпринимательства, как посылочная торговля.

Представляется, что в особенности он будет полезен представителям старшего поколения, у которых есть возможность заняться общим делом с внуками. Почему? Первые, уже хотя бы в силу возраста, имеют лишь незначительные шансы реализовать себя на местном рынке наёмного труда, зато располагают большими резервами свободного времени (необходимое условие для организации торгово-рассылочного бизнеса). А у молодёжи всё наоборот: времени ни на что нет, но зато она активно усваивает всё новое и вырабатывает перспективные идеи. Кстати, социологи замечают: как раз в возрастной категории 20+ среди иммигрантов особенно много тех, кто планирует в ближайшие годы основать свой бизнес. Вот только много ли вы знаете 20-летних молодых людей, которые наладили успешный бизнес? То-то и оно. Наше решение – сочетание рассудительности пожилых и молодецкой прыти.

Сплав опыта и инициативности – это, к слову, один из секретов успеха многих немецких семейных предприятий, десятилетиями процветающих под вывесками типа «Петер и сыновья».

Отметим важное обстоятельство, которое предлагаем обдумать всем заинтересованным читателям после изучения нашего справочника: для представителей старшего поколения торгово-рассылочный бизнес перспективен не только как источник получения дохода, но и для налаживания отношений с молодыми родственниками: совместное дело, как известно, сближает.

Не претендуя на всеобъемлющий характер нашего пособия, мы поставили перед собой три главные задачи. Во-первых, заинтересовать читателей самой идеей посылторга. Во-вторых, показать, что не боги горшки обжигают: воплощение в жизнь описанных нами идей по силам каждому смышлёному и трудолюбивому человеку. В-третьих, хотим предложить вам очень перспективную модель бизнеса под названием дропшиппинг (Streckengeschäft). О ней редко говорят в местных печатных справочниках, гораздо чаще эта тема бывает главным учебным предметом на дорогостоящих курсах повышения квалификации, предназначенных для работников уже существующих торгово-рассылочных фирм.

Наша справка

Торгово-рассылочный бизнес (Versandhandel, также – дистанционная торговля) – одна из форм розничной продажи товаров, которая отличается от традиционной магазинной торговли наличием расстояния между продавцом и потребителем. Между продавцом и покупателем не происходит непосредственного, физического контакта, клиент совершает покупку, ориентируясь на текстовое описание товара и его изображения, представленные продавцом в каталоге (онлайн-каталоге, рассылке по электронной почте и т.д.).

Торгово-рассылочный бизнес сегодня чаще принято именовать торгово-посылочным предпринимательством, однако это не совсем корректно в историческом аспекте: в прошлом доставка товаров клиенту осуществлялась не только и не столько посредством почты, сколько с применением карет, пароходов и так далее, причём вид посылок прежних времён существенно отличался от вида их современниц. Как правило, это были корзины, тюки, в отдельных случаях – контейнеры.

Как бы то ни было, указанный вид предпринимательства, который может осуществляться как одной персоной, так и фирмой, является ныне одним из наиболее стремительно развивающихся и перспективных направлений бизнеса во всём мире. Годовой оборот дистанционной торговли достигает в отдельных европейских странах 7 % национального ВВП.

Секреты успешной дистанционной торговли

Перед любым предпринимателем, начинающим новое дело, встаёт вопрос: каким образом мои товары могут заинтересовать клиентов? Ответов на него много. Один из вариантов – за счёт правильного, целенаправленного, комплексного подбора товаров, представленных в каталоге вашего торгово-рассылочного предприятия. Поясним сказанное на конкретном примере.

В интересах читателей мы проанализировали – разумеется, с клиентской точки зрения – один из популярных, насчитывающих миллионы (!) получателей в одной только Германии, каталогов торгово-рассылочной фирмы. Мы не указываем его названия, чтобы не быть обвинёнными в рекламе. В конце концов, для нас с вами важнее другое: ассортимент товаров в данном каталоге: их новизна для немецкого рынка, цена, качество.

Наше исследование – подчеркнём, любительское – продолжалось на протяжении всего 2016 года. Таким образом, как видите, у нас была возможность неоднократно перепроверить выводы, которые мы далее предлагаем вашему вниманию.

Итак, вывод первый: большая часть товаров, представленных в 12 номерах торгово-рассылочного каталога, не являются уникальными для немецкого рынка. В лучшем случае – достаточно редкими, но легко находимыми при использовании поисковой системы Google (если ввести в строку артикул из каталога). Кроме того, любой клиент, который захотел бы сравнить каталожные цены на тот или иной товар с ценами на него в других магазинах, смог бы впоследствии существенно сэкономить.

Вывод второй, сделанный по итогам трёх закупок в данном посылторге: качество товаров оставляет желать лучшего. Судя по всему, некоторые из них, сделанные в Китае, не проходили предпродажной проверки качества. Инструкции ко многим техническим устройствам были только на английском и китайском языках.

Итоговый вывод: за исключением быстрой доставки заказанного (заслуга, в основном, почты), ничего особенного в этой фирме нет.

Эти выводы заставляют сомневаться в верности данных фирмы о миллионах клиентов по всей стране или в приверженности жителей Германии к бережливости и покупке товаров достойного качества. Последнее обстоятельство вряд ли может быть оспорено, что же касается количества клиентов у интересующего нас посылторга (отметим: эта компания существует на рынке страны уже давно), то оно верифицировано – проверено официальными инстанциями, не доверять которым нет оснований.

Так в чём же тогда сокрыт секрет благоденствия такой торгово-рассылочной фирмы? Вдумываемся и мотаем на ус. На будущее.

Первый секрет – в цельности всего предлагаемого потенциальным клиентам ассортимента. Он позиционирован в качестве «новинок на европейском рынке». (Судя по всему, сотрудники фирмы оперативно отслеживают новинки, производимые в Китае, и сразу помещают их в каталог). Таким образом, местные потребители, пресыщенные изобилием обычной продукции и ленящиеся искать новинки в океане интернета, находят в соответствующем каталоге всё под одной обложкой. Как видим, есть много людей, готовых в угоду своей лени платить больше за, скажем так, информационный сервис.

Второй секрет успеха этого торгово-рассылочного дома – в умелом использовании приёма под названием «зверь, именуемый Кот». Приём заключается в превращении заурядной вещи в волшебный продукт благодаря интересному описанию. Он хорошо известен всем успешным предпринимателям. Приём назван так в честь одной истории знаменитого героя фольклора – Ходжи Насреддина. Однажды он помог нищей старушке заработать на ярмарке. Бедняга хотела показывать за деньги кота, которого посадила в палатке. Но никому это не было интересно. И тогда Насреддин повесил на палатке табличку с надписью «Зверь, именуемый Кот». Народ повалил взглянуть на «загадочную диковинку». Те, кто заходил внутрь и видел кота, не хотели выглядеть дураками, поэтому не раскрывали тайну тем, кто стоял в очереди. Человеку свойственно желание убедиться, что остальные не более умны и не менее простодушны, чем он сам.

Каким образом данный приём используют на практике представители торгово-рассылочного дома? В то время как продавцы, у которых они покупают товар, ограничиваются лишь предельно кратким, можно даже сказать, формальным описанием – и, действительно, много ли можно написать, скажем, про обычный фен? – посылторг в своём каталоге печатает целую оду о «высокотехнологичном приборе, созданном с использованием космических технологий».

Важно отметить: представители посылторга, который мы изучали, не опускаются до банальной лжи. Это было бы опасно, учитывая бдительность местных Обществ защиты прав потребителей. В своих описаниях они лишь дают полёт своей фантазии, используя красочные эпитеты и описания. Как убеждаемся, лень – двигатель не только прогресса, но и успешного предпринимательства: в то время как потребитель ленится искать информацию о товарах, а производитель ленится детально их описывать, выигрывает трудолюбивый посылторговец.

Дистанционная торговля. С чего начать?

Вопросы документального оформления торгово-рассылочного предприятия (Versandunternehmen) мы вынесем за скобки нашей беседы. Во-первых, «ЧиК» уже неоднократно рассказывал о юридической практике оформления документов новых бизнесов, и – при наличии соответствующего спроса – мы ещё вернёмся к данной теме. Во-вторых, нет универсального рецепта для прохождения нужных бюрократических формальностей: дистанционной торговлей можно заниматься как без образования юридического лица (в статусе частного предпринимателя), так и создав фирму (например, GmbH). В любом случае, «сбор бумажек» – дело вторичное. Начало начал торгово-рассылочной деятельности – разработка плодотворной идеи, а также оценка размера стартового капитала, необходимого для воплощения её в жизнь.

Понятно, что придумать за каждого заинтересованного читателя «дебютную плодотворную идею», являющуюся прологом к успешному торгово-рассылочному бизнесу (ТРБ), мы технически не в состоянии. Однако некоторые перспективные задумки мы упоминаем в других разделах данного справочника, а здесь приведём ещё лишь одну.

Удобной площадкой для ведения торговли являются различные электронные аукционы, в том числе самый популярный – eBay. Вы можете, например, по низким ценам покупать здесь некие определённые товары, а затем перепродавать их, извлекая прибыль. Важно только, чтобы ассортимент товаров, представленных в вашем электронном каталоге – в данном случае в качестве такового выступает список ваших лотов, – был осмысленным и привлекал целевую клиентуру.

Представим себе: один продавец торгует всем подряд, другой – исходя, скажем из того, что хорошо разбирается в инструментах, занимается скупкой и продажей высококачественных дрелей, пил, молотков и так далее. Понятно, что у второго торговца – в особенности если он детально, с любовью, будет описывать предлагаемые к продаже инструменты – появится, в отличие от первого, свой круг клиентов. У такого торговца со временем будут «подписчики», следящие за обновлением ассортимента. Для этого на электронных аукционах есть соответствующая функция («отслеживать этого продавца» – diesem Verkäufer folgen).

Подчеркнём суть идеи: конвертировать именно ваши навыки/хобби/знания в хорошо структурированный ассортимент товаров, а затем, говоря языком современного бизнеса, монетизировать идею вашего персонального торгово-рассылочного предприятия.

Каких капиталовложений потребует такой бизнес на начальном этапе? Единого ответа быть не может. В популярном справочнике Der erfolgreiche Versandunternehmer (Horst Ludwig, Amazon, 7,99 евро) указывается, что капиталовложения для начала дистанционной торговли минимальны по сравнению с первичными инвестициями в любое другое новое дело, и предлагается исходить из начальных затрат в 500 евро (например, на покупку компьютера, организационные расходы и т.д.).

С такой усреднённой, не претендующей на универсальность оценкой согласимся и мы. Заметим лишь, что на закупку товаров – или на их производство, если вы планируете продавать нечто собственного изготовления – тоже потребуются финансы. Но тут – палка о двух концах. С одной стороны, чем меньше таких финансов, тем медленней будет развиваться ваш проект. С другой стороны, наличие существенных финансов на первичные закупки может сыграть с неофитом данного вида бизнеса плохую шутку: поддавшись вполне простительному азарту, можно потратить все деньги на приобретение товаров, которые только кажутся перспективными, а на деле будут продаваться с большим трудом. Такое начало может поставить крест на всём деле. Поэтому немецкие эксперты сходятся на том, что в данном случае речь должна идти не более чем о 1000−1500 евро или о сумме, которую вы могли бы потерять без подрыва семейного бюджета.

Бизнес по системе прямых поставок

Торгово-рассылочный бизнес имеет преимущество перед другими видами бизнеса уже по той причине, что не требует больших капиталовложений. А можно ли вовсе обойтись без них и при этом свести на нет все возможные риски? Как ни странно, ответ утвердительный. Таки возможности открываются перед теми, кто занимается бизнесом по системе прямых поставок, известного также как дропшип, дропшиппинг (англ.: Drop shipping, нем.: Streckengeschäft, Streckenhandel, Direkthandel).

Прямая поставка – это вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети интернет), который заключается в реализации товаров производителя посредником.  Представьте себе, у вас нет ни склада, ни товаров, но вы продаёте продукцию крупной компании, например, Adidas. При этом вам даже не нужно получать товар фирмы из Херцогенаураха, чтобы отправлять его клиентам. Воротилы кроссовочного бизнеса сами отправляют посылки, а вы тем временем снимаете сливки – получаете прибыль, складывающуюся из разницы оптовой цены на те же кроссовки (допустим, 19,99 евро) и их розничной цены (предположим, 45,99 евро). Не правда ли, звучит весьма заманчиво? Но в чём же тут подвох?

Подвоха нет: во всём мире – и в Германии в частности – есть много крупных фирм, ищущих посредников для реализации товара. Они делегируют задачу розничной торговли своим партнёрам, в числе которых – при соблюдении ряда условий – можете оказаться и вы.

Вообразите на миг, как это гордо звучит – упомянуть, между делом, в беседе с российскими знакомыми, что вы «являетесь торговым партнёром знаменитой фирмы N». Но дело даже не в этом. Не в тщеславии, которое только мешает бизнесу. Дело в том, что если вы дистанционно продаёте товары хорошо известной фирмы, есть много шансов прилично заработать. Во всяком случае, вряд ли меньше, чем если вы будете торговать, допустим, наливкой собственного производства.

Итак, прямые поставки – очень привлекательный вид торгово-рассылочного бизнеса. Помимо всего, привлекателен он и тем, что вы фактически не можете разориться, потому что оплачиваете партнёру оптовую цену товара – внимание! – только после того, как клиент вам заплатил (в нашем примере прибыль с одной продажи составит разницу между 45,99 и 19,99 евро).

Конечно, мы пока рассказали лишь о преимуществах прямых поставок. Не волнуйтесь, мы не планируем поведать о некоем «но», которое сведёт на нет все достоинства указанного вида бизнеса. Просто напомним, что деньги с неба не падают, и во имя собственного благосостояния придётся, конечно же, упорно потрудиться. Давайте теперь осмыслим, чего от вас ожидает ваш могущественный партнёр?

Немного упрощая, можно сказать, что крупная фирма видит вас, во-первых, в роли рабочей лошадки, во-вторых – своей «витриной». Поясним эту мысль. Маркетинг, продвижение товаров партнёра, приём заказов, оформление сделок, приём оплаты за проданный товар – удел рабочей лошадки. Витриной же может служить интернет-магазин (или интернет-аукцион), которым вам надо будет обзавестись.

Такой род деятельности вполне по плечу любому человеку, который дружит с арифметикой, умеет трепетно обращаться с документацией (возможно, имеет базовые бухгалтерские знания) и дружит с немецким языком. Не обладаете всеми этими качествами? Не беда! Привлеките к бизнесу родственников, знакомых.

Неплохие шансы в этом бизнесе есть и у безработных. Биржа труда нередко предлагает пройти курсы повышения квалификации.  Узнайте, не может ли она оплатить курсы, на которых можно изучить модель бизнеса по прямым поставкам. Именно для того, чтобы вы, придя в джоб-центр, смогли сформулировать соответствующий вопрос так, чтобы чиновник понял, о чём речь, а также для того, чтобы найти дополнительную информацию об этой разновидности торгово-рассылочного бизнеса в Сети, мы и привели сразу три немецких наименования: Streckengeschäft, Streckenhandel, Direkthandel.

Само собой разумеется, что стоит упомянуть и о подводных камнях дропшип-бизнеса. Назовём классические проблемы, о которых рассказывают на любых курсах.

Первой распространённой проблемой является то, что вы не можете знать наверняка, есть ли нужный товар на складе. Если вы нашли клиентов, а у вашего партнёра не оказалось на складе товара в нужном количестве, доставка товара клиентам может задержаться. При этом оправдываться перед заказчиком придётся только вам.

Не менее частая проблема: посылка с товаром – напомним, что её отправляете не вы, а то крупное предприятие, с которым вы работаете – затерялась на почте. Выяснять судьбу отправления и разбираться с почтовиками (и снова оправдываться перед клиентом) предстоит не предприятию, а вам.

Третья проблема: качество товара не устраивает вашего клиента. В этой ситуации объясняться с покупателем и получать от него рекламации предстоит не предприятию, а вам.

Внимательный читатель, думаем, уже заметил, что вышеупомянутые проблемы вряд ли можно считать специфическими, присущими именно дропшип-бизнесу. Схожие проблемы могут периодически случаться и тогда, когда вы занимаетесь дистанционной торговлей, не имея в качестве партнёра большое предприятие. Что касается проблемы качества товара, то в этом отношении риск гораздо выше у малого предпринимателя, приобретающего товары на реализацию у разных продавцов, чем у партнёра фирмы с реноме.

В завершение отметим парочку аспектов дропшипа, которые можно без сомнений записать в преимущества этого вида бизнеса.

Во-первых, заключив партнёрское соглашение с одной крупной фирмой, вы вовсе не обязаны хранить ей, так сказать, деловую верность. В этом виде бизнеса не возбраняется сотрудничать с каким угодно количеством крупных предприятий – хватало бы только сил.

Во-вторых, по договорённости предприятие может рассылать посылки не от своего лица, а от имени вашей фирмы. Таким образом, со временем вы можете стать со временем обладателем узнаваемой торговой марки.

Наша справка:

Дополнительную информацию о дропшип-бизнесе, а также реквизиты крупных предприятий, ищущих партнёров, можно найти по следующим адресам:

www.dropshipping-portal.de/dropshipping/dropshipping/was-is-dropshipping.html

www.bigbuy.eu

www.dropshipping-marktplatz.de

 

Об авторе
[-]

Автор: Якоб Шлахтер

Источник: rg-rb.de

Добавил:   venjamin.tolstonog


Дата публикации: 03.04.2017. Просмотров: 323

Комментарии
[-]

Комментарии не добавлены

Ваши данные: *  
Имя:

Комментарий: *  
Прикрепить файл  
 


zagluwka
advanced
Отправить
На главную
Beta