Самостоятельная работа в качестве торгового представителя

Статьи и рассылки / Темы статей / Бизнес и деньги / Сам себе фирма
Статья в журнале
[-]

Тема
[-]
Учреждение собственного предприятия  

Этот вид самостоятельной деятельности, как и все другие ее виды, регулируется рядом законоположений и предписаний, которые необходимо выполнять любому предпринимателю.

 

Статус торгового представителя

 

Торговый представитель, будучи предпринимателем, занимающимся самостоятельным промыслом, постоянно посредничает для другого предпринимателя, разыскивая на его имя и на его счет деловые предложения или заботясь об их осуществлении. Торговый представитель обычно работает на одного или нескольких предпринимателей. Таким образом, он отличается от договорного торговца, работающего от своего имени и за свой счет, и от коммивояжера, который работает за чужой счет, но от своего имени. Самостоятельный торговый представитель может, в общем и целом, сам определять вид своей деятельности и свое рабочее время.

Для профессии торгового представителя не существует предписанного способа подготовки к этой профессии. Обычно считается эффективным перед началом самостоятельной деятельности изучить область продажи товаров  клиентам и посещение их в качестве наемного коммивояжера.

Согласно §1 Торгового уложения (HGB) любое лицо, занимающееся промыслом, является коммерсантом за исключением тех случаев, когда его предприятие, по причине своего вида и объема, не требует коммерческого ведения дел и, в особенности,  коммерческой бухгалтерии. Будучи коммерсантом, торговый представитель  должен соблюдать действующие в стране торгово-правовые предписания. Объем коммерческой деятельности торгового представителя зависит от:

– разнообразия продуктов,

– объема деловых отношений,

– величины дохода,

– количества работников,

– использования кредита.

Тот, кто не является коммерсантом, тем не менее может быть также зарегистрирован в торговом реестре и тем самым быть приравненным к коммерсанту.

 

Виды  деятельности торгового представителя

 

2.1.Представитель одной или нескольких фирм

Представитель одной  фирмы работает на одно-единственное предприятие. Обычно это предприятие располагает таким разнообразным ассортиментом продуктов, что его представитель полностью загружен работой. Представитель нескольких фирм обеспечивает интересы нескольких предприятий с различными продуктами. При этом для того, чтобы исключить конфликт интересов, он не может представлять продукты конкурирующих предприятий (согласно закону о запрете конкуренции).

2.2. Представитель-посредник или представитель с правом на заключение (договора)

Представитель-посредник занят только посредничеством при заключении договора. Представитель же с правом на его заключение имеет непосредственно право на заключение договора от имени предприятия.

 2.3. Представитель округа

 Предприниматель предписывает представителю округа определенный регион действия или определенный круг клиентов. При этом у представителя округа есть право на комиссионные даже тогда, когда договоры в их регионе действия заключаются без их участия.

 2.4. Исключительный  представитель

Это представитель округа, которому его предприятие  предоставило дополнительную клиентурную защиту. Исключительный представитель имеет право на то, чтобы представляемая им фирма не действовала в его регионе ни сама, ни через других представителей.

 

Обязанности  торгового  представителя

 

Согласно Торговому уложению торговый представитель обязан:

– постоянно заботиться о посредничестве и заключении деловых соглашений (§86, абз.1 HGB);

– соблюдать интересы  представляемой им фирмы, к примеру, заботиться о клиентах после заключения договора (§86, абз.1,2 HGB);

– немедленно сообщать представляемому им предприятию об успехах при посредничестве и заключении договоров (§86. абз.2 HGB);

– соблюдать тайны предприятия после окончания своего договора с ним (§90  HGB);

– соблюдать  закон о запрете на конкуренцию. Это значит, что торговый представитель не имеет права работать на конкурирующую фирму в   деловой отрасли представляемого им предприятия, даже если это и не указано в его контракте. Это действительно и для торгового представителя  несколько фирм. Продукты конкурирующих фирм могут продаваться только тогда, когда они не находятся в конкуренции с продуктами представляемых фирм. Исключения допустимы только тогда, когда они четко указаны в договоре с обоими предприятиями, коммерческие интересы которых это затрагивает.

Дальнейшие обязанности, к примеру, в части хранения товаров на складе или обслуживания клиентов, могут быть обговорены.

 

Обязанности  представляемого предприятия

 

Согласно Торговому уложению предприятие, коммерческие интересы которого обеспечивает торговый представитель, обязано ему:

–  выплачивать комиссионные за успешное посредничество при осуществлении сделки или за заключение  договора на нее (§87, абз.1 HGB);

– своевременно передавать все документы, необходимые для успешного выполнения его деятельности (§86-а, абз1 HGB);

– немедленно сообщать информацию о принятии или отказе от предложенных деловых соглашений, изменениях в ассортименте товаров, а также в системе сбыта; о продаже, покупке или слиянии предприятий (§86-а, абз.2 HGB).

Предприятию запрещается вступать в прямую конкуренцию с собственным торговым представителем, но это не касается прямого сбыта товаров  самим предприятием.

 

Комиссионные и  право  на  возмещение расходов

 

Комиссионные являются обычным денежным вознаграждением торговому представителю. Однако следует помнить, что они являются выплатами за успех, а не за саму деятельность. Комиссионные считаются заслуженными тогда, когда соответствующее предприятие выполняет предложенную ему сделку. При этом комиссионные могут быть получены только за сделки, имеющие прямое отношение к деятельности торгового представителя. К этому относятся также последующие заказы клиентов, полученные им для предприятия, коммерческие интересы которого он представляет. При этом речь должна идти о сделках одного и того же вида. Особые правила действуют для представителя округа (смотрите выше). Размер комиссионных обговаривается в договоре. Он сильно колеблется в зависимости от отрасли и вида представляемого товара. Торговый представитель имеет также право на возмещение своих расходов после окончания своей деятельности в интересах соответствующей фирмы.

 

Регистрация  промысла. Пенсионное  страхование

 

Промысел в качестве торгового представителя должен быть зарегистрирован в компетентном ведомстве по соблюдению общественного правопорядка (Rechts– und Ordnungsamt).

 

Договор о  торговом представительстве

 

В принципе договор между торговым представителем и представляемым им фирмой, предприятием не требует особой формы. Однако любая сторона может потребовать письменного изложения содержания договора. На практике чаще всего придерживаются письменной формы договора.

                                                                                                                                             Марк Галимов


Комментарии
[-]
 shz | 13.02.2023, 11:34 #
I really enjoy reading and also appreciate your work.    Zonnepanelen Hoeselt
 shz | 13.02.2023, 11:38 #
Hello! I just wish to give an enormous thumbs up for the nice info you've got right here on this post. I will probably be coming back to your weblog for more soon!    Zonnepanelen Londerzeel
 shz | 13.02.2023, 11:39 #
I would like to thank you for the efforts you have made in writing this article. I am hoping the same best work from you in the future as well. In fact your creative writing abilities has inspired me to start my own Blog Engine blog now. Really the blogging is spreading its wings rapidly. Your write up is a fine example of it.    Zonnepanelen Steenokkerzeel
 shz | 13.02.2023, 11:40 #
I feel a lot more people need to read this, very good info! .    Zonnepanelen Kinrooi
 shz | 13.02.2023, 11:41 #
That is very helpful for increasing my knowledge in this field.    Zonnepanelen Sint-Genesius-Rode
 shz | 13.02.2023, 11:44 #
Your blog provided us with valuable information to work with. Each & every tips of your post are awesome. Thanks a lot for sharing. Keep blogging,    Zonnepaneel installateur Kortessem
 shz | 13.02.2023, 11:45 #
You have done a amazing job with you website    Zonnepanelen Zichem
 shz | 13.02.2023, 11:46 #
I like viewing web sites which comprehend the price of delivering the excellent useful resource free of charge. I truly adored reading your posting. Thank you!    Zonnepanelen Leopoldsburg
 shz | 13.02.2023, 11:50 #
Super site! I am Loving it!! Will return once more, Im taking your food additionally, Thanks.    Zonnepanelen Rotselaar
 shz | 13.02.2023, 11:51 #
I have read your article; it is very informative and helpful for me. I admire the valuable information you offer in your articles. Thanks for posting it.    Zonnepanelen Lommel
 shz | 13.02.2023, 11:53 #
It is the intent to provide valuable information and best practices, including an understanding of the regulatory process.    Zonnepanelen Roosdaal
 shz | 13.02.2023, 11:55 #
wow... what a great blog, this writter who wrote this article it's realy a great blogger, this article so inspiring me to be a better person    Zonnepaneel installateur Lummen
 shz | 13.02.2023, 11:57 #
It is the intent to provide valuable information and best practices, including an understanding of the regulatory process.    Zonnepanelen Lubbeek
 shz | 13.02.2023, 11:58 #
It proved to be Very helpful to me and I am sure to all the commentators here!    Zonnepanelen Maaseik
 shz | 13.02.2023, 11:59 #
This is a great article thanks for sharing this informative information. I will visit your blog regularly for some latest post. I will visit your blog regularly for Some latest post.    Zonnepanelen Overijse
 shz | 13.02.2023, 12:00 #
The article posted was very informative and useful. You people are doing a great job. Keep going.    Zonnepanelen Maasmechelen
 shz | 13.02.2023, 12:02 #
Thank you for helping people get the information they need. Great stuff as usual. Keep up the great work!!!    Zonnepanelen Oud-Heverlee
 shz | 13.02.2023, 12:05 #
I would like to say that this blog really convinced me to do it! Thanks, very good post.    Zonnepanelen Nieuwerkerken
 shz | 13.02.2023, 12:07 #
It is the intent to provide valuable information and best practices, including an understanding of the regulatory process.    Zonnepanelen Opwijk
 shz | 13.02.2023, 12:13 #
The article posted was very informative and useful. You people are doing a great job. Keep going.    Zonnepanelen Oudsbergen
 shz | 13.02.2023, 12:16 #
I can see that you are an expert at your field! I am launching a website soon, and your information will be very useful for me.. Thanks for all your help and wishing you all the success in your business.    Zonnepanelen Merchtem
 shz | 13.02.2023, 12:18 #
i am for the first time here. I found this board and I in finding It truly helpful & it helped me out a lot. I hope to present something back and help others such as you helped me.    Zonnepanelen Peer
 shz | 13.02.2023, 12:19 #
Really impressive post. I read it whole and going to share it with my social circules. I enjoyed your article and planning to rewrite it on my own blog.    Zonnepanelen Meise
 shz | 13.02.2023, 12:22 #
Hello! I just wish to give an enormous thumbs up for the nice info you've got right here on this post. I will probably be coming back to your weblog for more soon!    Zonnepanelen Pelt
 shz | 13.02.2023, 12:23 #
Great tips and very easy to understand. This will definitely be very useful for me when I get a chance to start my blog.    Zonnepanelen Machelen
Ваши данные: *  
Имя:

Комментарий: *  
Прикрепить файл  
 


Оценки
[-]
Group 1 Добавить

Мета информация
[-]
Дата публикации: 03.08.2011
Добавил: ava  oxana.sher
Просмотров: 2322

zagluwka
advanced
Отправить
На главную
Beta