Полезные советы предпринимателям по ведению бизнеса в России
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
![](http://uploads1.cagoi.com/download/0/1/4dea9eae99a3d5b548000881/DpZ4ubFJiOaNgTSMgYQ-0w/0/jpg/40-predprinimatel-21.jpg)
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
Многое в России привлекает зарубежных предпринимателей и инвесторов – быстрые темпы роста ВВП, многочисленное население и значительное развитие покупательной способности. Но своеобразная и подчас темная деловая среда создала России репутацию страны, где открыть свое дело не так-то просто.
Как иностранные фирмы и компании могут преодолеть трудности и получить выгоду от ведения бизнеса в России? Вашему вниманию предлагаются 8 заповедей, которые должны помочь зарубежным предпринимателям расцвести на российской почве. Основой для этих советов послужили интервью с управляющими 36 западных фирм и компаний, которые ведут дела в России.
Заповедь 1. Руководить авторитетно, но не авторитарно
Россияне ценят сильных, увлеченных своим делом лидеров, которые завоевывают авторитет и доверие в соревновании. Успешный лидер в России неотразимо выглядит, добивается превосходных результатов, а ответственность и успех делит со своими сторонниками. Отстраненность управляющего фирмой или директора компании от процесса управления, напротив, часто воспринимается как слабость.
Заповедь 2. Создать сильную организационную культуру с ясно различимыми иностранными компонентами
Россиянам нравятся трудовые культуры, которые предполагают, что работник пользуется уважением, что он является частью команды, что от него ждут работы в полную силу – все это потому, что эти элементы не являются частью традиционной русской производственной практики. Иностранная фирма или компания должна сохранять и поддерживать эти ценности, даже если ее топ-менеджмент постепенно заполняется национальными кадрами. Сильная организационная культура также помогает управлять действиями работников.
Заповедь 3. Работать над постепенным созданием ответственной трудовой организации
Очень непросто заставить работников-россиян принимать решения и проявлять инициативу: они не привыкли этого делать. Создавать ответственную трудовую организацию следует постепенно, а начать разумно с обещания не наказывать сотрудников за добросовестные ошибки.
Заповедь 4. Уважать местные обычаи, но при этом играть по своим правилам
Не старайтесь подражать бизнес-моделям российских партнеров или конкурентов, поскольку обыграть их на их собственном поле очень сложно. Как правило, в России добиваются успеха те зарубежные фирмы и компании, которые используют бизнес-модели, доказавшие свою успешность в родных странах, при этом несколько адаптируя их к местным условиям.
Заповедь 5. Быть твердым в принципиальных вопросах и гибким в деталях
В условиях изменчивой российской действительности, говорят некоторые, планирование не представляется возможным. Мы считаем, что оно необходимо. Жесткая постановка долговременных задач в сочетании с гибкостью в отношении тактики их решения поможет сотрудникам сориентироваться в море изменчивости.
Заповедь 6. Учиться жить и работать в кризисных условиях
Россия очень предсказуема: непредвиденные события случаются почти каждый день. Зарубежные фирмы и компании должны быть готовы не только справляться с трудностями, но и замечать возникающие попутно возможности. Уменьшить количество сюрпризов можно посредством внедрения систем раннего предупреждения – например, дополнительных промежуточных финишей в ходе долгосрочных проектов – которые позволят отследить отставание на ранних этапах.
Заповедь 7. Понимать, что коррупция распространена в России повсеместно и с ней придется иметь дело
Встреча с коррупцией в России неминуема. Справиться с ней фирма или компания может попробовать несколькими способами. Она может выступать в качестве субподрядчика другой компании, которая уже подвержена коррупции. Она может упредить коррупцию, предлагая договор, который не будет противоречить принятым в компании этическим стандартам. Так, например, одна из зарубежных фирм систематически предоставляла чиновникам образцы своей продукции в обмен на ежедневные отчеты о потребительских характеристиках товара, организовав тем самым выгодное для себя тестирование. Кроме того, фирма может войти в бизнес на поздней стадии его развития или избегать сотрудничества, которое неминуемо вовлечет ее в коррупцию. Россияне оценят коррупционную стратегию фирмы, так что непреклонность в этом вопросе – ключ к успеху.
Заповедь 8. Вести сотрудничество с правительственными учреждениями всех уровней
Личные связи играют важную роль в России. Политики и правительственные учреждения здесь по-прежнему имеют власть над бизнесом. Иногда личное внимание важнее, чем взятка. Топ-менеджеры зарубежных фирм и компаний должны регулярно наносить визиты чиновникам из правительства, приглашать их к себе, участвовать в местной благотворительности и обучающих программах.
По материалам иностранных СМИ
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
![](http://uploads1.cagoi.com/files/1/4e4624bf99a3d5a42200002c.png)
Я, со своей стороны, посоветую немецкому бизнесмену не давать взяток чиновникам. Хотя многие немецкие предприниматели выбрали для себя именно этот путь. Ведь стоит лишь однажды дать взятку, как появится проблема, с которой вам предстоит сталкиваться снова и снова. Если же вы будете вести себя последовательно, все будут знать, что денег от вас не видать. И это, в конечном счете, единственно правильная стратегия.