Основатели бизнеса, уже вставшие на ноги, – о своих ошибках и о том, как их избежать

Статьи и рассылки / Темы статей / Бизнес и деньги / Советы профессионалов
Тема
[-]
Основатели бизнеса, уже вставшие на ноги, – о своих ошибках и о том, как их избежать  

 

Большинство собственных бизнесов умирает на стадии детального обсуждения идеи. Но даже если идея работоспособна, не факт, что сам проект будет успешным.

 

Руководитель Бизнес-инкубатора ГУ-ВШЭ Мария Адамян среди типичных ошибок, которые совершают молодые предприниматели, выделяет и неправильный выбор партнеров (невозможность поделить деньги и власть в команде), и слишком активную погоню за инвестициями, и избыточный перфекционизм в разработке продукта. Она советует не распыляться, а сделать свой бизнес главным приоритетом, над которым надо работать в режиме 24 на 7. Петр Осипов, бизнес-тренер компании «Ораторика», тоже считает, что самая большая ошибка на старте – неправильные приоритеты: «Людям кажется, что важно прописать бизнес-план, напечатать визитки и снять офис. Так вот, это все не главное. А главное – брать и делать!» Forbes попросил создателей стартапов, которые уже чего-то добились, рассказать о своих главных ошибках.

 

Долгий запуск

 

Людмила Павлова, коммерческий директор и один из создателей TimePad, электронной системы, помогающей создавать страницы событий:  «Начальный этап (проработка проекта, анализ рынка и сбор команды) занял у нас неприлично много времени. Около года нам потребовалось на воплощение идеи в жизнь, и еще около года пришлось ждать первых доходов. Наш проект начинался совсем не так, как выглядит сейчас. Мы работали в Бизнес-инкубаторе ВШЭ, и TimePad был инструментом для решения конкретных задач: формирования расписания мероприятий и регистрации на них. А потом пришло осознание: не мы одни мучаемся с этими проблемами. С этого момента мы стали работать как самостоятельный стартап».

Совет Людмилы Павловой: Сначала совершить первые продажи, а уже потом дорабатывать проект. В первую очередь стоит думать не о том, как разработать, а о том, как заработать.

 

Неправильная расстановка приоритетов

 

 Елена Масолова, член совета директоров, сооснователь проекта «ДарБери», сайта, продающего скидки: «Огромное количество задач на старте (в разы больше, чем людей, которые их решают) и, как следствие, неправильное инвестирование времени. Мы сначала тратили время на менее важные – что стало понятно позднее – задачи. Например, убили много времени на партнерки (предполагалось, что партнерский сайт встроит к себе виджет с акцией “ДарБери” и мы будем делить доходы). Были потрачены огромные усилия на техническую интеграцию, согласование договора, а потом получили смешное количество покупок – люди приходили на партнерские сайты не за нашими акциями».

Совет Елены Масоловой: Фокусироваться на ключевых, критичных задачах, которые принесут 80% результата. Стартапу нужно быстро и дешево делать много ошибок, чтобы найти в итоге лучшую бизнес-модель, лучшие аргументы для клиентов. Ключевые слова: «быстро» и «дешево», то есть если что-то не работает, попробуйте пару раз постучаться в эти двери, но потом бросайте и переключайтесь на другие задачи. Главный ресурс предпринимателя – не деньги, а время и усилия людей.

 

Невнимание к мнению участников рынка

 

Ильдар Канафеев, директор по развитию и сооснователь проекта PensiaMarket, портала, ориентированного на тех, кто ищет оптимальные варианты использования пенсионных услуг: «Самая большая ошибка – слабое изучение рынка, подводных камней. Надо было не просто прописать бизнес-план, который красиво отображался в цифрах, но также максимально обсудить товар как с профессиональными участниками рынка, так и с конечными потребителями. То есть понять, что думают о нашем продукте, как его оценивают в положительном или отрицательном ракурсе, готовы ли за него платить, и если да, то сколько.

Совет Ильдара Канафеева: «С момента появления идеи проекта пообщаться с профессиональными участниками рынка и потребителями. Такое общение позволяет также выявить многие подводные камни, которые существуют на рынке».

 

Игнорирование работы над ошибками

 

Александр Литвинов, руководитель проекта Русавтобус.ру, позволяющего пользователям подобрать оптимальный способ проезда всеми видами транспорта в городах мира и между ними: «Недостаточная компетентность и недостаточная продуманность стратегии на первых этапах развития проекта у нас наложились на нехватку средств и времени, на техническую сложность проекта. А это, как вы понимаете, благодатная почва для всевозможных более мелких ошибок».

Совет Александра Литвинова: «Любой, кто отважится попробовать открыть свое дело, соберет свою коллекцию ошибок. Но выводы каждый сделает свои. Работа над ошибками добавляет опыта и недостающих компетенций».

Гигантомания

Евгений Домников, маркетинговый директор, один из основателей проекта Skillopedia.Ru, видеоэнциклопедии тренингов, руководств и инструкций: «Предлагая пользователям избыточный сервис, нам приходилось поддерживать его избыточным маркетингом и избыточной командой. Безусловно, при финансовом планировании на 5 лет вперед такая ситуация нормальна, но при резком падении рынка скорректировать нашу дальнейшую стратегию было сложно. Стартап создавался с привлечением венчурных денег, и удар кризиса пришелся на стадию роста, когда проект еще был не готов генерировать доход, а внешнее инвестирование свелось к минимуму».

Совет Евгения Домникова: «Ориентироваться на монетизацию на самом раннем этапе развития проекта. Ввязываться в проект только при 100% уверенности в своей команде. Ни при каких обстоятельствах не опускать руки».

 

Недостаток прагматизма

 

Анна Стогова, директор по маркетингу и один из создателей Native Speakers Club, компании, которая обучает иностранным языкам, в том числе через песни: «Все произошло на конкурсе бизнес-проектов, когда я и мой партнер подготовили блестящую презентацию, где прописали проект от А до Я (все наши преимущества, планируемые прибыли, описали беспроигрышность идеи и несомненное светлое будущее компании). Зал рукоплескал, жюри было в восторге, и каково же было наше удивление, когда судьи сказали: “Господа! Вы гениально выступили, мы уверены в том, что вы добьетесь колоссальных успехов. Мы видим, что вы все рассчитали и будете расти, как планируете. Мы не поняли, а деньги-то вам зачем? Поэтому вы получаете приз зрительских симпатий и сборник бизнес-литературы”. Действительно, в кураже мы просто не подумали о том, что жюри хотело видеть, зачем нам нужны деньги, а не то, что у нас все прекрасно. Ко второму конкурсу мы отнеслись с большим материализмом и выиграли грант в виде бесплатного офиса на год».

Совет Анны Стоговой: «Более четко формулировать свои потребности. Делить доли в проекте (и фиксировать это документально) до того, как проект начинает приносить первые деньги. Правильно мотивировать членов команды, следить за тем, чтобы мотивация была актуальна. В стартапе каждый “выпавший” член команды означает провал в определенной области и необходимость в перераспределении ресурсов, что замедляет рост и вносит в проект дополнительную нестабильность и риски».

                                                                                                      Елена Тимохина


Дата публикации: 14.09.2011
Добавил: ava  oxana.sher
Просмотров: 1228
Комментарии
[-]
ava
No nick | 09.05.2012, 20:16 #

 Уважаемые предприниматели! Хочу предложить вам еще один полезный совет: не используйте устаревшие способы выполнения рутинных задач, которые могут быть автоматизированы, такие как, инвентаризация, выписка счетов, бухгалтерия, платежные поручения, средства общения, да и сами продажи. Если вы вдруг обнаружите, что из месяца в месяц выполняете одни и те же задачи, обязательно приложите некоторые усилия и оптимизируйте их. Отсутствие оптимизации равносильно выбрасыванию времени и денег на ветер. А часто намного проще сэкономить время и деньги, чем их создавать.

ava
No nick | 10.05.2012, 17:59 #

 Если вы принадлежите к группе свободолюбивых или хотите быть молодым предпринимателем, дам вам совет, который необходимо учитывать перед тем, как начинать новое дело:концентрируйтесь на чем-то одном. Многие бизнес-начинания претерпевают фиаско, потому что их создатели стараются предложить слишком много услуг и слишком быстро стремятся стать всем для всех. Очень важно сфокусироваться в период развития вашего бизнеса на определённом целевом товаре или услуге, чтобы продать определённый или эксклюзивный вид бизнеса. Успехов вам!

ava
No nick | 11.05.2012, 11:42 #

 Могу дать совет из личного опыта: Будьте очень осторожны, когда имеете дело с соучредителями. Это даже более серьёзное дело, чем брак. Если все соучредители не являются идеально честными и ориентированными на одни и те же цели в бизнесе, бизнес потерпит неудачу. Я видел много начинающих бизнесменов с фантастически хорошими товарами, которые были близки к провалу из-за соучредителей.

ava
No nick | 14.05.2012, 18:51 #

 В моём становление,огромную помощь оказала семья,поэтому советую-начинайте с малого. Проверьте свою концепцию на друзьях и семье перед тем, как вкладывать большую часть своих сбережений в бизнес. Бережливость в начале ведения бизнеса поможет вам сфокусироваться на том, что действительно важно, и усовершенствует вашу концепцию перед тем, как вы возьметесь за нечто большее.Но помните:друзья в бизнесе-большая редкость.

ava
No nick | 16.05.2012, 20:20 #

 Не повторяйте совковские ошибки-разговаривайте с вашими покупателями вежливо и терпеливо.Не думайте, что вы знаете все их потребности. Вы будете удивлены – но чаще вы поймете, что были неправы. Есть много способов добиться обратной связи с покупателем: е-мейлы, опросы, создание групп, и т.д. Будьте креативными, входите в курс дела и слушайте,тогда реализация вашей продукции во много раз увеличится.

ava
No nick | 12.07.2012, 17:30 #

 Мой совет начинающим:заведите наставника. Каждый нуждается в человеке, к кому он прислушивается,  который может что-то посоветовать время от времени. Можете пригласить его на ужин, чтобы услышать его экспертное мнение. Каждый нуждается в “резонаторе”- человеке, который находится в этом деле дольше и проходил через те же этапы.

ava
No nick | 13.07.2012, 20:03 #

 Если вы собираетесь нанять разработчика вашего сайта или приложения, лучше выбирать определённого человека (или команду людей), чем фирму. Если вы нанимаете компанию полного цикла, вам дадут проект-менеджера, который будет лишним звеном между вами и программистом. Также вам прийдеся платить зарплату директору и проект-менеджеру и другим вышестоящим сотрудникам. Если вы наймёте человека, который будет работать на дому, это позволит вам контролировать процесс и вместе с тем держать затраты на низком уровне.Совет даю бесплатно.

 sophie | 19.03.2020, 06:09 #
Your blog provided us with valuable information to work with. Each & every tips of your post are awesome. Thanks a lot for sharing. Keep blogging. There are wonderful blogs as yours on instagram, please go to site picbear to see it. 
 massage | 25.04.2023, 16:54 #
www.eroticmassageworld.com

erotic massage limassol

erotic massage dubai

erotic massage milan

erotic massage paris

erotic massage kiev

erotic massage prague

erotic massage moscow

erotic massage madrid

erotic massage berlin

erotic massage kuala lumpur


erotic massage riyadh

escort berlin

erotic massage amsterdam

erotic massage petersburg

erotic massage lviv

erotic massage vienna

erotic massage kazan

erotic massage barcelona

erotic massage thessaloniki

erotic massage belgium

erotic massage hong kong

erotic massage tokyo

erotic massage nicosia

erotic massage sofia

erotic massage athens

erotic massage perth

erotic massage sydney

erotic massage melbourne

erotic massage baku

erotic massage vancouver

erotic massage shanghai

erotic massage bogota

erotic massage copenhagen

Эротический массаж LVIV

Эротический массаж Киев

Эротический массаж Москва

Эротический массаж Казань

Эротический массаж Петербург

escort girls in kiev

escort girls in petersburg

escort girls in prague

escort girls in amsterdam

escort girls in paris

escort girls in moscow

escort girls in madrid

escort girls in kazan

escort girls in lviv

escort girls in barcelona

escort girls in thessaloniki

escort girls in riyadh

escort girls in brussels

escort girls in hong kong

escort girls in tokyo

escort girls in kuala lumpur

escort girls in nicosia

escort girls in limassol

escort girls in milan

escort girls in dubai

escort girls in sofia

escort girls in london

escort girls in athens

escort girls in sydney

escort girls in baku

escort girls in perth

escort girls in vienna

escort girls in vancouver

escort girls in melborune

escort girls in shanghai

escort girls in copenhagen

escort girls in bogota






 shutdown168 | 12.05.2023, 11:01 #
For the past few slot168 ทางเข้า
weeks an irresistiblypg slot168catchy tune has been playing
คาสิโนออนไลน์ in neighbourhoods across Thailand, from campaign บาคาร่า168trucks sent out by the Pheu Thai party, the frontrunner in this Sunday's เกมยิงปลาgeneral election.
"A landslide for สมัครสล็อต เครดิตฟรีPheu Thai, in all areas, so the lives of
แทงบอลautothe people can be better," it goes, urging voters to สล็อตแตกง่าย 168give it a thumping victory.
 shutdown168 | 09.06.2023, 10:18 #
Japan's defence force is สล็อต เครดิตฟรี 50 ไม่ต้องฝากก่อน ไม่ต้องแชร์ ยืนยันเบอร์โทรศัพท์ rethinking a ban on tattoos สล็อต เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์ไม่มีขั้นต่ำ as it tries to increase recruitment พนันออนไลน์ from a rapidly shrinking population.
Tattoos have pg slot168 long been a taboo in the country, where they คาสิโนออนไลน์ are associated with mafia-like criminal  
บาคาร่า168 gangs known as yakuza who sport elaborate เกมยิงปลาskin art. But officials now say สมัครสล็อต เครดิตฟรี that young Japanese have tattoos for sartorial แทงบอลautoreasons, not to identify with yakuza.
And they also argue that the ban สล็อตแตกง่าย 168 is hindering enlistment.
 shutdown | 22.09.2023, 13:34 #
China's top diplomat Wang Shutdown123 
Yi is visiting Russia for security talks, as Moscow seeks เกมตกปลา  continued support for its war on Ukraine. A close ally เว็บ123  of Moscow, Beijing is accused of supporting Russia หวยยี่กี indirectly during the war, which it denies.
 BTMAKEHOME | 26.09.2023, 08:18 #
Ethiopia's Tigist Assefa smashed the women's marathon world record as she won Sunday's race in Berlin. บ้านสไตล์อังกฤษ เชียงใหม่ 
Ваши данные: *  
Имя:

Комментарий: *  
Прикрепить файл  
 


Оценки
[-]
Group 1 Добавить

zagluwka
advanced
Отправить
На главную
Beta