Покупка действующего бизнеса

Статья в журнале
[-]

Тема
[-]
Учреждение и ликвидация фирмы  

Продолжаем публикацию статьи Дмитрия Вайсбанда о перенятии действующего предприятия. В этом номере журнала мы расскажем о критериях, позволяющих оценить перспективность предлагаемых к продаже объектов, методиках их поиска и оценки.

 

Критерии перспективности объекта

 

Предприятие должно приносить прибыль, и факт наличия прибыли от ведения деятельности должен быть подтвержден соответствующими документами. Как это ни странно, но многие покупатели действующих предприятий не рассматривают рентабельность этих предприятий в качестве важнейшего критерия целесообразности приобретения. При этом обычно звучат следующие мотивы.

«Прежний владелец неправильно вел бизнес и потому не получал прибыли, но теперь-то все будет иначе». Позитивное мышление, безусловно, является хорошим качеством предпринимателя, однако помимо уверенности в собственных силах важно четкое понимание того, что именно будет делаться иначе, откуда возьмутся дополнительные поступления средств и, главное, почему прежний владелец не осуществил тех действий, которые предполагаете предпринять вы.

«Прежний владелец искусственно занижал прибыль с целью избежания налогов». Такой подход прежнего владельца предприятия не сулит его преемнику ничего хорошего. Перенимая предприятие, новый владелец перенимает также все его обязательства, в том числе и отношения с налоговой инспекцией. В том случае, если в рамках проверки перенимаемого предприятия будут установлены налоговые недоимки, их возмещение станет неприятной обязанностью нового владельца. Попытки привлечь прежнего владельца предприятия к ответственности зачастую оказываются безрезультатными.

В любом случае в ситуации, когда предприятие не приносит прибыль, имеет смысл изменить характер переговоров и предложить нынешнему владельцу приобрести у него не предприятие в целом, а часть его активов. В частности, на базе несложной системы договоров возможно приобретение основных фондов предприятия (оборудование, недвижимость, автопарк), его клиентской базы и, при желании, даже его названия. При этом, приобретая отдельные активы, их новый владелец не перенимает ответственность по обязательствам хозяина продаваемой фирмы.

 

Стоимость и поиск подходящего предприятия

 

Как уже указывалось в первой части статьи, владельцы продаваемых предприятий зачастую переоценивают их стоимость, обосновывая это тем, что продается уже готовый бизнес с отлаженными бизнес-процессами, клиентской базой и пр. Такая аргументация, безусловно, имеет право на жизнь, однако в рыночной экономике у каждого фактора, определяющего успех предприятия, есть своя цена, которую можно рассчитать. Для того чтобы подсчеты и переговоры не завели партнеров по сделке в тупик, имеет смысл использовать какую-нибудь проверенную методику. Чаще всего в Германии используется так называемый «штутгартский метод» – Stuttgarter Verfahren. Его особенность состоит в том, что при оценке предприятия учитывается как стоимость принадлежащего предприятию имущества, так и прибыль, полученная предприятием в последние три года. Факт учета прибыли имеет принципиальное значение, поскольку именно прибыль является критерием того, насколько хорошо были организованы бизнес-процессы, правильно ли велась работа с клиентами и достаточно ли было этих клиентов. Немаловажно, что оценку предприятия по этой методике может осуществить любой опытный налоговый консультант, и стоимость работ по такой оценке обойдется относительно дешево.

С развитием Всемирной паутины основным местом поиска подходящих для покупки предприятий может и должен быть Интернет. Прежде всего, для этого имеет смысл использовать общегерманский портал www.nexxt.org (организаторы: Федеральное министерство экономики, торгово-промышленные и ремесленные палаты). Целесообразно исследовать также локальные базы данных, формируемые и ведомые группами специалистов в области купли-продажи предприятий, например, веб-сайты в Интернете: www.kmu-unternehmensmarkt.de или www.unternehmen-sucht-unternehmer.de. Если возникла идея купить предприятие в России, то и в этом случае можно обратиться к интернет-предложениям, например на веб-сайте в Интернете: www.deloshop.ru. В любом случае следует помнить, что факт размещения предложения на каком бы то ни было сайте Интернета еще не означает, что это предложение кем-то серьезно проверено, оценено или, тем более, признано перспективным. Интернет – это способ найти объект купли-продажи, а все остальное – дело покупателя и привлекаемых им специалистов. Искать подходящие объекты следует основательно. Информация, содержащаяся в базе данных, может быть устаревшей, поэтому очень важно собрать по возможности как можно больше сведений из других источников. Это должен быть банк, в котором обслуживалось предприятия, его налоговый консультант, местное отделение отраслевого союза. Выяснение деталей, связанных с состоянием продаваемого предприятия, не является и не воспринимается как промышленный шпионаж, поэтому исследования можно проводить открыто.

 Дмитрий Вайсбанд


Комментарии
[-]
 pika | 19.11.2019, 10:09 #
You have creative hands and minds of great food, really the recipes you share I feel very delicious and beautiful, thank you for sharing these great recipes. run 3
 amna | 02.05.2020, 16:41 #
This is why these gaming internet sites sure includes a fast and effective supplier to ensure they are on the top of their particular online game. games
 amna | 05.05.2020, 11:12 #
Vera Wang is an enticingly sweet perfume that has a strong flower fragrance and perfectly blends softness with sophistication. bonus
 amna | 07.05.2020, 17:32 #
There are a ton of materials online that can help you find the right casinos to play in. Online casino directories for instance can help you walk through the middle of the gaming community. [url=http://www.7kasino.net] Cresus casino
[/url]
 amna | 07.05.2020, 17:33 #
There are a ton of materials online that can help you find the right casinos to play in. Online casino directories for instance can help you walk through the middle of the gaming community.[url=http://www.7kasino.net] Cresus casino
[/url]
ava
No nick | 08.05.2020, 04:59 #
 The beautiful world of casino is starting to disappear through the invasion of online casino and a lot of legislation has been created which don’t help casino. Cresus
 amna | 13.05.2020, 12:00 #
 If have never played casino games online before, you have a great opportunity to learn the rules and how to play online casino games.32red casino
 amna | 16.05.2020, 11:25 #
but you can still afford some pretty good cleaning coverage with a service that provides you a housekeeper on a scheduled plan. [url=http://www.cookingforums.net]rizk casino
[/url]
 amna | 16.05.2020, 11:26 #
but you can still afford some pretty good cleaning coverage with a service that provides you a housekeeper on a scheduled planrizk casino
 amna | 17.05.2020, 16:50 #
 Thus, an effective marketing communication is indeed the key to the success of any business.
casino games
 amna | 28.05.2020, 05:42 #
You can find a number of service providers and choose the best one based on the services offered and recommendations found onlinehttp://3dsydesign.com
 amna | 12.06.2020, 06:27 #
We are not called to tamper and make changes to the truth in order to appeal to spiritually dead sinners. We are to preach the truth and leave the rest up to God.
Dishwasher Not Draining
 amna | 15.06.2020, 06:56 #
Different limousines have different seating capacities. The seating capacity is as low as six and as high as fifty.Iceland Map
 amna | 19.06.2020, 11:46 #
Roulette is another table game in the UK online casino world that tends to be exciting for many. casino
 amna | 21.06.2020, 17:22 #
This is what commonly happens to the newbies in the business industry who do not know how to effectively market their product or service or service. Custom Iron On Patches
 panistefanin | 02.07.2020, 14:07 #
Ich danke Ihnen für die Information! Ich war auf der Suche nach und konnte nicht finden. Du hast mir geholfen! best colleges in austin texas
 amna | 04.01.2021, 08:51 #
Simple Cityville tips to improve your game are easy and let you master the game straight away.สล็อต xo เครดิตฟรี ไม่ต้องแชร์
 amna | 13.01.2021, 06:39 #
With our age of technology, there are countless ways to market your company and your product or services aside from the traditional business letters and paid space advertisements. ฟรีเครดิตทดลองเล่นสล็อต
 amna | 27.01.2021, 17:02 #
Marks and Spencer sell many different products apart from the regular clothes items for men, women and kids. totalwine.com coupon
 amna | 03.02.2021, 16:36 #
It is a place where one can find the latest equipment to reduce fat, or to increase weight in a specified area. health life
 amna | 13.02.2021, 17:32 #
Now, cross out some of them, which you think your letter can do without. Keep your letter short, simple, straight to the point and yet engaging.   more info
 amna | 19.02.2021, 06:44 #
If you have reservations about the usage of beast skinsFree Reprint Articles, it may be best to make sure and pay for a synthetic or faux leather as a substitute.  buy Aged stripe account
 Olson | 23.02.2021, 14:42 #
Really impressive post. I read it whole and going to share it with my social circules. I enjoyed your article and planning to rewrite it on my own blog.   IPL ontharen
 amna | 04.03.2021, 10:51 #
How many cups of coffee do you want to make every day? The answer to this question is related to the size of the pour over cones used in the brewers.   กาแฟคั่วบด
 amna | 05.03.2021, 05:24 #
Have your translation proofread by another translation company.  Proofreading is the best way to evaluate a translation company's services – a “second opinion.”  กาแฟดอยช้าง
 amna | 08.03.2021, 07:41 #
Whether you fell up or down some unexpected steps, you should talk to a lawyer specializing in this type of accident. Best Shoes For Overweight Men
 alveenaseo | 09.03.2021, 07:03 #
This unique feel is a huge plus as it makes you feel like you’ve stepped into an entirely new space whenever you walk from one room to another.
Your text to link here...
 amna | 10.03.2021, 12:09 #
Thus, it is but obvious that good movers and packers Bangalore based companies are indeed offering right solution to different relocation issues.  샌즈카지노
 amna | 11.03.2021, 06:09 #
If you read the news of casino, you will observe that a lot of real casino i.e. land based casino have some financial problems and especially in France.  Instagram pva accounts
 amna | 15.03.2021, 06:35 #
With our age of technology, there are countless ways to market your company and your product or services aside from the traditional business letters and paid space adv  카지노rtisements. 
 amna | 15.03.2021, 06:36 #
With our age of technology, there are countless ways to market your company and your product or services aside from the traditional business letters and paid space advertisements. 카지노
 Showflat | 18.03.2021, 15:46 #
I will be interested in more similar topics. i see you got really very useful topics , i will be always checking your blog thanks    Leedon Green Showflat
 The Jovell floor plan | 18.03.2021, 15:53 #
Great tips and very easy to understand. This will definitely be very useful for me when I get a chance to start my blog.  The Jovell floor plan
 amna | 19.03.2021, 05:19 #
Aside from an excellent product or service or service that your company has to offer, it is equally important to learn how to sell this product or service or service to other people.   Homepage
 Noida | 20.03.2021, 07:30 #
I have been searching to find a comfort or effective procedure to complete this process and I think this is the most suitable way to do it effectively.    Salesforce training in Noida
 The Avenir Showflat | 22.03.2021, 07:36 #
We are really grateful for your blog post. You will find a lot of approaches after visiting your post. Great work    The Avenir Showflat
 The Landmark Showroom | 22.03.2021, 07:54 #
Nice blog and absolutely outstanding. You can do something much better but i still say this perfect.Keep trying for the best.    The Landmark Showroom
 amna | 15.04.2021, 09:33 #
Jot down these messages and then rank them according to importance. Now, cross out some of them, which you think your letter can do without.user posted image
 UK dissertation | 28.04.2021, 15:37 #
I recommend best paper writing service. They use vivid language style with good at expressing opinions clearly, carefully and objectively. Get dissertation help from their specialist writer team of experts who are highly skilled and deliver the work within the committed time. UK dissertation
 alveenaseo | 03.05.2021, 09:39 #
This will help the writer to understand what their readers think about the post and what they want you to write. It also motivates the writers that someone is there to read their post and like it too.
<a href="https://ontarioevse.tgeponline.com"></a>
 alveenaseo | 04.05.2021, 10:11 #
 If, you're not driving traffic to your site it does not make a hill of beans what your site looks like, or how unique your content is, because no one will know how to find you. Marketing your blog means getting laser targeted visitors to read your posts.Your text to link here...
 alveenaseo | 04.05.2021, 11:52 #
As anyone can tell you, a successful blog is one with many visitors, and more importantly, faithful and loyal readers who keep coming back. Now a big part of achieving this is of course, quality content. Continue reading.Your text to link here...
 amna | 17.05.2021, 10:35 #
Through marketing communication, you share information to other people especially your prospective clients with the aim of building up your company and your product or service.  男人的保養問題
 alveenaseo | 18.05.2021, 13:00 #
. Yet these misfits continue to plug away and do the same thing year after year and expect different results. We all know them, or can recognize the signs. Here are some signs you should realize from people that are dangerous and mentally unstable.~Your text to link here...
 anma | 20.05.2021, 06:47 #
Great post, I want to thank you for this informative read; I really appreciate sharing this great post. Keep up the good work!dark web
 amna | 25.05.2021, 11:49 #
State what your company is, your mission and vision, your areas of expertise, and perhaps the recognitions you have received in the industry.

  www.hotmail.com
 amna | 02.06.2021, 06:27 #
Nice and interesting post. I was looking for this kind of information and enjoyed reading this one.american express credit card login
 amna | 04.06.2021, 11:49 #
According to travel experts, there once was a time when much of the travel industry was regulated by travel agents & agencies. Last Minute Hotel Deals Sevierville
ava
Гость | 05.06.2021, 12:56 #
Thanks great information <a href="https://matchdating.com.hk/">愛情</a>
 愛情 | 05.06.2021, 12:57 #
Thanks great information <a href="https://matchdating.com.hk/">愛情</a>
 alveenaseo | 06.06.2021, 13:14 #
The honest observation is that I am not really sure the level of impact it has had at all. I have gotten some spam comments but I always delete them.Your text to link here...
 amna | 13.06.2021, 11:47 #
If you are wondering why an online baccarat casino would let you play for free when live casinos will not, the reason is rather simple.situs baccarat online
Ваши данные: *  
Имя:

Комментарий: *  
Прикрепить файл  
 


Оценки
[-]
Group 1 Добавить

Мета информация
[-]
Дата публикации: 26.07.2011
Добавил: ava  oxana.sher
Просмотров: 1677

zagluwka
advanced
Отправить
На главную
Beta