Сколько стоит ваша идея, или Почему инвесторы не торопятся дать вам деньги
– А если хочешь узнать об этом кладе поподробней – отдай мне каждую десятую овцу в твоем стаде.
– А может, лучше десятую часть сокровищ?
– Если посулишь то, чем не обладаешь, потеряешь желание обладать.
Пауло Коэльо. «Алхимик»
По роду своей деятельности мне в бизнесе приходится сталкиваться с так называемым кризисом идей. Это когда надо куда-то дальше двигаться, а что и куда развивать – не знаешь. Тогда приходится искать людей, у которых этих идей масса: молодежь, ученые, да и просто талантливые маркетологи.
Каждая из этих групп людей не идеальна по-своему (табл. 1).
Таблица 1. Поставщики «идей»
Категории |
Плюсы |
Минусы |
Молодежь |
Идей много На большие деньги не рассчитывают Готовы сами воплощать в жизнь |
Очень сырые идеи Как, правило, нет четкого представления рынка Нет опыта подобных мероприятий |
Ученые |
Технически очень проработанные идеи На примете, как правило, уже есть технические специалисты Есть полевые исследования |
Оценивают свои труды «очень задорого» Хотят «лезть» в процесс управления проектом Против контроля со стороны инвестора |
Маркетологи |
Пожалуй, единственные, кто оценивает рынок Имеют четкое представление о бизнес-плане Знают, чего хотят |
Просто продают идеи, без дальнейшей поддержки Умеют маскировать заведомо ложные данные Тиражирут свои идеи |
Никто из этих трех групп не идеален, впрочем, как и мы с вами. Но самое страшное, что сопровождает всех этих людей, так это мысль о том, что их идея «бесценна». Отсюда начинают появляться всякие побочные эффекты:
– желание подписать с вами договор о неразглашении коммерческой тайны;
– ощущение, что только они одни знают, как это правильно сделать;
– желание получить деньги за свою идею в cash, сразу, плюс еще 80% от будущего бизнеса.
С какими только чудаками не приходится общаться. Порой это больные люди в буквальном смысле этого слова. И тут всем желающим получить обоснованно заслуженный гонорар за великолепно придуманную идею хочется сказать три фразы:
1. Вы нашли, возможно, оригинальную идею. Но стоимость вашей идеи на данном этапе: 0 евро 00 центов Почему, спросите вы? Да потому что ее еще нужно будет адаптировать под имеющиеся ресурсы, регион, персонал, рынок и т.д.
2. Вы изящно учли все нюансы существующего рынка, у вас есть на примете все необходимые люди для осуществления своей мечты. Но стоимость вашей идеи на данном этапе: 0 руб. 00 коп. Почему, спросите вы? Да потому что ее еще нужно будет претворить в жизнь. А как показывает практика, между «знать» и «уметь» – пропасть. И то, что в теории выглядит красиво, на практике оказывается просто безобразно.
3. Вы самостоятельно осуществили start-up и мечтаете продать свое детище. Но стоимость вашего продукта по-прежнему: 0 евро 00 центов. Почему, опять спросите вы? Да потому что, чтобы заработать на вашей идее, нужны люди, которые будут поддерживать начатое и сумеют это превратить в cash.
Да-да, я никогда не вложу деньги в новый проект, если в нем ничего не смыслю, и у меня нет людей, которые в этом смыслят.
Любая компания в процессе своего развития, проходит так называемый цикл менеджмента. То есть периоды, когда повышенное внимание проявляется к одной из трех функций менеджмента.
Движение проходит в указанном порядке без перескакивания. В любом растущем бизнесе есть цикл замкнутых проблем.
1. Куда вложить деньги? Есть деньги – нет достойной бизнес-идеи.
2. Кто сможет это сделать? Есть идея – нет нужного персонала.
3. Где взять деньги? Есть персонал – не хватает оборотного капитала.
Цикл носит замкнутый характер, то есть в конкретный действующий момент любая компания находится на вполне конкретной стадии. И эти циклы постоянно повторяются. На практике очень часто встречается, что один конкретный человек занимается лишь одной функцией менеджмента, не влезая глубоко в остальные. И это ни хорошо, ни плохо, просто так есть (табл. 2).
Таблица 2. Классификация бизнесменов
Вид |
Функции |
Условия |
Start-Up |
Ищут новые ниши и запускают проекты | Должны постоянно генерировать новые идеи |
Управленцы |
Умеют управлять бизнес-процессами |
Должны уметь управлять любым видом бизнеса |
Инвесторы |
Вкладывают деньги в чужой бизнес |
Должны разбираться во всех формах софинансирования |
Понимание функций и обязанностей каждой из этих групп приносит больше мира и гармонии в эту вселенную:
1. Обладатели уникальных бизнес-идей только тогда оценивают их в «баснословные» суммы, когда не в состоянии придумать новых.
2. Управленец только тогда становится профессионалом, когда в любом действующем бизнесе он может осуществить улучшения.
3. Инвестору не интересно воровать чужие идеи, потому что он не собирается самостоятельно и в одиночку их претворять в жизнь. Поэтому, дорогие собственники гениальных идей, у меня для вас несколько рекомендаций.
Для того чтобы ваши идеи чего-то стоили:
– не поленитесь, разберитесь со структурой рынка, на который планируете выходить;
– вы должны быть сами готовы претворять предлагаемые идеи в жизнь;
– по возможности присмотрите себе команду, с которой вы готовы будете «ринуться в бой».
Да, и еще, не путайте, пожалуйста, кредиторов и инвесторов (табл. 3).
Таблица 3. Источники финансирования
Субъект |
Задачи |
Кредиторы |
Выдают деньги на срок под фиксированные проценты |
Инвесторы |
Приобретают долю в бизнесе с целью в будущем получать доход |
А большинство обладателей сказочных идей ищут людей, которые бы им дали деньги на таких условиях:
– ecли бизнес прогорит, то ничего не отдавать: ведь это был инвестиционный риск;
– если бизнес пойдет в гору, то вернуть инвестору его деньги и получать прибыль единолично.
Еще раз, такое бывает только в сказках. Если вы не хотите делиться будущей астрономической прибылью, ищите кредиторов, они дадут вам деньги под проценты, и им плевать на успешность ваших бизнес-идей. Ну а если вам претит ежемесячно платить проценты и вы привлекли инвестора, то смиритесь с тем, что он, конечно, может вернуть вам долю в бизнесе, но уже за ту цену, за которую вы с ним договоритесь.
Альберт Волосский
Foto: Alexander Osterwalder, flickr
Актуальность данной темы |
|
Уточнения: 0 |
Польза от статьи |
|
Уточнения: 0 |
Объективность автора |
|
Уточнения: 0 |
Работа по расследованию |
|
Уточнения: 0 |
Надежность источников |
|
Уточнения: 0 |
Стиль написания статьи |
|
Уточнения: 0 |
Логическое построение |
|
Уточнения: 0 |
Простота восприятия и понимания |
|
Уточнения: 0 |