Сколько стоит ваша идея, или Почему инвесторы не торопятся дать вам деньги

Статья в журнале
[-]

Тема
[-]
СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ  

– А если хочешь узнать об этом кладе поподробней – отдай мне каждую десятую овцу в твоем стаде.

– А может, лучше десятую часть сокровищ?

– Если посулишь то, чем не обладаешь, потеряешь желание обладать.

Пауло Коэльо. «Алхимик»

 

По  роду  своей  деятельности  мне  в  бизнесе  приходится  сталкиваться  с  так  называемым  кризисом  идей.  Это  когда  надо  куда-то  дальше  двигаться,  а  что  и  куда  развивать –  не  знаешь.  Тогда  приходится  искать  людей,  у  которых  этих  идей  масса:  молодежь,  ученые,  да  и  просто  талантливые  маркетологи.

Каждая  из  этих  групп  людей  не идеальна  по-своему (табл. 1).

 

Таблица 1. Поставщики «идей»

  Категории

Плюсы 

Минусы

  Молодежь


Идей  много
На  большие  деньги  не  рассчитывают
Готовы  сами  воплощать  в  жизнь

Очень  сырые  идеи
Как,  правило,  нет  четкого  представления  рынка
Нет  опыта  подобных  мероприятий

  Ученые


Технически  очень  проработанные  идеи
На  примете,  как  правило,  уже  есть технические  специалисты
Есть  полевые  исследования

Оценивают  свои  труды  «очень  задорого»
Хотят  «лезть»  в  процесс  управления проектом
Против  контроля  со  стороны  инвестора

  Маркетологи


Пожалуй,  единственные,  кто  оценивает  рынок
Имеют  четкое  представление  о  бизнес-плане
Знают,  чего  хотят

Просто  продают  идеи,  без  дальнейшей  поддержки
Умеют  маскировать  заведомо  ложные  данные
Тиражирут  свои  идеи

 

Никто  из  этих  трех  групп  не  идеален,  впрочем,  как  и  мы  с  вами.  Но  самое  страшное,  что сопровождает  всех  этих  людей,  так  это  мысль  о  том,  что  их  идея  «бесценна».  Отсюда  начинают  появляться  всякие  побочные  эффекты:

– желание  подписать  с  вами  договор  о  неразглашении  коммерческой  тайны;

– ощущение,  что  только  они  одни  знают,  как  это  правильно  сделать;

– желание  получить  деньги  за  свою  идею  в  cash,  сразу,  плюс  еще  80%  от  будущего  бизнеса.

 

С  какими  только  чудаками  не  приходится  общаться.  Порой  это  больные  люди  в  буквальном смысле  этого  слова. И  тут  всем  желающим  получить  обоснованно  заслуженный  гонорар  за  великолепно  придуманную  идею  хочется  сказать  три  фразы:

1.  Вы  нашли,  возможно,  оригинальную  идею.  Но  стоимость  вашей  идеи  на  данном  этапе: 0  евро  00  центов Почему,  спросите  вы?  Да  потому  что  ее  еще  нужно  будет  адаптировать  под  имеющиеся  ресурсы,  регион,  персонал,  рынок  и  т.д.

2. Вы изящно  учли  все  нюансы  существующего  рынка,  у  вас  есть  на  примете  все  необходимые  люди для  осуществления  своей  мечты.  Но  стоимость  вашей  идеи  на  данном  этапе: 0  руб.  00  коп. Почему,  спросите  вы?  Да  потому  что  ее  еще  нужно  будет  претворить  в  жизнь.  А  как  показывает  практика,  между  «знать»  и  «уметь» – пропасть.  И  то,  что  в  теории  выглядит  красиво,  на  практике  оказывается  просто  безобразно.

3.  Вы  самостоятельно  осуществили  start-up  и  мечтаете  продать  свое  детище.  Но  стоимость  вашего  продукта  по-прежнему: 0 евро  00  центов. Почему,  опять  спросите  вы?  Да  потому  что,  чтобы  заработать  на  вашей  идее,  нужны  люди, которые  будут  поддерживать  начатое  и  сумеют  это  превратить  в  cash.

Да-да,  я  никогда  не  вложу  деньги  в  новый  проект,  если  в  нем  ничего  не  смыслю,  и  у  меня  нет людей,  которые  в  этом  смыслят.

Любая  компания  в  процессе  своего  развития,  проходит  так  называемый  цикл  менеджмента.  То есть  периоды,  когда  повышенное  внимание  проявляется  к  одной  из  трех  функций  менеджмента.

 

Движение  проходит  в  указанном  порядке  без  перескакивания. В  любом  растущем  бизнесе  есть  цикл  замкнутых  проблем.

1. Куда  вложить  деньги?  Есть  деньги – нет  достойной  бизнес-идеи.

2. Кто  сможет  это  сделать?  Есть  идея – нет нужного  персонала.

3. Где  взять  деньги?  Есть  персонал – не  хватает  оборотного  капитала.

Цикл  носит  замкнутый  характер,  то  есть  в  конкретный  действующий  момент  любая  компания находится   на вполне  конкретной  стадии.  И  эти  циклы  постоянно  повторяются. На  практике  очень  часто  встречается,  что  один  конкретный  человек  занимается  лишь  одной функцией  менеджмента,  не  влезая  глубоко  в  остальные.  И  это  ни  хорошо,  ни  плохо,  просто  так  есть  (табл. 2).

 

Таблица 2. Классификация бизнесменов

  Вид

Функции

Условия

  Start-Up

Ищут новые ниши и запускают проекты 
Должны  постоянно  генерировать  новые  идеи
 

  Управленцы


Умеют  управлять  бизнес-процессами
 

Должны  уметь  управлять  любым  видом  бизнеса
 

  Инвесторы


Вкладывают  деньги  в  чужой  бизнес
 

Должны  разбираться  во  всех  формах  софинансирования
 

 

 

Понимание  функций  и  обязанностей  каждой  из  этих  групп  приносит  больше  мира  и  гармонии  в эту  вселенную:

1. Обладатели  уникальных  бизнес-идей  только  тогда  оценивают  их  в  «баснословные»  суммы,  когда  не  в  состоянии  придумать  новых.

2. Управленец  только  тогда  становится  профессионалом,  когда  в  любом  действующем бизнесе  он  может  осуществить  улучшения.

3. Инвестору  не  интересно  воровать  чужие  идеи,  потому  что  он  не  собирается самостоятельно  и  в одиночку  их  претворять  в  жизнь. Поэтому,  дорогие  собственники  гениальных  идей,  у  меня  для  вас  несколько  рекомендаций. 

 

Для  того  чтобы  ваши  идеи  чего-то  стоили:

– не  поленитесь,  разберитесь  со  структурой  рынка,  на  который  планируете  выходить;
– вы  должны  быть  сами  готовы  претворять  предлагаемые  идеи  в  жизнь;
–  по  возможности  присмотрите  себе  команду,  с  которой  вы  готовы  будете  «ринуться  в  бой».

Да,  и  еще,  не  путайте,  пожалуйста,  кредиторов  и  инвесторов  (табл. 3).

 

Таблица 3. Источники финансирования

Субъект

Задачи

Кредиторы

Выдают  деньги  на  срок  под  фиксированные  проценты

Инвесторы

Приобретают  долю  в  бизнесе  с  целью  в  будущем  получать  доход

 

А  большинство  обладателей  сказочных  идей  ищут  людей,  которые  бы  им  дали  деньги  на  таких  условиях:

– ecли  бизнес  прогорит,  то  ничего  не  отдавать:  ведь  это  был  инвестиционный  риск;

– если  бизнес  пойдет  в  гору,  то  вернуть  инвестору  его  деньги  и  получать  прибыль  единолично.

Еще  раз,  такое  бывает  только  в  сказках.  Если  вы  не  хотите  делиться  будущей  астрономической  прибылью,  ищите  кредиторов,  они  дадут  вам  деньги  под  проценты,  и  им  плевать  на  успешность  ваших  бизнес-идей.  Ну  а  если  вам  претит  ежемесячно  платить  проценты  и  вы  привлекли  инвестора,  то  смиритесь  с  тем,  что  он,  конечно,  может  вернуть  вам  долю  в  бизнесе,  но  уже  за  ту  цену,  за  которую  вы  с  ним  договоритесь.

 

Альберт Волосский
Foto: Alexander Osterwalder, flickr


Изображения
[-]
Нет информации

Оценки
[-]
Статья      Уточнения: 0
Актуальность данной темы
Уточнения: 0
Польза от статьи
Уточнения: 0
Объективность автора
Уточнения: 0
Работа по расследованию
Уточнения: 0
Надежность источников
Уточнения: 0
Стиль написания статьи
Уточнения: 0
Логическое построение
Уточнения: 0
Простота восприятия и понимания
Уточнения: 0

Kommentare
[-]
 Андрей | 04.08.2013, 19:49 #
Отлично.
 windy lavrov | 23.11.2013, 06:08 #
Мы займа кредиторы. мы предлагаем кредит на 5% процентной ставки.
  Мы даем кредиты работникам, инвесторов. Моя компания также поможет вам в финансировании ваши проекты. Для тех, кто срочно нуждается в кредиты для различных целей. Это кредит, который поможет вам достичь ваших желаний., Поднимите деловых столиц, чтобы создать свой кредитный бизнес, или платить по счетам. Мы всегда к вашим услугам в любое время.
   Мы выдаем кредиты в пределах от 5000 GBP в 150 миллионов фунтов стерлингов.
Свяжитесь с нами по: [email protected]
Спасибо,
 Professional Custom Writing Services | 22.07.2019, 12:27 #
Are you tired of paying a lot of money for top writing services?  We offer the  cheap custom term papers and other custom writing services, certified to be top-notch quality for the best results.
 wad | 21.12.2020, 20:58 #
Very interesting discussion here, I will definitely share it with my friends staying at
Treasure at Tampines
Parc Clematis
Clavon
Avenue South Residence
The Woodleigh Residences
The Florence Residences
Hyll On Holland
Riviere
 Mike Rooney | 23.12.2021, 07:37 #
Thanks for the nice blog. It was very useful for me. I'm happy I found this blogTom Cruise Leather Jacket

 nice | 19.01.2022, 10:11 #
This is useful information, but I need more, can you write more about it? run 3
 Mike Rooney | 10.02.2022, 09:02 #
Very philosophic as discussion. But I must say that it is debate that change things. Anyway, very good article, thanks for the share[url=https://www.celebsmoviejackets.com/stay-close-ray-red-hoodie]Stay Close Ray Red Hoodie
[/url]
 John | 24.02.2022, 12:09 #
Well post

<a href="https://www.google.com/">Google</a>
Google
 Rick Smith | 24.02.2022, 12:39 #
The best thing about this site is, it provides various types of information at one place. But what about it's security issues, if you want to surf safely on internet, then VPN is the best thing, i also use VPN for my safety and privacy. If you are interested in your privacy and safety then use no lag vpn warzone. It takes care of systems health. Your site is too good, and i am going to follow it, so keep uploading good content.
 Andrew Smith | 22.03.2022, 05:57 #
Have a look at amazingly crafted leather Jackets at a discounted price.Bafta 2022 Tom Hiddleston Blazer
 jenniferpual | 11.04.2022, 09:45 #
Very philosophic as discussion. But I must say that it is debate that change things. Anyway, very good article, thanks for the share....The Adam Project Wardrobe
 Mac | 24.05.2022, 11:01 #
en Youtube! Op Facebook scoort RESTYLE de volle dames pakken 5 STERREN
 Mac | 25.05.2022, 16:06 #
 you to follow a few other Nigerians once in a while. buy instagram Active vacuum erection system
 Jolly | 25.05.2022, 16:07 #
What else may I get that kind of info written in such a perfect approach Mechanic Gloves ?
 sam curran | 21.10.2022, 17:32 #
This was truly an intriguing point and I kinda concur with what you have specified here Juice Flavors
 sam curran | 21.10.2022, 17:37 #
I usually found very much informative and interesting content on your blogs. TopTage
 Karina | 28.12.2022, 01:33 #
This was a really intriguing argument, and I kind of agree with what you said here.
bike race
 shutdown168 | 12.05.2023, 11:02 #
For the past few slot168 ทางเข้า
weeks an irresistiblypg slot168catchy tune has been playing
คาสิโนออนไลน์ in neighbourhoods across Thailand, from campaign บาคาร่า168trucks sent out by the Pheu Thai party, the frontrunner in this Sunday's เกมยิงปลาgeneral election.
"A landslide for สมัครสล็อต เครดิตฟรีPheu Thai, in all areas, so the lives of
แทงบอลautothe people can be better," it goes, urging voters to สล็อตแตกง่าย 168give it a thumping victory.
 BTmakehome | 05.06.2023, 08:52 #
There are many unanswered questions on what exactly led to a deadly multiple train collision in India on Friday evening that killed at least 288 people and injured more than 800.รับ สร้าง บ้าน เชียงใหม่

 shutdown168 | 09.06.2023, 10:18 #
Japan's defence force is สล็อต เครดิตฟรี 50 ไม่ต้องฝากก่อน ไม่ต้องแชร์ ยืนยันเบอร์โทรศัพท์ rethinking a ban on tattoos สล็อต เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์ไม่มีขั้นต่ำ as it tries to increase recruitment พนันออนไลน์ from a rapidly shrinking population.
Tattoos have pg slot168 long been a taboo in the country, where they คาสิโนออนไลน์ are associated with mafia-like criminal  
บาคาร่า168 gangs known as yakuza who sport elaborate เกมยิงปลาskin art. But officials now say สมัครสล็อต เครดิตฟรี that young Japanese have tattoos for sartorial แทงบอลautoreasons, not to identify with yakuza.
And they also argue that the ban สล็อตแตกง่าย 168 is hindering enlistment.
 cat games | 15.07.2023, 08:28 #
Spend some time playing. I'm interested in finding out more because I have strong views about it. Would you please provide more details to your blog post? We will all actually gain from it. trap the cat
 UFABET168GO | 26.07.2023, 14:42 #
ยูฟ่าเบท168  บาคาร่า DEMO ทดลองเล่นบาคาร่าครบทุกค่าย คาสิโนสดอันดับ1
 shutdown | 21.08.2023, 08:15 #

Property giant Shutdown123  
Evergrande has filed for รวมค่ายฮิต  
bankruptcy protection in the US as the real เทคนิคเสี่ยงโชค 
estate crisis in China deepens.
It will allow the heavily-indebted  รับโบนัส  
company to protect its assets in the US as 123บาคาร่า 
it works on a multi-billion dollar deal with creditors.


 BTMAKEHOME | 11.09.2023, 05:30 #
Kyiv was attacked by Russian drones early on Sunday and debris fell in several districts, Ukrainian officials say, but no casualties were reported.   สร้าง บ้าน เชียงใหม่
 shutdown | 22.09.2023, 13:34 #
China's top diplomat Wang Shutdown123 
Yi is visiting Russia for security talks, as Moscow seeks เกมตกปลา  continued support for its war on Ukraine. A close ally เว็บ123  of Moscow, Beijing is accused of supporting Russia หวยยี่กี indirectly during the war, which it denies.
 BTMAKEHOME | 26.09.2023, 08:18 #
Ethiopia's Tigist Assefa smashed the women's marathon world record as she won Sunday's race in Berlin. บ้านสไตล์อังกฤษ เชียงใหม่ 
 BTMAKEHOME | 09.10.2023, 10:42 #
TIsrael was taken by surprise by the most ambitious operation Hamas has ever launched from Gaza.  รับสร้างบ้านภาคเหนือ
 UFAAUTO789 | 18.01.2024, 06:15 #
ufa789  เว็บแทงบอลที่ใหญ่ และการเงินมั่นคงที่สุด สล็อตออนไลน์ ไม่มีขั้นต่ำ ใช้ทุนน้อย เล่นได้ทุกเกม
 ufabet168 | 20.01.2024, 07:45 #
Magnificent web site. Plenty of helpful information here. I’m sending it to a few pals ans additionally sharing in delicious. And of course, thank you for your effort! ยูฟ่าสล็อต
 BETFLIXSUPERVIP | 27.02.2024, 15:47 #
I think this is an informative post and it is very beneficial and knowledgeable. Therefore, I would like to thank you for the endeavors that you have made in writing this article. All the content is absolutely well-researched. Thanks betflixvip เข้าสู่ระบบ
Ваши данные: *  
Имя:

Комментарий: *  
Прикрепить файл  
 


zagluwka
advanced
Отправить
На главную
Beta