Покупка действующего бизнеса

Статья в журнале
[-]

Тема
[-]
Учреждение и ликвидация фирмы  

Продолжаем публикацию статьи Дмитрия Вайсбанда о перенятии действующего предприятия. В этом номере журнала мы расскажем о критериях, позволяющих оценить перспективность предлагаемых к продаже объектов, методиках их поиска и оценки.

 

Критерии перспективности объекта

 

Предприятие должно приносить прибыль, и факт наличия прибыли от ведения деятельности должен быть подтвержден соответствующими документами. Как это ни странно, но многие покупатели действующих предприятий не рассматривают рентабельность этих предприятий в качестве важнейшего критерия целесообразности приобретения. При этом обычно звучат следующие мотивы.

«Прежний владелец неправильно вел бизнес и потому не получал прибыли, но теперь-то все будет иначе». Позитивное мышление, безусловно, является хорошим качеством предпринимателя, однако помимо уверенности в собственных силах важно четкое понимание того, что именно будет делаться иначе, откуда возьмутся дополнительные поступления средств и, главное, почему прежний владелец не осуществил тех действий, которые предполагаете предпринять вы.

«Прежний владелец искусственно занижал прибыль с целью избежания налогов». Такой подход прежнего владельца предприятия не сулит его преемнику ничего хорошего. Перенимая предприятие, новый владелец перенимает также все его обязательства, в том числе и отношения с налоговой инспекцией. В том случае, если в рамках проверки перенимаемого предприятия будут установлены налоговые недоимки, их возмещение станет неприятной обязанностью нового владельца. Попытки привлечь прежнего владельца предприятия к ответственности зачастую оказываются безрезультатными.

В любом случае в ситуации, когда предприятие не приносит прибыль, имеет смысл изменить характер переговоров и предложить нынешнему владельцу приобрести у него не предприятие в целом, а часть его активов. В частности, на базе несложной системы договоров возможно приобретение основных фондов предприятия (оборудование, недвижимость, автопарк), его клиентской базы и, при желании, даже его названия. При этом, приобретая отдельные активы, их новый владелец не перенимает ответственность по обязательствам хозяина продаваемой фирмы.

 

Стоимость и поиск подходящего предприятия

 

Как уже указывалось в первой части статьи, владельцы продаваемых предприятий зачастую переоценивают их стоимость, обосновывая это тем, что продается уже готовый бизнес с отлаженными бизнес-процессами, клиентской базой и пр. Такая аргументация, безусловно, имеет право на жизнь, однако в рыночной экономике у каждого фактора, определяющего успех предприятия, есть своя цена, которую можно рассчитать. Для того чтобы подсчеты и переговоры не завели партнеров по сделке в тупик, имеет смысл использовать какую-нибудь проверенную методику. Чаще всего в Германии используется так называемый «штутгартский метод» – Stuttgarter Verfahren. Его особенность состоит в том, что при оценке предприятия учитывается как стоимость принадлежащего предприятию имущества, так и прибыль, полученная предприятием в последние три года. Факт учета прибыли имеет принципиальное значение, поскольку именно прибыль является критерием того, насколько хорошо были организованы бизнес-процессы, правильно ли велась работа с клиентами и достаточно ли было этих клиентов. Немаловажно, что оценку предприятия по этой методике может осуществить любой опытный налоговый консультант, и стоимость работ по такой оценке обойдется относительно дешево.

С развитием Всемирной паутины основным местом поиска подходящих для покупки предприятий может и должен быть Интернет. Прежде всего, для этого имеет смысл использовать общегерманский портал www.nexxt.org (организаторы: Федеральное министерство экономики, торгово-промышленные и ремесленные палаты). Целесообразно исследовать также локальные базы данных, формируемые и ведомые группами специалистов в области купли-продажи предприятий, например, веб-сайты в Интернете: www.kmu-unternehmensmarkt.de или www.unternehmen-sucht-unternehmer.de. Если возникла идея купить предприятие в России, то и в этом случае можно обратиться к интернет-предложениям, например на веб-сайте в Интернете: www.deloshop.ru. В любом случае следует помнить, что факт размещения предложения на каком бы то ни было сайте Интернета еще не означает, что это предложение кем-то серьезно проверено, оценено или, тем более, признано перспективным. Интернет – это способ найти объект купли-продажи, а все остальное – дело покупателя и привлекаемых им специалистов. Искать подходящие объекты следует основательно. Информация, содержащаяся в базе данных, может быть устаревшей, поэтому очень важно собрать по возможности как можно больше сведений из других источников. Это должен быть банк, в котором обслуживалось предприятия, его налоговый консультант, местное отделение отраслевого союза. Выяснение деталей, связанных с состоянием продаваемого предприятия, не является и не воспринимается как промышленный шпионаж, поэтому исследования можно проводить открыто.

 Дмитрий Вайсбанд


Комментарии
[-]
 pika | 19.11.2019, 10:09 #
You have creative hands and minds of great food, really the recipes you share I feel very delicious and beautiful, thank you for sharing these great recipes. run 3
 amna | 02.05.2020, 16:41 #
This is why these gaming internet sites sure includes a fast and effective supplier to ensure they are on the top of their particular online game. games
 amna | 05.05.2020, 11:12 #
Vera Wang is an enticingly sweet perfume that has a strong flower fragrance and perfectly blends softness with sophistication. bonus
 amna | 07.05.2020, 17:32 #
There are a ton of materials online that can help you find the right casinos to play in. Online casino directories for instance can help you walk through the middle of the gaming community. [url=http://www.7kasino.net] Cresus casino
[/url]
 amna | 07.05.2020, 17:33 #
There are a ton of materials online that can help you find the right casinos to play in. Online casino directories for instance can help you walk through the middle of the gaming community.[url=http://www.7kasino.net] Cresus casino
[/url]
ava
No nick | 08.05.2020, 04:59 #
 The beautiful world of casino is starting to disappear through the invasion of online casino and a lot of legislation has been created which don’t help casino. Cresus
 amna | 13.05.2020, 12:00 #
 If have never played casino games online before, you have a great opportunity to learn the rules and how to play online casino games.32red casino
 amna | 16.05.2020, 11:25 #
but you can still afford some pretty good cleaning coverage with a service that provides you a housekeeper on a scheduled plan. [url=http://www.cookingforums.net]rizk casino
[/url]
 amna | 16.05.2020, 11:26 #
but you can still afford some pretty good cleaning coverage with a service that provides you a housekeeper on a scheduled planrizk casino
 amna | 17.05.2020, 16:50 #
 Thus, an effective marketing communication is indeed the key to the success of any business.
casino games
 amna | 28.05.2020, 05:42 #
You can find a number of service providers and choose the best one based on the services offered and recommendations found onlinehttp://3dsydesign.com
 amna | 12.06.2020, 06:27 #
We are not called to tamper and make changes to the truth in order to appeal to spiritually dead sinners. We are to preach the truth and leave the rest up to God.
Dishwasher Not Draining
 amna | 15.06.2020, 06:56 #
Different limousines have different seating capacities. The seating capacity is as low as six and as high as fifty.Iceland Map
 amna | 19.06.2020, 11:46 #
Roulette is another table game in the UK online casino world that tends to be exciting for many. casino
 amna | 21.06.2020, 17:22 #
This is what commonly happens to the newbies in the business industry who do not know how to effectively market their product or service or service. Custom Iron On Patches
 panistefanin | 02.07.2020, 14:07 #
Ich danke Ihnen für die Information! Ich war auf der Suche nach und konnte nicht finden. Du hast mir geholfen! best colleges in austin texas
Ваши данные: *  
Имя:

Комментарий: *  
Прикрепить файл  
 


Оценки
[-]
Group 1 Добавить

Мета информация
[-]
Дата публикации: 26.07.2011
Добавил: ava  oxana.sher
Просмотров: 1621

zagluwka
advanced
Отправить
На главную
Beta