Как открыть свое дело

Literaturverzeichnis (Список литературы)

1. Starthilfe. Der erfolgreiche Weg in die Selbständigkeit. (Стартовая помощь. Успешный путь к самостоятельности). Bundesministerium für Wirtschaft. Bonn, 1995.

2. Wirtschaftliche Förderung in den alten Bundesländern. (Экономическое содействие в старых землях). Bundesministerium für Wirtschaft. Bonn, 1995.

3.DasERP-Programme 1995/1996. (Программа содействия собственному делу). Bundesnunisterium für Wirtschaft. Bonn, 1995.

4. Export-FibeL Wegweiser für kleine und mittlere Unternehmen. (Азбука экспорта. Путеводитель для малых и средних предприятий).  Bundesministerium für Wirtschaft. Bonn, 1993.

5. Christina Zacker. Wie mache ich mich selbständig? Der Ratgeber für eine erfolgreiche Existenzgründung. (Как открыть свое дело?  Руководство для успешного основания нового предприятия). Wilhelm Heyne Verlag. München, 1995.

Inhaltsverzeichnis:

Seite:

Vorwort (Предисловие)............................................. 4

1. Planung (Планирование)........................................... 5

1.1. Konzept (План открытия своего дела)............................... 5

1.2. Die Wege in die Selbständigkeit (Пути к самостоятельности)............. 7

1.3. Rechtsform (Правовая форма) ..................................... 9

1.4. Standort undRäume (Место расположения и помещения)............... 16

1.5. Beratung (Консультации) ......................................... 17

2. Finanzierung (Финансирование) ..................................... 19

2. l. Kapitalbedarf (Потребность в капитале) ............................. 19

2.2. Finanzquellen (Источники финансирования) ......................... 22

2.3. Förderprogramme (Программы содействия) .......................... 24

3. Unternehmen (Предприятие) ........................................ 26

3.1. Formalitäten (Формальности) ...................................... 26

3.2.Steuern (Налоги) ................................................ 30

3.3. Versicherungen (Страховки) ....................................... 33

Literaturverzeichnis (Список литературы) ................................. .38

Sie wollen sich selbständig machen? Gute Idee. Immerhin wird fast die Hälfte ge­samten Wirtschaftleistung von selbstän­digen Unternehmern und Unternehmerin­nen aus dem Mittelstand erbracht. Mehr als die Hälfte des gesamten üm-satzes in der Bundesrepublik Deutschland entsteht bei kleinen und mittleren Unter-nehmen. Fast zwei Drittel aller Beschäftig-ten verdienen hier ihren Lebens-unterhalt.

Gründe ffir die Gründung einer selbstän­digen Existenz gibt es viele: unternehme­rischer Tatendrang; eigene Untemeh-mens-Idee; günstige Gelegenheit; berufli­che Frustration; Arbeitslosigkeit; Wunsch nach mehr Unabhängigkeit; Wunsch nach mehr Erfolgserlebnissen; Wunsch nach beruflichem Aufstieg; Wunsch nach hö­herem Einkommen.

Allerdings ist der Weg bis zum Erfolg kein Spaziergang. Und für den Erfolg gibt es keine Garatien. Chansen und Risi­ken müssen dem Existenzgründer und der Existenzgründerin bewußt sein. Die vor­liegende Broschüre will denen, die über eine selbständige Existenz nachdenken oder sich vielleicht schon auf den Weg gemacht haben, Starthilfe für die ent­scheidenden ersten - und folgenden -Schritte geben: wichtige Informationen vermitteln, auf Risiken und Fehlerquellen hinweisen und Fragen aurwerfen.

Вы хотите открыть собственное дело? Хорошая идея. Ведь почти половина от общего объема производимой в народном хозяйстве работы выполняется самосто­ятельными предпринимателями из средних слоев. Больше половины общего оборота в Федеративной Республике Германии созда­ется мелкими и средними предприятиями. Почти две трети всех работающих зараба­тывают здесь на жизнь.

Причины для основания собственного дела могут быть различными: жажда деятель­ности; собственная предпринимательская идея; удобный случай; разочарование в своей профессии; безработица; желание большей независимости; стремление к успеху в жизни; желание профессиональ­ного развития; желание большего зарабо­тка.

Вообще говоря, путь к успеху - не прогул­ка. И никто успех не гарантирует. Основы­вающие собственное дело должны знать как шансы на успех, так и возможные риски. Целью настоящей брошюры явля­ется оказание стартовой помощи на реша­ющих первых - а также последующих -шагах тем, кто обдумывает открыть собст­венное дело или, быть может, уже вдет этим путем: познакомить с важной инфор­мацией, указать на риски и источники возможных ошибок, поднять новые во­просы.

37

• Als Faustregel gilt: Die zusätzliche Rente so l Ite mindestens ein Drittel Ihres Arbeiseinkommens decken.

Absicherung mitarbeitender Ehegatten

• Ein vertragliches festgelegtes Ehegat­ten-Arbeitsverhältnis schützt Ehepartner vor dem Zugriff auf Dir Privatvermögen.

• In einem solchen Ehegatten-Arbeitsver­hältnis genießen Sie den Unfallversiche-rungsschutz der Berufsgenossenschaft Ihres Ehegatten.

• Als Angestellter bzw. Angestellte sind Sie sozialversicherungspflichtig.

• Als freier Mitarbeiter bzw. freie Mit­arbeiterin sollten Sie freiwillige Kranken-und Rentenversicherungen sowie eine private Lebensversicherung abschließen.

• Главное правило: дополнительная пенсия должна составлять минимум одну треть Ваших трудовых доходов.

Страховое обеспечение сотрудничающего супруга

• Определенные договором супружеские трудовые отношения защищают супруга от посягательств на его имущество.

• В случае таких четко зафиксированных договором отношений Вы пользуетесь про­фсоюзным страхованием Вашего супруга от несчастного случая.

• Если Вы являетесь служащим, то Вы до­лжны иметь социальное страхование.

• Если Вы свободный сотрудник, то Вы должны заключить добровольное больнич­ное и пенсионное страхование, так же как и частное страхование жизни.

36

• Beim Abschluß wird eine Summe ver­einbart, die das Versicherungsuntemeh-men beim Tod des Versicherten oder Ab­lauf der Police zahlen muß. Da der Ver­sicherungssumme Gewinnanteile zuge­rechnet werden, erhöht sich dieser Betrag kontinuierlich. Binnen 25 Jahren verdop­pelt sich so der ursprüngliche Betrag.

Gesetzliche Unfallversicherung

• Sie wird über die Berufsgenossen­schaften abgeschlossen.

• Selbständige sind dort entweder bis zu bestimmten . Grenzen pflichtversichert oder können sich innerhalb festgelegter Einkommensgrenzen  freiwillig  versi­chern.

• Allerdings bietet die Mitgliedschaft in der zuständigen Berufsgenossenschaft allein lediglich begrenzten Schutz für den Existenzgründer. Denn die zahlt nur für die Folgen von Arbeäsunfallea.

Berufsunfähigkeitsversicherung

• Die gesetzliche Rentenversicherung und Absicherung bei der Berufsgenossenschaft sollten Sie durch eine Berufsunfatüg-keitsversicherung ergänzen.

• Wenn Sie nach sechs Monaten Krank­heit nicht mehr arbeiten können, bekom­men Sie hier eine zusätzliche Rente.

• Die Versicherer bieten einen Staffel-und Pauschaltarif.

• Der Staffeltarif bringt schon bei 25-prozentiger Invalidität eine kleine Rente. Sie steigt mit dem Invaliditätsgrad.

• Der Pauschaltarif beginnt erst mit 50 Prozent Invalidität.

• При заключении договора оговаривается сумма, которая выплачивается в случае смерти страхуемого или по истечении сро­ка полиса. Так как к страховой сумме на­числяются проценты от прибыли, эта сум­ма постоянно растет. В течение 25 лет первоначальная сумма взносов увеличива­ется вдвое.

Гоударственное страхование от несчастных случаев

• Это страхование заключается через проф­союзные объединения.

• Предприниматели обязаны иметь данную страховку в определенных пределах, но могут быть застрахованы добровольно и в больших размерах при определенных доходах.

• Вообще только членство в соответст­вующем профсоюзе обеспечивает защиту для предпринимателя, так как страховка оплачивает последствия несчастного случая только на работе.

Страхование от потери профессиональной трудоспособности

• Государственное пенсионное страхование и страхование в профсоюзе должно быть дополнено страхованием от потери про­фессиональной трудоспособности.

• Если Вы после б месяцев болезни не можете больше работать, Вы получаете дополнительную пенсию.

• Страхователь предлагает ступенчатый и общий тариф.

• Ступенчатый тариф приносит уже при 25 % инвалидности небольшую пенсию. Она возрастает со степенью инвалидности.

• Общий тариф начинается только с 50 % инвалидности.

1. Планирование

1.1. Konzept

Zum Konzept gehören:

- die überzeugende Geschäftsidee,

- eine Markteinschätzung,

- eine Konkurrenzanalyse,

- die Standortfindung,

- die Bestimmung der Produkt- / Dienstleistungs-/Service-Vorteile gegen­über der Konkurrenz,

- Geschäftsverbindungen,

- die Einschätzung der Zukunftsaussich­ten des Unternehmens.

Kein Produkt, kein Markt, das oder der nicht weiterzuentwickeln wäre. Das ist die Chance filr^deenj äger, neue lohnende Geschäfte zu finden. Dabei können Ihnen die folgenden Konzepte von Grilndungs-beratern nützen: Marktlücken entdecken, erfolgreiche Konzepte kopieren, neuen Ideen in allen Branchen verwirklichen, technische Entwicklungen nutzen, mit Spezialisierung abheben, neue Trends erkennen.

Die folgende Checkliste soll Ihnen helfen, Ihre Geschäftsidee klarer zu durchdenken und zum Konzept zu lassen.

Die Geschäftsidee

- Was ist Ihre Geschäftsidee?

- Welchen Nutzen hat Ihr Angebot?

- Welchen zusätzlichen Nutzen, welche zusätzliche Leistung und Attraktivität bie­ten Sie im Unterschied zur Konkurrenz an?

-Wie bekannt ist Dir Produkt/Ihre Dienstleistung?

- Was kostet Ihr Produkt/Ihre Dienstlei­stung?

-Wo liegen die Risiken?

1.1. План открытия своего дела

В общем случае план должен включать:

- убедительную идею дела,

- оценку состояния рынка,

- анализ конкуренции,

- выбор местонахождения,

- определение преимуществ предлагаемого Вами продукта или услуги по сравнению с конкурентами,

- намечаемые деловые связи,

- оценку видов на будущее Вашего пред­приятия .

Нет продукта и нет рынка, который нельзя было бы дальше развить. Это дает шансы человеку с идеями найти выгодное депо. При этом можно воспользоваться богатым опытом основателей новых фирм: открыть брешь на рынке, скопировать удачные ва­рианты, реализовать новую идею в старых областях, использовать результаты техни­ческого прогресса, выдвинуться за счет специализации, своевременно распознать новые тенденции.

Следующий контрольный лист поможет Вам уяснить Вашу исходную идею и доду­мать ее до реального плана.

Идея нового дела

- В чем заключается Ваша идея?

- Какие выгоды Вы предлагаете?

- Какие дополнительные выгоды, услуги или другие преимущества Вы предлагаете в отличие от конкурентов?

- Насколько известен Ваш продукт или оказываемая Вами услуга?

- Сколько стоит Ваш продукт или услу­га?

- Где таится риск?

M a rkteinschXtzung

• Welche Kunden kommen in Frage?

• Was sind die Wünsche dieser Kunden?

• Wie groß das Marktvolumen dieser Kunden?

• Wie, mit welcher Werbung erreichen Sie Ihre Kunden?

• Sind Sie eventuell von wenigen Groß­kunden abhängig?

Konkurrenzanalyse

•Wer sind Ihre Konkurrenten?

•Was kostet Ihr Produkt/Ihre Dienstlei­stungen bei der Konkurrenz?

• Können Sie preisgünstiger sein als die Konkurrenz?

• Wie könnten die Konkurrenten reagie­ren? Und wie reagieren Sie auf die Kon­kurrenz?

• Welchen Service bietet die Konkurrenz?

Standort

• Wo haben Sie für Ihr Produkt/Ihre Lei­stung einen erfolgversprechenden Markt und keine (übermächtige) Konkurrenz?

Geschäftsverbindungen

• Mit wem wollen Sie Dir Unternehmen starten? Allein? Partner? Angestellte? Lieferanten,  Hersteuer,  Großhändler? Wer kommt in Frage? Wer ist zuverlässig?

Zukunftsaussichten

• Wie könnte die Entwicklung in Ihrer Branche aussehen?

• Wie wird die Nachfrage nach Ihrem Angebot entwickeln? Ist es jetzt in Mode, bald nicht mehr?

• Wie lange können Sie einen Vorsprung durch einen zusätzlichen Nutzen oder eine zusätzliche Leistung halten?

• Gibt es vergleichbare Branchen, an de­nen Sie sich orientieren können?

Оценка состояния рынка

• О каких клиентах идет речь?

• Каковы желания этих клиентов?

• Насколько велик объем рынка этих кли­ентов?

• Как, с помощью какой рекламы сможете Вы достигнуть Ваших клиентов?

• Возможно ли, что Вы зависите от небо­льшого числа крупных клиентов?

Анализ конкуренции

• Кто Ваши конкуренты?

• Сколько стоит Ваш продукт или услуга у конкурентов?

• Можете ли Вы продавать дешевле, чем конкуренты?

• Как могут реагировать на это конкурен­ты? И как Вы предполагаете реагировать на конкуренцию?

• Какой сервис предлагают конкуренты?

Местонахождение

• Где Вы можете найти для Вашего про­дукта или услуги подходящий рынок без чрезмерной конкуренции?

Деловые связи

• С кем предполагаете Вы начинать свое дело? Сам? С партнером? Со служащими? Кто Ваши поставщики, изготовители, опто­вики? О ком вдет речь? Кто надежен?

Виды на будущее

• Как представляется Вам будущее разви­тие в Вашей сфере деятельности?

• Как развивается спрос на Ваше предло­жение? Не может ли случиться так, что сейчас оно в моде, а вскоре - нет?

• Как долго сможете Вы сохранять преи­мущество благодаря предоставляемым Вами дополнительным выгодам или услугам?

• Имеются ли сравнимые отрасли, на кото­рые Вы могли бы ориентироваться?

35

• Einige Ortskrankenkassen bieten kein Krankentagege Id an, andere 130 Mark ab dem 15. Tag der Arbeitsunfähigkeit; Er­satzkassen ab dem 22. Tag (DAK) oder 29.Tag(TK).

• Das Tagegeld ist auf 78 Wochen in 3 Jahren begrenzt. Bei einer privaten Ver­sicherung können Sie eine Zusatzpolice bekommen. 100 Mark Krankentagegeld ab dem 4. Tag kostet einen 30j ährigen monatlich etwa 213 Mark, ab dem 15. Tag 87 und ab dem 22. Tag nur 44 Mark. Allerdings darf die private Kran­kentagegeldversicherung Ihr Nettomo­natseinkommen nicht überschreiten.

Risikolebensversicherung

• Zur Absicherung Ihrer Familie oder von Krediten sollten Sie eine Risikolebens­versicherung haben.

• Sie zahlt im Todesfall die Versiche­rungssumme an die Hinterbliebenen oder den Kreditgeber.

• Ein 30j ähriger, der einen Zehnj ähres­vertrag über garantierte 100.000 Mark abschließt, zahlt dafür 350 bis 500 Mark im Jahr.

• Sie übernimmt z B. für die Ehefrau ei­nes verstorbenen Selbständigen die Rück­zahlung von Krediten.

Private Kapitallebensversicherung

• Sie bringt dem Versicherten im Alter eine schöne Summe.

• Sie sichert im Todesfall vor Ablauf des Vertrags die Hinterbliebenen finanziell ab.

• Некоторые местные больничные кассы не выплачивают этих денег, другие - 130 марок с 15-го дня нетрудоспособности;

эрзатцкассы - с 22-го дня (DAK) или с 29-го дня (ТК).

• Эта выплата ограничена в пределах 78 недель за три года. Заключая договор о ча­стном страховании. Вы можете получить дополнительный полис. 100 марок больни­чных денег стоят 30-летнему человеку с 4-го дня нетрудоспособности примерно 213 марок (месячный взнос), с 15-го дня - 87 марок и с 22-го дня только 44 марки. Но в целом эта выплата не должна превышать Вашего чистого дохода за месяц.

Страхование жизни (рисковое)

• Чтобы обеспечить Вашу семью или кредиты в случае Вашей смерти. Вы до­лжны иметь рисковую страховку жизни.

• В случае Вашей смерти страховая сумма выплачивается вашим родным или кредитору.

• 30-летний человек, заключающий 10-летний договор с гарантированной сум­мой выплаты 100 000 марок, выплачива­ет от 350 до 500 марок в год.

• Это страхование выплачивает , в част­ности, за жену умершего предпринима­теля взятые им кредиты.

Частное капитальное страхование жизни

• Оно приносит страхуемому в старости приличную сумму.

• В случае смерти страхуемого до исте­чения срока договора оно обеспечивает материально его родных.

Art der Gefahr und Versicherung

Feuer, Explosion

Sturm

Wasser

Einbruchdiebstahl

Montage

Maschinenbruch

Warentransporte

Betriebsunterbrechung Feuer

Betriebsunterbrechung Energieausfall

Betriebsunterbrechung Verseuchung

Betriebsunterbrechung Maschinenbruch

Betriebsunterbrechung Computerausfall

Betriebshaflpflicht

ümwelthaflpflicht

Produkthafip flicht

Vermögensschaden- haftpflicht

Kraftfahrzeug-Teilkasko

Kraftfahrzeug-Vollkasko

Firmen-Rechtsschutz

Beraubung, Sabotage, Unterschlagung

Forderungsausfall

Auslandsrisiken

Die wichtigsten Pnvat-Versicherungen für junge Unternehmer sind folgende:

Krankenversicherung

• Wer vor seiner Selbständigkeit Mitglied einer gesetzlichen Krankenkasse war, kann freiwilliges Mitglied seiner Kran­kenkasse bleiben oder sich privat versi­chern.

Krankentagegeldversicherung

• Wenn Sie freiwillig in einer gesetzli­chen Krankenkasse bleiben, bekommen Sie bei längerer Krankheit meist ein Krankentagegeld.

Ввд опасности и страхования

Пожар, взрыв

Шторм

Наводнение

Кража со взломом

Монтаж

Поломка машины (станка)

Перевозка товаров

Производственная остановка из-за пожара

То же из-за прекращения подачи энергии

То же в связи с загрязнением

То же в связи с поломкой машины

То же в связи с выключением компьютера

Производственная ответственность

Экологическая ответственность

Ответственность за продукт

Ответственность за ущерб, нанесенный

чьему-либо состоянию

Частичное страхование автомобиля

Полное страхование автомобиля

Правовое страхование фирмы

Ограбление, саботаж, растрата

Списание долга

Риск при пребывании за границей

Важнейшие приватные страхования для молодого предпринимателя

Срахование на случай болезни

• Тот, кто перед открытием своего дела был застрахован в государственной боль­ничной кассе, может при желании продол­жить свое членство в ней или же застрахо­ваться частным образом.

Страхование на деньги при болезни

• Если Вы добровольно остаетесь в госу­дарственной больничной кассе, то в боль­шинстве случаев Вы получаете деньги при длительной болезни.

1.2. Die Wege in die Selbständigkeit

1.2. Пути к самостоятельности

Sie haben verschiedene Möglichkeiten, sich selbständig zu machen.

Die Betriebsgründung

Bei der Betriebsneugründung starten Sie von Null an. Sie müssen sich Ihren Markt erst noch erobern und dann Ihre Position im Markt festigen. Sie müssen Beziehun­gen zu Kunden und Lieferanten aufbau­en, einen Stamm von Mitarbeitern su­chen, sich einer Ruferwerben. Kurzum:

Sie müssen eine Anlaufpfase durchstehen.

Eine Betriebsneugründung birgt aber nicht nur Risiken. Sie bringt auch die Chance, den Betrieb nach den eigenen Vorstellungen völlig neu aufzubauen.

Die Betriebsübernahme

Die Übernahme eines Betriebes ist nicht ohne Risiko. Oberdurchschnittliche viele Insolvenzen treten nach Betriebsübemah-men auf. Dennoch birgt heute aber die Übernahme eines eingeführten Betriebes so gute Chancen wie nie zuvor. Denn die Generation, die in den Nachkriegsj ahren die Betriebe aufgebaut hat, geht in den Ruhestand.

Wichtig ist; Wie lauft ein solcher Betrieb? Dafür allein die Bilanzen der letzten Jahre zu Rate zu ziehen, wäre zu kurz gegriffen. Es sind Umsatzrückgänge möglich, die sich z. B. daraus ergeben, daß frühere Kunden, die an den Vorbesitzer gebunden sind, aus­bleiben. Aber auf der anderen Seite sind auch Umsatzsteigerungen durch verstärkte Werbemaßnahmen oder ein erweitertes Produkt- oder Leistungssortiment denk­bar. Nehmen Sie den Betrieb und seine Zukunft mit Ihnen genau unter die Lupe!

У Вас есть различные возможности сде­латься самостоятельным.

Основание нового предприятия

При основании нового предприятия Вы начинаете с нуля. Вы должны сначала завоевать рынок, а потом закрепиться на нем. Вы должны наладить отношения с клиентами и поставщиками, подобрать себе сотрудников, приобрести репутацию, Короче: Вы должны пережить нелегкую начальную фазу.

Основание предприятия таит, однако, не только опасности. Оно дает возможность создать предприятие полностью в соответ­ствии со своими представлениями.

Перенятие существующего предприятия

Перенятое предприятия также не лишено риска. Известно, что такие предприятия чаще других оказываются неплатежеспо­собными. Тем не менее перенятое сущест­вующего предприятия сегодня очень перс­пективно с учетом того обстоятельства, что то поколение, которое основывало пред­приятия после войны, уходит сейчас на покой.

Очень важно: как обстоят дела данного предприятия? Об этом говорят итоги по­следних лет в части темпов развития пред­приятия. Возможно, правда, снижение оборота, например, из-за того, что не все старые клиенты останутся. Однако, с дру­гой стороны, возможно и увеличение обо­рота благодаря улучшенной рекламе или расширенному ассортименту продуктов или услуг. Присмотритесь внимательно к пере­нимаемому предприятию. Оцените его шан­сы на будущее.

Beteiligung an einem Betrieb

Für die Beteiligung an einem Betrieb gel­ten die gleichen Empfehlungen wie für die Übernahme eines Betriebes. Vom Preis für die Beteiligung, von den Zukunftsaus­sichten des Betriebes und von den kon­kreten Regelungen des Gesellschafts­vertrages hängt es ab, ob der Einstieg in das Unternehmen sinnvoll ist oder nicht.

Allein oder mit einem Partner?

Viele Vorteile sprechen dafür, den Bet­rieb nicht allein, sondern gemeinsam mit einem Partner zu gründen:

• Der Betrieb lastet dann nicht mehr nur auf Ihren Schultern, sondern die Verant­wortung und das Risiko werden geteilt.

• Sie können sich die Aufgaben teilen, Sie können sich gegenseitig vertreten.

• Ihre Kundenkontakte addieren sich. Ihre fachlichen Kenntnisse ergänzen sich.

• Nicht zuletzt ist die Finanzierung des Betriebes ein wichtiges Argument für eine Partnerschaft. Einer allein ist oft nicht in der Lage, die erforderlichen Gründungs­investitionen zu finanzieren. Gemeinsam geht es auch in dieser Hinsicht leichter.

• Vertrauen, der unbedingte Willen zur Zusammenarbeit und die „gleiche Wel­lenlänge" sind Grundvoraussetzungen für eine Partnerschaft.

Franchising - vom Know-how anderer profitieren

Sie können sich viele Probleme und Risi­ken ersparen, die die Gründung eines Bet­riebes im Alleingang mit sich bringt, wenn Sie ein fertiges Konzept kaufen. Das System heißt Franchising und wird heute in vielen Branchen praktiziert.

Участие в предприятии

Для участия в некотором предприятии справедливы те же рекомендации, что и для перенятия существующего предприятия. Есть ли смысл вступать в предприятие или нет, зависит от цены за участие, видов на будущее предприятия и конкретных усло­вий договора товарищества, в которое Вы собираетесь вступить.

Один или с партнером?

Имеется целый ряд преимуществ, когда предприятие основывают не самостоятель­но, а вместе с партнером.

• Предприятие ложится не только на Ваши плечи: ответственность и риск делятся с компаньоном.

• Вы можете делить задачи и, с другой стороны, замещать друг друга.

• Ваши контакты с клиентами складывают­ся, а специальные знания дополняются.

• Важным аргументом за партнерство является вопрос финансирования пред­приятия. Часто один не в состоянии сде­лать требуемые инвестиции для основания предприятия. Вместе сделать их безусловно легче.

• Доверие, безусловное стремление к сов­местной деятельности и близкое мироощу­щение являются важнейшими предпосыл­ками успешного партнерства.

Фрэнчайзинг - использовать Know-how другого

Можно избежать многих проблем и опас­ностей, которые угрожают тому, кто осно­вывает предприятие в одиночку, если ку­пить готовую программу действий. Такая система называется фрэнчайзинг и исполь­зуется сегодня во многих областях.

33

- als Handeltreibender zusätzlich in Form eines Wareneingangs / Waren-ausgangs-buchs

- Steuererklärungen abgeben

- Steuer-Vorauszahlungen leisten und Steuerbescheide bezahlen.

Sie müssen Ihre Einkommen-Steuer, aber auch Gewerbe- und Umsatzsteuer immer im voraus - in Raten bis zu festgesetzten Terminen - alle Viertel) ahre zahlen. We­gen der üblichen Verluste zum Start einer selbständigen Existenz kommt oft für das erste Geschäfts) ahr kein Gewinn zustan­de. Damit entfallen Einkommensteuer und somit deren Vorauszahlungen.

Wichtig: Allein werden Sie sich im Dickicht der 'Steuer-Bestimmungen und Formalitäten  kaum zurechtfinden. Sie könnten folgen schwere Fehler machen. Darum: Suchen Sie sich schon in einem frühen Stadium Ihrer Existenzgründung einen Steuerberater.

- как занимающийся торговлей - дополни­тельно в форме прихода и расхода то­варов,

- сдавать налоговую декларацию,

- своевременно выплачивать налоги и оплачивать платежные извещения .

Вы должны платить Ваш подоходный на­лог, а также промысловый налог и налог с оборота, ежеквартально в рассрочку до установленного срока. Из-за обычных потерь на старте самостоятельной де­ятельности в первый год часто отсутствует прибыль. При этом отпадает подоходный налог и вместе с ним предварительные вы­платы.

Важно: Сами Вы вряд ли разберетесь в дебрях налоговых положений и фор­мальностей. Вы можете наделать при этом много чреватых последствиями ошибок. Поэтому: ищите уже на ранней стадии основания Вашего дела консультанта по налогам.

33. Versicherungen

Überprüfen Sie Ihre ünternehmens-risiken l

Mit Hilfe der folgenden Checkliste können Sie sich einen Überblick darüber verscha­ffen, welche Risiken Sie in Ihrem Unter­nehmen versichern sollten, welche nicht. Fragen Sie sich beij eder Gefahrenart, wie hoch das Risiko im schlimmsten Fall ist. Ob Sie es selbst tragen können oder ob Sie es in jedem Fall versichern sollten. Beachten Sie, daß in manchen Branchen Versicherungspflichten bestehen.

33. Страхование

Проверьте слабые места Вашего предприятия

С помощью следующего контрольного спи­ска Вы можете проверить, какие опасности должны быть застрахованы Вашим пред­приятием, а какие нет. Обдумайте по каж­дому виду опасности, насколько велик риск в самом плохом случае и можете ли Вы принять этот риск на себя или должны страховать. Обратите внимание, что в некоторых случаях страхование обяза­тельно.

32

Wichtig: In der Regel zahlt ein junges Unternehmen in der Anfangsphase keine oder nur wenig Steuer, weil das Finanz­amt die hohen finanziellen Belastungen in dieser Zeit anrechnet. Wenn aber Ihre Geschäfte dann gut laufen, kann es Ihnen passieren, daß das Finanzamt - im dritten oder vierten Jahr etwa - die Steuerforde­rungen drastisch erhöht. Und wenn dann zur gleichen Zeit noch Nachzahlung zB. ansteht, geraten Sie schnell in finanzielle Schwierigkeiten. Darum: Richten   Sie sich auf derartige Finanzamts-Forderun-gen ein! Legen Sie Ihre Steuer-Anteile auf die hohe Kante! Beachten Sie dabei, daß Sie die   Einkommens-, Körper­schafts- und Gewerbesteuer viertej ähr­lich im voraus zahlen müssen. Die Um­satzsteuer muß monatlich im   voraus angemeldet werden. Sorgen Sie dafür, daß Sie - auch für diesen Steuer-Fall -zahlungsfähig (liquide) bleiben.

Damit Sie Ihren neuen Steuerp fliehten nachkommen können, müssen Sie nun

• Geschäfts-unterlagen aufbewahren

• alle geschäftlichen Belege

- auch die für die Vorbereitung Ihrer Existenzgründung (zB, Reisekosten, Beratungshonorare). Solche Voriauf-kosten sind bereits Betriebsausgaben und können steuennindemd wirken.

• Geschäftsvorgänge sorgfältig aufzeichnen

- als Kleingewerbler oder Freiberufler in Form eines Kassenbuches und ei­ner Einnahme-Überschuß-Rechnung

- als Vollkaufinann in Form einer ord­nungsgemäßen (doppelten) Buchführung und einer Bilanz zum Jahresabschluß

Важно: Как правило, в начальный период молодая фирма не платит вообще или платит лишь небольшие налоги, так как финансамт в этот период и так сущест­венно обременяет. Если однако Ваши дела потом идут хорошо, может случиться, что финансамт на третий или четвертый год резко повысит налоговые требования. И если в это же время подоспеют платежи, то Вы быстро попадаете в тяжелое финан­совое положение. Поэтому: приготовьтесь к подобным требованиям финансамт'а. Откладывайте налоговые суммы на этот случай. Учтите при этом, что подоходный налог, налог на корпорации и промы­словый налог Вы должны платить еже­квартально вперен. Налог с оборота ре­гистрируется заранее ежемесячно. Поза­ботьтесь о том, чтобы Вы и в этих усло­виях всегда оставались платежеспособ­ными.

Дя того, чтобы успешно выполнять Ваши новые налоговые обяанности. Вы должны

• сохранять деловые документы:

- все деловые квитанции,

- квитанции, полученные на стадии от­крытия своего дела (стоимость поездок, плата за консультации и т. д.). Такие затраты являются уже производственны­ми и могут влиять на снижение налога.

•тщательно документировать весь ход деловой жизни:

• как мелкий промышленник или лицо свободной профессии - в форме кассо­вой книга и счета доходов / остатков,

• как коммерсант - в форме надлежаще­го (двойного) ведения книги с подве­дением итога к концу года,

Beim Franchise-Vervahren liefert ein Un­ternehmen - der Franchise-Geber - Name, Marke, Know-how und Marketing. Gegen Gebühr räumt er dem Franchise-Nehmer das Recht ein, seine Waren und Dienst­leistungen zu verkaufen. Er bietet dafür die Gewähr, daß kein anderer Franchise-Nehmer in seinem Gebiet einen Betrieb eröffnet. Der Franchise-Geber bringt wich­tige Voraussetzungen wie Markttests oder Kalkulationshilfen und bietet laufend ge­schäftlichen Beistand, Beratung, Wer­bung und Ausbildung. Dir Entscheidungs­spielraum wird zwar durch den Franchise-Vertrag eingeschränkt, dafür bietet der Franchise-Geber eine Art Sicherheitsnetz.

Existenzgründungen per Franchising wer­den nicht in j edem Fall öffentlich geför­dert. Erkundigen Sie sich rechtzeitig vor Abschluß eines Franchising-Vertrages (z.B. bei der Deutschen Ausgleichsbank).

При фрэнчайзинге головное предприятие, дающее льготы, поставляет имя, марку, Know-how и маркетинг. За определенную плату оно предоставляет фирме-агенту, получающей льготы, право продавать ее товары и услуги. При этом дается гарантия, что никакая другая фирма-агент не будет открыта в данном регионе. Головная фирма вносит такие важные предпосылки успеха, как изучение рынка, помощь в проведении расчетов, текущую оперативную помощь, консультации, рекламу и обучение. Ваша свобода действий, правда, ограничивается договором,  который  в  определенной степени   защищает интересы головной фирмы.

Основание предприятия  путем  фрэн-чайзинга поощряется официально не во всех случаях. Справьтесь об этом сво­евременно   до   заключения   договора (например в банке компенсации,).

1.3. Rechtsform

Einzelunternehmer:

volle Kontrolle, volle Haftung

Ein Einzeluntemehmen entsteht automa­tisch, wenn Sie ein Geschäft eröffnen. Es gibt nur einen Betriebsinhaber. Die einfachste und billigste Form, ein Unter­nehmen zu gründen.

Niemand schreibt Ihnen vor, wieviel Staltkapital  Sie mitbringen müssen. Niemand redet Ihnen in Ihre Pläne und Geschäfte rein. Sie haften mit Ihrem Privatvermögen.

U. Правовая форма

Индивидуальный предприниматель:

полный контроль и ответственность

Индивидуальное предприятие возникает автоматически, когда Вы открываете фир­му и являетесь.единоличным ее владельцем. Простейшая и наиболее дешевая форма основания предприятия.

Никто не предписывает Вам, каким стар­товым капиталом Вы должны обладать. Никто не вмешивается в Ваши планы и дело. Вы несете ответственность, однако, своим имуществом.

10

Als Einzeluntemehmer/in können Sie klein anfangen, als sogenannte/r Klein-gewerbebetriebetreibende/r. Mit der Zeit werden Sie zum „Vollkaufmann" heran­wachsen. Die Unterscheidung richtet sich nach Umsatz, Gewerbeertrag, Betriebs­vermögen und Mitarbeiterzahl. Erst als Vollkaufmann müssen Sie sich ins Han­delsregister eintragen lassen.

Gesellschaft des Bürgerlichen Rechts (GBR): einfache geschäftliche Partnerschaft

Jede Geschäftspartnerschaft kann die Form einer GBR annehmen: Kiemgewer­betreibende, Praxisgemeindschaften freier Berufe, Arbeitsgemeinschaften. Beson­dere Formalitäten sind nicht erforderlich, sogar eine mündliche Vereinbarung reicht, wenn auch ein schriftlicher Ver­trag empfehlenswert ist. Mindestkapital ist nicht vorgeschrieben. Die Teilhaber haften mit ihrem Privatvermögen. Für die Kompetenzen der Gesellschafter bietet die GBR einen breiten Spielraum.

Offene Handelsgesellschaft (OHG):

hohes Ansehen, aber hohes Haftungrisiko

Diese Form gilt, wenn Sie mit einem Par­tner ein Handelsgeschäft eröffnen wollen. Kleingewerbetreibende  können   diese Rechtsform nicht wählen; sie ist nur et­was für Vollkaufleute. Bei der OHG wird kein Mindestkapital verlangt. Für Verbin­dlichkeiten haften die Gesellschafter neben ihrem Gesellschaösvermögen auch mit Ih­rem Privatvermögen. Wegen dieser Bereit­schaft zur persönlichen Haftung steht eine OHG bei Kreditinstituten und Geschäfts­partnern in höherem Ansehen als GmbH.

В качестве индивидуального предпринима­теля Вы можете начинать с малого, будучи так называемым мелким ремесленником. Со временем Вы можете вырасти до пол­ноправного коммерсанта. Различие заклю­чается в обороте, доходах, имуществе фи­рмы и числе сотрудников. Только как пол­ноценный коммерсант должны Вы быть внесены в реестр торговых фирм.

Общество гражданских прав:

простое деловое партнерство

Каждое деловое партнерство может при­нять форму общества гражданских прав:

объединение мелких ремесленников, со­общество людей свободных профессий, деловые содружества. Особые формально­сти не требуются, даже устная договорен­ность достаточна, хотя предпочтителен письменный договор. Минимальный капи­тал не предписан. Участники общества несут ответственность своим имуществом. Всем участникам общества предоставляется широкая свобода действий.

Открытое торговое товарищество:

высокий престиж, но и высокая ответственность

Данная форма подходит в тех случаях, ког­да Вы хотите открыть торговое дело с пар­тнером. Форма предназначена для коммер­сантов, но не для мелких ремесленников. Минимальный капитал в данном случае не требуется. За свои обязательства члены товарищества отвечают имуществом как товарищества, так и своим личным. Ввиду этой готовности к персональной ответст­венности OHG имеют в тазах кредитных институтов и деловых партнеров более вы­сокий престиж, чем GmbH.

31

• Körperschaftssteuer (u.a. GmbH, AG) Körperschaftssteuer wird auf nicht aus­geschüttete (45 %) und ausgeschüttete Gewinne (30 %) des Unternehmens erho­ben. Die Gesellsehafter müssen die an sie ausgeschütteten Gewinne dann im Rah­men ihrer Einkommensteuer versteuern. Schon gezahlte Körperschaftssteuer wird dabei angerechnet.

• Lohnsteuer (müssen Siej etzt einbehal­ten und an das Finanzamt weiterleiten, wenn Sie Mitarbeiter/innen beschäftigen).

• Gewerbesteuer

Gewerbesteuer mußj eder Gewerbebetrieb zahlen und zwar an das Stadt- oder Ge­meindesteueramt. Die Höhe der Gewer­besteuer ergibfsich aus dem Kapitalver­mögen und dem Ertrag eines Gewerbebe­triebes. Dieser Betrag wird dann noch multipliziert mit einem sogenannten "Hebesatz", der immer für eine bestimmte Gemeinde gilt.

• Umsatzsteuer

Umsatzsteuer (Mehrwertsteuer) müssen Sie auf alle Rechnungsbeträge aufschla­gen. Sie beträgt derzeit 15%. Für eine Reihe von Erzeugnissen und Dienstleis­tungen (zB. Lebensmittel, Bücher, Zei­tschriften) sind dies 7 %. Die Summe der Umsatzsteuern, die Sie Ihren Kunden be­rechnet haben, ist fremdes Geld. Sie müs­sen diese Steuern umgehend abführen. Von diesem Betrag können Sie vorher aber die Umsatzsteuern abziehen, die Sie wiederum im selben Zeitraum an Üu-e Lieferanten zB. bezahlt haben.

• Налог на корпорации

Налог на корпорации взимается за рас­пределенные (45 % ) и нераспределенные (30 %) доходы предприятия. Пайщики до­лжны облагаться налогом на распреде­ленную прибыль в соответствии с их по­доходным налогом. При этом засчитывает­ся уже уплаченный ранее налог на корпо­рации,

• Налог на зарплату (Этот налог Вы дол­жны удерживать и направлять в финанс-амт, если Вы нанимаете сотрудников).

• Промысловый налог

Этот налог должно платить каждое про­мысловое предприятие городскому или общинному налоговому ведомству. Размер промыслового налога начисляется с учетом основных средств и доходов промыслового предприятия. Эта сумма затем умножается на так называемую "ставку налога", кото­рая всегда определенна для конкретной общины.

• Налог с оборота

Этот налог ( налог на добавленную сто­имость) Вы должны платить за все расчет­ные суммы. Он составляет в настоящее время 15 %. На ряд товаров и услуг (на­пример, продовольствие, книги, журналы) это 7 %. Суммы налога с оборота, которые Вы насчитываете Вашим клиентам - это чужие деньги. Вы должны эти деньги не­замедлительно отчислять. Из этой суммы Вы можете однако сначала вычесть налоги с оборота, которые Вы в свою очередь в этот промежуток времени уплатили, напри­мер, Вашим поставщикам.

30

• Reisegewerbe: Keine feste Betriebs­statte, die Reisegewerbekarte stellt das zustandige Gewerbeamt aus.

• Freiberufler; Bei den „geregelten" Fre­ien Berufen (z.B. Rechtsanwälte, Ärzte oder Steuerberater) ist die Niederlassung mit einer Pflichtmitglied-schaft in der zustandigen Kammer verbunden. Bei den „ungeregelten" Freien Berufen (z B. Kün­stler, Schriftsteller, Wissenschaftler) be­darf es keiner besonderen Genehmigung.

Für eine Reihe weiterer Gewerbezweige gelten ebenfalls besondere Vorschriften (zB. Überprüfung der persönlichen und wirtschaftlichen Zuverlässigkeit   durch das Gewerbeamt):

• Handelsvertreter

• Automatenaufsteller

• Bewachungs- undVersteigerungsgewerbe

• Spielhallen

• Pfandvermittler und Pfandverleiher

• Fahrschulen

• Güterkraftverkehr usw.

• Перевозка товаров:   Разрешение на перевозку товаров выдает компетентное учреждение.

• Свободные профессии: Для „признан­ных" свободных профессий (например, адвокаты, врачи, советники по налоговым вопросам) обязательно членство в соотве­тствующих палатах. Дня „непризнанных" свободных профессий (художники, писа­тели, ученые и др.) особого разрешения не нужно.

Для некоторых видов деятельности су­ществуют также особые предписания (например, проверка личной и эконо­мической   надежности   компетентным учреждением);

• Торговый представитель

• Установщик автоматов

• Охранные и аукционные предприятия

• Игорные залы

• Ламбарды

• Автошколы

• Грузовые перевозки

32. Steuern

Als Selbständige/r haben Sie es mit ei­ner ganzen Reihe von Steuern zu tun;

• Einkommensteuer (Ihrer bisherigen Lohnsteuer entsprechend) Die Einkommensteuer müssen Sie als Person bezahlen. Sie richtet sich nach dem persönlichen Gewinn, den Sie (nach Abzug aller Betriebsausgaben) mit Ihrem Unternehmen erwirtschaften. Im ersten Jahr Ihrer Selbständigkeit geht das Fi­nanzamt dabei von Ihren Angaben über den erwarteten Gewinn aus.

3.2. Налоги

Как имеющий собственное дело Вы имеете дело с целым рядом налогов :

• Подоходный налог (соответствующий Вашему прежнему налогу на зарплату). Подоходный налог Вы платите как ча­стное лицо. Он определяется прибылью, которую Вы с Вашим предприятием получаете (после вычета производствен­ных затрат). В первый год Вашей дея­тельности финансамт исходит из Ваших данных об ожидаемой прибыли.

11

Partnergesellschaft (PartnG):

neue Rechtsform

Die PartnG ist eine neue Rechtsform filr Freie Berufe. Sie hat vieles mit der OHG gemeinsam. Sie tritt am l. Juli 1995 in Kraft und gilt filr Freiberofler (nicht Ge­werbetreibende), die eigenverantwortlich mit Partnern zusammenarbeiten wollen. Berufsgruppen, denen die Rechtsform der GmbH verwehrt oder zu aurwendig ist, werden begünstigt. Für Kooperationen unterschiedlicher Freier Berufe ist diese Form geeignet. Die Partnerschaftsgesell­schaft haftet mit ihrem Geschäftsvermö­gen und dem Privatvermögen der Gesell­schafter. Freiberufler, deren Haftung per Berufsgesetze und -Verordnungen besch­ränkt ist, müssen eine Haftpflichtversi­cherung abschließen. Die Gesellschaft muß in das Partaerschaftsregister beim Amtsgericht eingetragen werden.

Kommanditgesellschaft (KG):

leichteres Startkapital

Die Kommanditgesellschaft besteht aus dem Komplementär und Kommanditisten. In einer KG führen Sie als Cheüin allein die Geschäfte. Leichter als auf dem Kre­ditweg können Sie an Startkapital kom­men, wenn sich Partner (Kommanditisten) finanziell an Ihrem Unternehmen betei­ligen. Diese können Ihnen meist nicht in Ihre Geschäfte hineinreden und haften nur in der Höhe ihrer Einlagen. Sie als Komplementär behalten in der Regel alleiniges Entscheidungsrecht und haften dafür mit Ihrem gesamten Privatvermögen.

Общество партнеров:

новая правовая форма

Общество партнеров - это новая правовая форма для свободных профессий. Она име­ет много общего с ОНО. Форма введена с 1 июля 1995 года и действительна для лю­дей свободных профессий (но не для зани­мающихся каким-либо промыслом), кото­рые хотят работать с партнером под лич­ную ответственность. Профессиональным группам, которым правовая форма GrobH недоступна или накладна, предоставляются преимущества. Эта форма подходит для ко­операции лиц различных свободных про­фессий. Общество партнеров отвечает имуществом как общества, так и личным. Лица свободных профессий, чья ответст­венность ограничена законами о профес­сии. должны заключать страховку ответст­венности. Общество должно быть зареги­стрировано в участковом суде.

Коммандитное товарищество (KG):

облегченный стартовый капитал

Коммандитное товарищество состоит из членов с неограниченной и ограниченной ответственностью. Дела в КО может вести один человек. Однако стартовый капитал можно получить более легким, чем через кредиты, путем, если Ваши партнеры фи-нансово участвуют в Вашем предприятии. Они не могут при этом вмешиваться в уп­равление предприятием и ответственны то­лько в размере их вклада. Вы как ответ­ственный член сохраняете за собой, как правило, право решающего голоса, но от­вечаете всем своим личным имуществом.

12

Die GmbH: Gesellschaft mit beschränkter Haftung

Gründungsformalitäten sind aufwendiger als bei den oben genannten Rechtsfor­men. Es kann einer oder mehrere Gesell­schafter geben, von denen einer oder me­hrere als Geschäftsführer ausgewiesen sind (auch angestellte Geschäftsführer sich möglich). Die Haftung der Gesell­schaft entspricht der Höhe der Kapital­einlagen, die ihre Gesellschafter insge­samt geleistet haben, mindestens 50.000 Mark (auch Sachwerte, zB. Finnen­wagen, Maschinen, Büroeinrichtungen etc.). Wenn diese Einlage geleistet ist, haftet kein Gesellschafter mehr mit seinem Privatvermögen. Aber: Kredit­geber achten in der Regel darauf, daß ihnen bei der Aufnahme von Krediten private Sicherheiten angeboten werden. Beispielsweise müssen sich die Gesell­schafter häufig für die Rückzahlung der von der GmbH aufgenommenen Kredite verbürgen und haften insoweit mit ihrem Privatvermögen. Wollen Sie in Ihrer GmbH das Sagen haben, dann müssen Sie per Vertrag zum/zur Geschäftsfüh­rer/in bestellt und Ihre Befugnisse sowie die Gewinnverteilung festgelegt werden. Wichtig: Wollen Sie Ihre Führung in einer GmbH sicherstellen, so sollten mehr als 50 Prozent der oben erwähnten Ein­lagen von Ihnen sein!

Ein-Mann -GmbH

Ein Einzeluntemehmer kann seinen Be­trieb durch eine notariell beurkundete Er­klärung in eine GmbH umwandeln. In di­eser sogenannten Ein-Mann-GmbH sind die Vorteile eines Einzeluntemehmers mit

GmbH : Общество с ограниченной ответственностью

Формальности при основании GmbH более дорогостоящие, чем в случае ранее рассмотренных правовых форм. Общество может содержать одного или несколько членов, из числа которых один или не­сколько зарегистрированы как управ­ляющий (им может быть и служащий). Ответственность общества соответствует размеру капиталовложений, которые члены общества вместе внесли, минимум 50 000 марок (включая ценное имущество, напри­мер, автомобили фирмы, станки и меха­низмы, оборудование бюро и тд.). Если эти взносы внесены, члены общества не отвечают более своим личным имуществом. Однако: кредитодатели обращают внима­ние, как правило, на то, предлагается ли при получении кредита личная безопас­ность. Поэтому часто члены общества ручаются за возврат полученных кредитов и отвечают в этом отношении своим лич­ным имуществом. Если Вы хотите иметь право распоряжаться в своем обществе, то должны назначить себя администратором, оформив это соответствующим образом, и установить как свои полномочия, так и распределение прибыли. Важно: если Вы хотите обеспечить себе руководство в обществе, то более 50 % упомянутых взносов должны быть Вашими.

GmbH из одного человека

Индивидуальный предприниматель может превратить   свое  предприятие   путем нотариально заверенной декларации в GmbH. В этом так называемом GmbH из одного человека соединены преимущества

29

• Der selbständige Betrieb eines Hand­werks ist nur den in der Handwerksrolle eingetragenen Personen gestattet.

• Fragen Sie im Zweifelsfall Ihre Hand­werkskammer  oder die Behörden der Länder, ob üir neues Unternehmen in die Handwerksrolle einzutragen ist oder nicht. Handwerksrollenpflichtig sind alle wesentlichen, den Kembereich eines Handwerks ausmachenden Tätigkeiten. Für Tätigkeiten, die in kurzer Anlernzeit erlernbar sind, ist eine Eintragung in die Handwerksrolle nicht erforderlich.

• Eine Eintragung setzt voraus, daß Sie als Inhaber des Betriebes die Meister­prüfung abgelegt haben oder im Besitz einer Ausnahmebewilligung sind. Letzte­re wird von der höheren Verwaltungsbe­hörde nach Anhörung der Handwerks­kammer erteilt.

• Industrie: Die Errichtung von Anlagen mit besonderen Umwelteinflüssen muß nach dem Bundes- Immissionsschulzge­setz genehmigt werden.

• Einzelhandel: Für verschiedene Han­delsbereiche sind besondere Sachkunde­nachweise notwendig  (Milch, Arznei­mittel usw.).

• Gaststätten und Hotels: Erforderlich ist eine Erlaubnis, die Sie nach einer ein­tägigen Unterweisung bei der zuständigen IHK vom Gewerbeamt erhalten.

• Verkehrsgewerbe: Die geschäftsmäßi­ge Beförderung von Personen mit Omni­bussen, Mietwagen und Taxen ist geneh­migungspflichtig.  Die  Konzessionen erteilt das zuständige Gewerbeamt, bzw. das Regierungspräsidium.

• Самостоятельное ремесленное предприя­тие разрешается только лицу, внесенному в список ремесленных предприятий.

• В случае сомнения спросите в Вашей ре­месленной палате или земельных учреж­дениях, должно ли Ваше новое предпри­ятие быть внесено в список ремесленных предприятий.  Такая запись обязательна для предприятий, составляющих ядро ремесленной  деятельности.  В   случае деятельности, которой можно овладеть в короткий срок, внесение в этот список не обязательно.

• Эта регистрация предполагает, что Вы как владелец предприятия выдержали экзамен на звание мастера или имеете разрешение в порядке исключения. Подо­бное разрешение выдается вышестоящей администрацией после согласования с ре­месленной палатой.

• Промышленность: Согласно федераль­ному закону об охране окружающей среды разрешения требует установка сооружений, оказывающих особое влияние на окружаю­щую среду.

• Розничная торговля: Для различных ви­дов торговли необходимы особые свидете­льства о компетенции (молоко, лекарства и т.д.)

• Рестораны и отели: Требуется специаль­ное разрешение, которое Вы получите в соответствующей торгово-промышленной палате.

• Транспортные предприятия: Требуют разрешения коммерческие перевозки лю­дей  на автобусах,  взятых напрокат автомобилях и такси. Концессию выдает компетентное учреждение или окружное управление.

28

• Gleichzeitig erhalten Sie auch ein „Schlüsselverzeichnis" über die Art der versicherungspflichtigen Tätigkeiten, die Sie für die Anmeldung zur Berufsgenos-senschaft benötigen.

Krankenkasse

• Ihre versicherungspflichtigen Mitarbei­ter müssen Sie bei den Ortskrankenkas­sen, bei einer Ersatzkasse oder bei einer Innungskrankenkasse anmelden.

• Auch von Ihrer Krankenkasse erhalten Sie eine Betriebsnummer.

Versorgungsunternehmen

• Je nach Bedarf sollten Sie mit den zu­ständigen Versorgungsunternehmen (zum Beispiel Stadtwerke, Elektrizitäts-werke usw.) Lieferverträge für Wasser, Strom, Gas usw. abschließen.

• Das gleiche gilt für die Entsorgung (zum Beispiel Abwasser und Müllbesei­tigung).

Handels- und Partnerschaftsregister

• Unter bestimmten Voraussetzungen müssen Sie Dir Unternehmen in das Han­dels- bzw. Partnerschaftsregister beim örtlichen Amtsgericht eintragen lassen. Die Eintragung erfolgt über den Notar.

Benötigen Sie besondere Genehmigungen?

Trotz Gewerbefreiheit besteht für ver­schiedene Gewerbezweige eine besondere Genehmigungspflicht. Folgende Anfor­derungen müssen Sie beachten:

• Handwerk: Eintragung in die Hand­werksrolle bei der örtlich zuständigen Handwerkskammer.

• Одновременно Вы получите кодовое обо­значение вида деятельности, подлежащей страхованию. Это кодовое обозначение не­обходимо Вам для регистрации в профес­сиональном союзе.

Больничная касса

• Вы обязаны зарегистрировать Ваших сотрудников в местной больничной кассе, альтернативной кассе или кассе объедине­ния ремесленников.

• Вы получите номер предприятия и от бо­льничной кассы.

Обеспечивающие предприятия

• При необходимости Вы должны заклю­чить договора с обеспечивающими пред­приятиями (например, городскими пред­приятиями, электросетями и тл.) о постав­ках воды, света, газа и тд.

• Это же действительно для устранения отходов (в частности сточная вода и вывоз мусора).

Торговый реестр, партнерский регистр

• При определенных условия Вы должны зарегистрировать Ваше предприятие в торговом реестре или партнерском реги­стре при местном суде. Регистрация про­изводится через нотариуса.

Нуждаетесь ли Вы в особых разрешениях?

Несмотря на свободу предпринимательства, для некоторых предприятий существуют особые обязательства. Вы должны соблюс­ти следующие требования:

• Ремесло: Внесение в список ремесленных предприятий в соответствующей местной ремесленной палате.

13

denen der GmbH vereint: Sie sind Che<7in im eigenen Haus, Uhren als Angestellte/r Ihres Unternehmens die Geschäfte, haften aber nur in Höhe des Gesellschaftsver­mögens, mindestens 50.000 Mark, nicht mit Ihrem Privatvermögen.

GmbH & Со KG:

vielfältige Möglichkeiten

Es handelt sich um eine KG, nur daß hier statt einer natürlichen Person eine GmbH persönlich   haftende   Gesellschafterin (Komplementärin) ist. Daher ist die Haftung im Ergebnis wie bei einer GmbH beschränkt. Die Gesellschafter der GmbH sind meist gleichzeitig die Kommandi­tisten der KG. Die Höhe der Vennögens-einlage der GmüH (Komplementärin) und der jeweiligen Kommanditisten steht im Belieben der Gesellschafter. Davon hän­gen dann die jeweiligen Entscheidungs-befagnisse und naturlich auch die Ver­teilung der Gewinne und Verluste ab.

Stiller Teilhaber:

bequemes Eigenkapital

Der Stille Teilhaber beteiligt sich an Ihrem Unternehmen mit einer Kapitalein­lage (oder Maschinen zB.), tritt nach außen aber nicht in Erscheinung. Stille Gesellschafter können Sie unabhängig von der gewählten Rechtsform haben. Stille Gesellschafter haben meist kein Entscheidungsrecht interessiert. Es hangt von Ihrem Verhandlungsge-scaick ab. ob Sie „Stille" dazu bewegen können, auch das unternehmerische Risiko mitzutragen. Besondere Formali-täten - außer einem privaten Vertrag - gibt es nicht.

индивидуального предпринимателя с пре­имуществами GmbH: Вы шеф в собствен­ном доме, ведете дела как служащий, но отвечаете только в размере имущества то­варищества, минимум 50 000 марок, а не Вашим личным имуществом.

GmbH и коммандитное товарищество:

разнообразные возможности

Речь идет о коммандитном товариществе, но здесь лично ответственным пайщиком является GmbH, а не физическое лицо. Поэтому ответственность, как и в случае GmbH, ограничена. Пайщики GmbH являются одновременно в большинстве своем членами коммандитного товари­щества. Размер имущественного вклада GmbH (члена коммандитного общества) и соответствующих коммандитистов зависит от пайщиков. От этого зависят и соответс­твующие полномочия при принятии реше­ний и, конечно, распределение прибылей и потерь.

Негласный компаньон:

удобный собственный капитал

Негласный компаньон участвует в Вашем предприятии посредством вложения капи­тана (или, например, машин) и не проявля­ется однако во внешних сферах. Неглас­ных пайщиков Вы можете иметь независи­мо от выбранной правовой формы. Неглас­ные пайщики, как правило, не имеют права на принятие рещений. Сможете ли Вы склонить „негласных" разделить с Вами предпринимательский риск, зависит от Вашего мастерства вести переговоры. Никаких особых формальностей, кроме приватного договора, не требуется.

14

Eintrag ins Handelsregister

Ist ein Unternehmer/Unternehmen ins Handelsregister eingetragen, unterliegen Sie strengeren Regeln!

Checkliste Rechtsform

Die Entscheidung, in welcher Rechtsform Sie Dir Unternehmen führen wollen, hat persönliche, finanzielle, steuerliche und rechtliche Folgen. Allgemein gilt: Die optimale Recbtsform für ein Unterneh­men gibt es nicht. Jede Form hat Vor-und Nachteile. Was für Sie bei einer Rechtsform wichtig ist, mag für eine/n andere/n Unternehmer/in unwichtig sein (z B. das Ansehen einer Rechtsform).

Bevor Sie sich festlegen, sollten Sie zu­mindest diese Fragen klären. Lassen Sie sich dabei von Rechts- und Wirtschafts­experten beraten.

• Können Sie viel Eigenkapital aufbringen?

• Ist Ihr Vorhaben risikoreich?

•Wollen Sie die Haftung beschränken?

• Ist die Rechtsform der Betriebsgröße angepaßt?

•Wollen Sie Dir Unternehmen allein betreiben?

•Wollen Sie das Unternehmen selbst leiten?

• Wollen Sie die alleinige Entscheidungs­befugnis haben?

• Soll die Rechtsform ein möglichst ho­hes Ansehen haben?

•Wollen Sie möglichst wenig Formali­täten bei der Gründung haben?

Suchen Sie in der Übersiditj etzt nach der Rechtsform, die Ihren Anforderungen so weit wie möglich entgegenkommt.

Регистрация в торговом реестре

Если Ваше предприятие зарегистрировано в торговом реестре, Вы должны соблюдать более строгие правила.

Контрольный лист правовой формы

Решение о том, в какой правовой форме предполагаете Вы вести Ваше предприя­тие, имеет личные, финансовые, налоговые и правовые последствия. Оптимальной правовой формы не существует. Каждая форма имеет свои преимущества и не­достатки. То, что важно для Вас в неко­торой форме, может не представлять инте­реса для других предпринимателей (напри­мер, престиж правовой формы).

Прежде, чем принять окончательное ре­шение, Вы должны прояснить для себя по крайней мере следующие вопросы. Про­консультируйтесь по ним с экспертами.

• Каков Ваш собственный капитал?

•Является ли Ваш замысел рискованным?

• Нужно ли ограничить ответственность?

• Согласуется ли правовая форма с разме­ром предприятия?

• Намерены ли Вы вести Ваше предпри­ятие в одиночку?

• Хотите ли Вы сами управлять предприя­тием?

• Хотите ли Вы оставить за собой право решающего голоса?

• Должна ли правовая форма иметь возмо­жно больший престиж?

• Хотите ли Вы уменьшить формальности при основании фирмы?

Теперь подберите в нижеследующей табли­це ту форму, которая в максимальной сте­пени соответствует Вашим требованиям.

27

Behörden

Finanzamt

• Das Finanzamt teilt Ihnen eine Steuer­nummer zu.

• Auf einem Fragebogen müssen Sie ver­schiedene Fragen zu künftigen Umsätzen und Gewinnen beantworten. Gehen Sie bei der Berechnung dieser Schatzwerte eher vorsichtig vor, da hiervon zunächst die Höhe Ihrer Einkommen- und Gewerbeste­uer abhängt. Denken Sie vor allen Dingen daran, daß in der Anlaufehase die Kosten im Verhältnis zu den erzielten Umsatzerlösen überdurchschnittlich hoch sein können.

Berufsgenossenschaft

• In einer Reihe von Berufsgenossenscha­ften sind Sie als Unternehmer ebenfalls pflichtversichert, in den anderen Fällen können Sie sich   freiwillig versichern lassen. Aufgrund der niedrigen Beiträge und günstigen Leistungen sollten Sie diese Möglichkeit nutzen.

Arbeitsamt

• Das Arbeitsamt teilt Ihnen eine Betrieb­snummer mit, wenn Sie Arbeitnehmer/in­nen beschäftigen und Ihren Betrieb dort anmelden. Die Betriebsnummem müssen Sie in die Versicherungsnachweise Ihrer Arbeitnehmer/innen eintragen.

• Auch wenn Sie einen schon bestehen­den Betrieb übernehmen, müssen Sie eine neue Betriebsnummer beantragen, da sie an den Inhaber eines jeden Betriebes ge­bunden ist.

Учреждения

Финансовое ведомство

• Финансовое ведомство присваивает Вам налоговый номер.

• Вы должны ответить на различные во­просы специальной анкеты и указать обо­рот и доходы. Будьте осторожны при рас­чете оценок этих величин, так как прежде всего от этого зависят размеры Вашего подоходного и промыслового налогов. Подумайте прежде всего о том, что в начальной фазе расходы по отношению к планируемой выручке от оборота могут быть существенно выше среднего.

Профессиональный союз

• В некоторых профсоюзах Вы должны быть   обязательно   застрахованы   как предприниматель. В других случаях Вы можете сделать это добровольно. Вам следует использовать эту возможность, учитывая небольшой размер взносов и ряд льгот.

Биржа труда

• Биржа труда присваивает Вам номер пре­дприятия, если у Вас заняты работники и Вы зарегистрированы на бирже труда. Но­мер предприятия должен быть внесен в страховые свидетельства Ваших работ­ников.

• В тех случаях, когда Вы перенимаете уже существующее предприятие. Вы должны подать заявку на присвоение нового номе­ра, так как он связан с каждым конкрет­ным владельцем предприятия.

26

3. Предприятие

3.1. Formalitäten

Die Gründung eines eigenen Betriebes erfordert eine Vielzahl von Anmelde­formalitäten   und die Beachtung von zahlreichen gesetzlichen Vorschriften.

Gewerbeanmeldung

- Jeder Gewerbebetrieb muß beim zustä­ndigen Gewerbeamt (Bürgermeisteramt, Gemeinde) angemeldet werden.

- Notwendig ist hierzu ein Personalaus­weis bzw. Paß sowie eventuell besondere Genehmigungen und Nachweise (zum Beispiel Handwerkskarte, Konzessionen usw.),

- Beim Gewerbeamt müssen nicht angemeldet werden:

- Freie Berufe (Ärzte. Architekten, Steuerberater, Rechtsanwälte)

-Künstler, Schriftsteller, Wissenschaftler

- Land- und Forstwirtschaft

- Über Ihre Gewerbeanmeldung werden in der Regel folgende Behörden informiert:

- das Finanzamt

- die Berufsgenossenschaft

- das Statistische Landesamt

- die Handwerkskammer (bei Hand­werksberufen)

- die Industrie- und Handelskammer

- das Handelsregistergericht

- Es ist trotzdem zu empfehlen, mit die­sen Behörden se Ibst Kontakt aufzuneh­men, um die Anme Idefonnalitäten zu beschleunigen und auftauchende Fragen direkt klären zu können.

3.1. Формальности

Основание собственного предприятия тре­бует большого числа регистрации и соблю­дения многочисленных законодательных предписаний.

Регистрация предприятия

- Каждое предприятие должно быть заре­гистрировано в соответствующем ведомстве (у бургомистра, в общине).

- Для регистрации необходимо удостовере­ние личности или паспорт, а также особые разрешения и удостоверения (например, удостоверение на право заниматься про­мыслом, концессии и тд.).

- Не должны здесь регистрироваться :

- лица свободных профессий (врачи, архитекторы, консультанты по налого­вым вопросам, адвокаты ),

- художники, писатели, ученые ,

- лица, работающие в сельском и лесном хозяйстве.

- О регистрации Вашего предприятия ин­формируются, как правило:

- финансовое ведомство,

- профессиональный союз,

- земельное статистическое ведомство,

- ремесленная палата (для ремесленных профессий),

- торгово-промышленная палата

- торгово-регистрационный суд.

- Рекомендуется тем не менее самому всту­пать в контакт с этими учреждениями, что­бы ускорить прохождение регистрации и прояснить возникшие вопросы.

15

16

1.4. Standort und Betribsräume

Standort

Für die Wahl des Unternehmens-Standor-tes ist eine ganze Reihe von entscheiden­den Gesichtspunkten zu berücksichtigen:

• Kundennähe: Gibt es genügend Kun-schaft?

• Konkurrenz: Wie stark ist die Konkur­renz?

• Verkehranbindung: Können Kunden und Lieferanten problemlos kommen, parken?

• Versorgung: Wie ist die Versorgung mit Waren, Verbrauchsgütem, Energie?

• Arbeitskräfte: Finden Sie in der Nähe geeignetes Personal?

• Kosten: Wie hoch sind Mieten und Steuern?

• Behördliche Auflagen.

• Besteht die Möglichkeit, sich dort niederzulassen?

Wegen der Vielzahl von gewerbe- und baurechtlichen Verordnungen und Ge­setzten, die zum Teil nicht bundeseinheit­lich geregelt sind, sollte jeder Gründungs­willige bei der für zuständigen Gemeinde (Bauplanungsamt) nachfragen, wie das Gebiet, in dem er die Gründung seines Betriebes plant, im Bebauungsplan ausge­wiesen ist. Befindet er sich im Gewerbe­oder Industriegebiet, so ist seine Grün­dung aufgrund baurechtlicher Bestimmu­ngen in der Regel nicht gefährdet. Liegt sein geplanter Standort hingegen im Wohn- oder Mischgebiet, sollte er prüfen, ob der Ansiedlung seines Betriebes nichts entgegensteht.

1.4. Место расположения и помещения

Место расположения

При выборе месторасположения предпри­ятия следует принимать во внимание целый ряд важных соображений:

• Близость потенциальных клиентов: доста­точно ли потребителей?

• Конкуренция: Как сильна в данном месте конкуренция?

• Транспортная связь: Могут клиенты и поставщики беспрепятственно прибывать, парковаться?

• Обеспечение: Как обстоит дело с обеспе­чением потребительскими товарами, изде­лиями, энергией?

• Рабочая сила; Найдете ли Вы поблизости подходящий персонал?

• Расходы: Как высока плата за помещение и налоги?

• Ведомственные обязанности.

• Существует ли возможность здесь распо­ложиться?

Из-за большого числа производственных и строительных предписаний и законов, ко­торые не всегда согласованы друг с другом, каждый основывающий предприятие дол­жен осведомиться в соответствующем ведо­мстве, как засвидетельствован в застроеч-ном плане район, в котором он планирует основание своего предприятия. Если речь идет о промышленной зоне, то основание предприятия, как правило, не считается опасным. Если же запланированное место­расположение, наоборот, лежит в жилой или смешанной зоне, то соответствующее учреждение должно проверить, нет ли про­тивопоказаний против появления Вашего предприятия.

25

Weitere Förderung u.a. durch:

• Sonderabschreibungen

• Investitionszuschüsse (Gcmeinschausau fgabe "Verbesserung der regionalen Wirtschaftsstruktur")

• ERP-Programme

• KfW-Mittelstandsprogramm (Kreditanstalt filr Wiederaufbau: KfW)

• Förderung von Forschung und Entwicklung (BMBF)

Voraussetzung für eine Förderung

Eine Förderung über öffentliche Finanzie­rungshilfen - insbesondere bei Existenz­gründungen - setzt voraus, daß die Ant­ragsteller/innen eine ausreichende fach­liche und kaufinännische Qualifikation nachweisen können, soweit diese übli­cherweise für'die Ausübung ihres ange­strebten Berufes verlangt wird. Die Ant­ragsteller/innen sollten in der Regel nicht älter als 55 Jahre sein. Darüber hinaus wird erwartet, daß im Falle einer Exi­stenzgründung eine selbständige und tragfahige  "Vollexistenz" als Haupter­werbsgrundlage entsteht.

Wichtig: öffentliche Fördermittel (des Bundes und der Länder) müssen vor Vorhabensbeginn beantragt werden i

Дальнейшее содействие посредством:

• особых списаний с баланса

•дополнительных инвестиций (Задача общества "Улучшение региональной экономической структуры")

• ERP-программы

• KfW-программы среднего класса (KfW -кредитное учреждение по восстановлению)

• содействия исследованиям и развитию (BMBF)

Предпосылки для содействия

Финансовое содействие из общест­венных средств - особенно при осно­вании собственного дела - предполагает, что заявитель или заявительница может показать достаточную квалиаикацию в своей специальности и бизнесе в пре­делах, необходимых для выполнения данной работы. Как правило, заявитель не должен быть старше 55 лет. При этом предполагается, что в случае ос­нования дела будет обеспечена самооку­паемость как основное условие получе­ния доходов.

Важно: просьбу об общественном содей­ствии (федеральном или земельном) необ­ходимо подавать до начала деятельности.

24

• öffentliche Starthilfen:

Förder-programme. Wichtig: öffentliche Fördermittel (des Bundes und der Lander) müssen Sie immer vorher beantragen. Gehen Sie keine finanziellen Bindungen ein, ohne sich über solche Förderprogra-mme zu informieren und solche Förder­mittel vor Vorhabensbeginn zu beantra­gen. Im nachhinein werden keine Förder­mittel bewilligt!

2.3. Förderprogramme

Denken Sie bei Ihrer Existenzgründung auch an öffentliche Förderprogramme. Dir Start in die unternehmerische Selbstän­digkeit wird auch durch Hilfen von Bund und Ländern unterstützt. Genaue Infor­mationen können Sie auch Broschüren

P - 4] entnehmen, die vom Bundes­ministerium für Wirtschaft auf Anfrage kostenlos abgegeben werden.

Fragen Sie auch das für Sie zuständige Landeswirtschaftsministerium. Alle Bun­desländer verfügen über eigene Förder­programme. Auch die Hausbanken leisten wichtige Beratungsdienste.

Auch hier gilt - und zwar ganz beson­ders: Lassen Sie sich beraten! Beratung muß nicht teuer sein. Aber ohne Rat können Sie viel Geld verschenken.

Wichtige Förderprogramme speziell für Existenzgrimder (Stand: Nov, 94)

• Eigenkapitalhilfeprogramm (EKH)

• ERP -Existenzgründungsprogramm

• Existenzgründungsprogramm der Deutschen Ausgleichsbank (DtA)

• Beratungsförderung

• Общественная стартовая помощь: програ­ммы содействия. Важно: общественные средства содействия (федерации или земли) Вы должны просить всегда заранее. Не свя­зывайте себя никакими финансовыми обя­зательствами, не ознакомившись с подоб­ными программами и не заявив о желании получить такое содействие. Задним числом никаких денег на содействие выделено не будет.

2.3. Программы содействия

При основании собственного дела подумай­те обязательно о программах содействия. Ваш старт в предпринимательскую само­стоятельность будет поддержан помощью со стороны как федерации, так и земли. Более полную информацию Вы можете получить из брошюр P - 4], которые можно получить бесплатно в федеральном министерстве экономики.

Спросите также о программах содействия в Министерстве экономики Вашей земли. Все федеральные земли имеют свои собст­венные программы содействия. Кроме того, важные консультации дают местные банки.

Справедливо • и здесь особенно - правило:

проконсультируйтесь,  Консультация  не должна быть дорогой. Но без совета Вы можете потерять много денег.

Важные программы содействия специально для начинающих предпринимателей :

• содействия собственному капиталу (EKH)

• содействия собственному делу (ERP)

• такая же программа немецкого компен­сационного банка (DtA)

• содействия консультационной помощи

17

Betriebsräume

Die Ausstattung Ihrer Betriebsräume ist nicht allein Ihrem Geschmack überlassen oder allein abhangig von den konkreten tagtäglichen Arbeitsabläufen. Die Arbeits­stättenverordnung und Arbeitsstätten­richtlinien machen Vorgaben zu

• Raumabmessung/Raumhöhen,

• Raumtemperaturen/Raumlüftung,

• Belichtung/Beleuchtung,

• Sichtverbindungen,

• Verkehrswegen,

• Toiletten, Wasch- und Pausen- sowie Umkleideräumen,

• Schallpegelwerten.

Außerdem haben die Gewerbeordnung, die Unfallverhütungsvorschriflen,  die Emissionsschutzgrenzwerte der Techni­schen Anleitung (TA)-Länn und TA-Luft Einfluß auf Ihren laufenden Betrieb. Die für Sie gültigen Vorschriften erhalten Sie über die zuständige Berufsgenossenschaft und das Gewerbeaufsichtsamt.

Производственные помещения

Производственные помещения должны не только удовлетворять Вашему вкусу и со­ответствовать конкретному повседневному рабочему распорядку. Существуют пред­писания к рабочему месту, которые регла­ментируют требования к

• габаритам и высоте помещения,

• температуре и вентиляции,

• освещению,

• связям в пределах видимости,

• путям сообщения,

•туалету, умывальнику, помещению для перерыва в работе, раздевалке,

• уровню звука.

Кроме того. Вы должны учитывать положе­ние о занятии промыслом, правила преду­преждения несчастных случаев, предельные значения эмиссионной защиты техничес­ких руководств по шуму и воздуху. Все необходимые предписания Вы получите от соответствующих профессиональных сою­зов и контрольных органов.

1.5. Beratung

Lassen Sie sich beraten! Bei allem, was sie ab jetzt planen und tun auf Ihrem Weg zur Selbständigkeit.

Infonnationsdefizite sind immerhin die zweithäufigste Ursache  für Pleiten! Darum: Beratung ist kein Nachhilfe­unterricht, Beratung ist Entscheidungs­hilfe. 80 Prozent aller Existenzgründer/in­nen lassen sich beraten. Fragen Sie erfahrene Partner, und Berater, die sich in Ihrer Branche auskennen, um Rat. Auch in den ersten Jahren nach Ihrer Firmen­gründung.

1.5. Консультации

Посоветуйтесь обо всем, что Вы плани­руете или делаете на пути к самостоятель­ности!

Дефицит информации является второй из наиболее встречающихся причин банкро­тства. Поэтому: консультации - это не до­полнительные занятия, консультации отно­сятся к решающим факторам. 80 % всех открывающих свое дело обращаются за со­ветом. Попросите совета у Ваших опытных партнеров и консультантов, которые ори­ентируются в данной области. В том числе в первые годы существования фирмы.

18

Eine erste Beratung klärt zunächst folgende Fragen:

• Reichen meine persönlichen und fachli­chen Kenntnisse aus?

• Stimmen meine Markteinschätzungen?

• Sind meine Pläne realisierbar?

• Sind meine finanziellen Überlegungen realistisch?

• Lohnt es sich für mich, das Risiko der Selbständigkeit einzugehen?

• Ist meine Geschäftsidee erfolgverspre­chend?

Es ist manchmal nicht der schlechteste Rat, wenn einem davon abgeraten wird, einen Untemehmens-Plan weiter zu verfolgen.

Wer berät?

• Ihr persönlicher Steuerberater

- unterstützt Sie bei Ihren Vorbereitun­gen,

- richtet mit Ihnen die Buchhaltung ein,

-berat Sie bei allen Steuerfragen.

• Berater

- der Industrie- und Handelskammern,

- der Handwerkskammern und

-der Fachverbande und Institute der Wirtschaft,

- der Kreditinstitute.

• Freie Untemehmensberater

- analysieren den Markt,

-erarbeiten bzw. prüfen die Untemeh-mensplanung,

-erstellen ein Finanzierungskonzept.

• Rcchtsanwälte und Notare sollten Sie bei allen Verträgen zu Rate ziehen. Da­durch können Ihnen unangenehme Über­raschungen erspart bleiben. Und Verträge müssen Sie als Unternehmer viele schlie­ßen.

Первая консультация должна помочь ответить на следующие вопросы:

• Достаточны ли мои личные и специаль­ные знания?

• Правильна ли оценка состояния рынка?

• Реализуемы ли мои планы?

• Реалистичны ли мои финансовые соображения?

• Оправдан ли риск начинать самостоя­тельную деятельность?

• Обещает ли успех идея дела, за которое я взялся?

Иногда это далеко не самый плохой совет, когда Вам отсоветуют развивать дальше Ваш план создания предприятия.

Кто советует?

• Ваш консультант по налоговым вопросам

• поддержит Вас в Ваших приготовлени­ях,

• наладит с Вами бухгалтерию,

• проконсультирует по налогам.

• Консультант

• торгово-промышленной палаты,

• ремесленной палаты,

- отраслевых союзов и институтов эконо­мики,

- кредитных институтов.

• Свободные консультанты предприятий

- анализируют состояние рынка,

- разрабатывают или проверяют план со­здания предприятия,

- составляют концепцию финансирования.

• Адвокаты и нотариусы должны привле­каться  Вами к составлению всех дого­воров, чтобы избежать неприятных для Вас неожиданностей. А договоров Вы как пред­приниматель должны заключить множе­ство.

23

Denken Sie an die Möglichkeit der Betei­ligungsfinanzierung durch Kapitalbetei­ligungsgesellschaften. Die stellen (haf­tende oder stille) Beteiligungen zur Ver­fügung, die im Verlustfall nur eine nied­rige oder keine Verzinsung vorsehen. Aus­künfte erteilt: Bundesverband Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften Karolingerplatz 10-11, 14052 Berlin

Fremdkapital

Nachdem Sie die Höhe Ihres Eigenkapi-tals ermittelt haben, werden Sie feststel­len, daß Sie mehr Geld benötigen. Also Fremdkapital. Sprich: Kredite.

Kreditarten:

• Kontokonrentkredit: Der „Überziehung­skredit" für Dir- Geschäftskonto, über das alle laufenden Zahlungen abgewickelt werden. Der Kontokorrentkredit sollte nur als   kurzfristiges   Finanzierungsmittel genutzt werden. Vereinbaren Sie mit Ihrer Hausbank einen Kreditrahmen. Faust­regel: ein Monatsumsatz.

• Lieferantenkredit: Der Lieferantenkredit entsteht dadurch, daß Sie eine Wäre oder eine Dienstleistung nicht sofort, sondern erst später bezahlen können / in der Regel haben Sie „Zahlungszeit" von 30 Tagen/.

• Leasing: Leasing ist Miet-Kauf von Investitionsgütern auf Raten. Gemietete Investitionsgüter gehen nach Ablauf des Leasing - Vertrags in Ihren Besitz über. Es sei denn, Sie lösen diesen Vertrag vorher. Vorteil: Sie brauchen nur wenig Eigenkapital „ auf einen Schlag", bleiben also liquide. Nachteil: Sie haben in der Regel insgesamt höhere Kosten für alle Leasingraten als bei einem Sofort- Kauf.

• Investitionskredit dient zur Finanzie­rung des Anlagevermögens / Grundstück, Gebäude, Maschinen, Fahrzeuge etc. /.

Подумайте о возможности долевого финан­сирования с помощью общества долевого участия в капитале. Оно предоставляет во­зможность ответственного или пассивного участия, которое в случае неудачи преду­сматривает только небольшую выплату процентов или полное ее отсутствие. Справки выдает федеральный союз немец­ких обществ долевого участия в капитале

Заемный капитал

После того, как Вы установили размеры Вашего собственного капитала. Вы убеди­лись, что его недостаточно. Итак, заемный капитал. Другими словами: кредиты.

Виды кредитов:

• Кредит с текущего счета; это „покрываю­щий кредит" для Вашего делового счета, с помощью которого могут оплачиваться все текущие платежи. Данный кредит должен использоваться только как краткосрочное средство финансирования. Договоритесь с Вашим банком о размерах кредита. Глав­ное правило: месячный оборот.

• Кредит поставщиков: он заключается в том, что Вы можете оплачивать товары и услуги не сразу, а в течение некоторого времени (как правило, срок платежа составляет 30 дней).

• Лизинг: это комбинированная аренда-покупка инвестиционных  товаров  за месячные взносы. Арендованные товары переходят в Ваше пользование по истече­нии срока договора о лизинге. Преимуще­ство лизинга: Вам надо вложить небольшой капитал, то есть у Вас остаются свободные деньги. Недостаток: как  правило, Вы платите за лизинг большую общую сумму, чем при немедленной покупке.

• Инвестиционный кредит предназначен для финансирования основного капитала (участок земли , здания, станки, транспорт)

22

2.2. Finanzquellen

Wieviel Geld Sie brauchen, wissen Sie jetzt. Sie müssen sich nun um die Finanzierung kümmern, also Geldquellen für Ihr Unternehmen finden . Quellen sind:

- Eigenkapital: Ihr eigenes Geld

- Fremdkapital von Kreditinstituten

Eigenkapital

Je mehr Eigenkapital Sie haben , desto besser:

- Als Sicherheits- und Risikopolster, um finanzielle Engpässe zu vermeiden, die zum Konkurs führen können,

- als Zeichen für Ihre Kreditwürdigkeit gegenüber Geldgebern. Denn wer bereit ist, auch eigenes Geld zu riskieren, er­weckt mehr Vertrauen bei Kreditgebern.

Unter 20 Prozent sollte der Anteil am Ei-genkapital nicht liegen, eher höher. Prü­fen Sie deshalb gründlich alle „Quellen" für Ihre Eigenmittel:

Checkliste Eigenkapital

- Wie hoch sind Ihre Ersparnisse?

- Können Sie bis zur geplanten Existenz­gründung noch weitere Beträge an­sparen?

- Welche Kapitalanlagen sind kurzfristig verfügbar?

- Können Ihnen Verwandte Geld zu gün­stigen Konditionen für Ihre Existenz­gründung zur Verfugung stellen?

- Welche Sachmittel (Maschinen, Werkz­euge, Fahrzeuge usw.) können Sie in Ihren Betrieb einbringen?

-Möchten Sie eventuell einen Partner oder Teilhaber aufnehmen, der weitere Eigenmittel zur Verfügung stellen kann?

2.2. Источники финансирования

Теперь, когда Вы знаете, сколько денег Вам необходимо, нужно позаботиться о финансировании, то есть найти источники денег для Вашего предприятия. Источни­ками являтся:

- собственный капитал,

- заемный капитал от кредитинститутов.

Собственный капитал

Чем больший собственный капитал Вы имеете, тем лучше:

- как резерв для уверенности и на случай риска, чтобы избежать финансовых дефи-цитов, которые могут вести к банкротству,

- как знак Вашей кредитоспособности по отношению к кредитору. Тот, кто готов рискнуть своим собственным капиталом, вызывает большее доверие у кредитодателя.

Доля частного капитала не должна быть ниже 20 %, скорее выше. Проверьте поэ­тому основательно все „источники" Вашего собственного капитала:

Контрольный лист

- Каковы Ваши сбережения?

- Можете ли Вы до запланированного сро­ка основания предприятия сэкономить дополнительные суммы?

- Какими капиталовложениями Вы може­те воспользоваться в короткий срок?

- Могут ли Ваши родственники предо­ставить Вам деньги на выгодных для Вас условиях?

- Какие вещевые средства (машины, инст­рументы, транспортные средства и тд.) Вы можете внести в Ваше предприятие?

- Хотите ли Вы принять партнера или участника, который мог бы внести дополнительный собственный капитал?

19

2. Finanzierung

Zahlreiche Untersuchungen haben fest­gestellt, daß von allen Existenzgründun­gen j edes zweite Unternehmen - und zwar nach etwa fünf Jahren spätestens- schei­tert. Der häufigste Grund: Finanzierungs­fehler! Also noch einmal: Sprechen Sie in allen Geldangelegenheiten unbedingt mit Ihrem Berater!

Die typischen Fehler bei der Finanzierung:

- zu wenig Eigenkapital

- keine rechtzeitigen Verhandlungen mit der Hausbank

-Verwendung, des Kontokorrentkredits zur Finanzierung von Investitionen

- hohe Schulden bei Lieferanten

- öffentliche Finanzierungshilfen nicht beantragt

- mangelhafte Planung des Kapitalbedarfs

- finanzielle Überbelastung durch scheinbar günstige Kreditangebote

2. Финансирование

Многочисленные исследования показали, что из всех основанных предприятий каж­дое второе в течение 5-ти лет развалива­ется. Самая распространенная причина -ошибки финансирования. Таким образом еще раз: обязательно обсудите все денеж­ные обстоятельства с Вашим консультан­том.

Типичными ошибками финансирования являются:

- слишком малый собственный капитал

- отсутствие своевременных переговоров с банком

- использование текущего кредита для финансирования инвестиций

- большие долги поставщиков

- не запрошена финансовая помощь из общественных средств

- неудовлетворительное планирование потребности в капитале

- финансовая перегрузка из-за мнимо выгодных кредитных предложений

2.1. Kapitalbedarf

Wieviel Geld brauchen Sie für Ihre Unternehmensgründung?

Anders gesagt: Wie hoch ist Dir Kapital­bedarf oder Finanzbedarf? Überlegen Sie genau: Denn eine gute Finanzierung ist die Basis für den erfolgreichen und siche­ren Aufbau Ihres Unternehmens. Und wieder gilt: Sprechen Sie in allen Geld­angelegenheiten unbedingt mit Ihrem Berater! (auch mit der Kammer und besondere mit Ihrer Bank)

2.1. Потребность в капитале

Сколько денег необходимо Вам для основания предприятия?

Иначе говоря: насколько велика Ваша потребность в капитале или финансовая потребность? Обдумайте тщательно: ведь хорошее финансирование является основой для успешного и безопасного строительства Вашего предприятия. И еще раз: обсудите все касающиеся денег вопросы с Вашим консультантом  (а также  с палатой. торговой или ремесленной, и с банком).

20

Ermitteln Sie zunächst die Höhe der notwendigen Investitionen:

• Wieviel Geld brauchen Sie langfristig? Z.B. für Grundstück, Gebäude, Maschi­nen, Fahrzeuge usw.

• Wieviel Geld brauchen Sie kurz- und mittelfristig? ZB. für die Einrichtung des ersten Material- und Warenlagers, für Außenstände und besondere Belastungen in der Gründungsphase.

• Planen Sie eine Reserve für Unvorhergesehenes ein!

• Außerdem: Wie hoch sind die laufen­den Kosten (Betriebsmittel)? Der Bedarf an Betriebsmitteln wird häufig unter­schätzt. Wichtige Fragen sind hier m der Anfangsphase: Wann „kommt" das erste Geld „rein"? Wie groß muß also das erste finanzielle Polster sein?

• Wie teuer ist die Gründung selbst? Wird ebenfalls häufig vernachlässigt: Schon die Zeit vor dem Untemehmensstart kostet Geld.

Wo können Sie sparen?

• Büroeinrichtungen, Geräte, Anlagen, Maschinen kosten mitunter nur ein Viertel des Neuwerts, wenn sie gebraucht gekauft werden. Aber: Eine ärmlich wirkende Ausstattung kann zu Kundenschwund führen.

• Leasing von Fahrzeugen, Maschinen, Geräten kann den Grilndungsetat spürbar entlasten,

• Mit dem „Sale-lease-back"-Verfahren -das heißt Sie verkaufen Ihre Immobilien und mieten sie anschließend - können Sie Steuern sparen.

-Lohn-und Einrichtungskosten können in der Anlaufzeit gespart werden, indem Sie einen Teil der Arbeiten zunächst außer Haus oder von freien Mitarbei­tern erledigen lassen.

Выясните прежде всего размер необходимых инвестиций:

• Сколько денег необходимо Вам на дли­тельное время? Например, на земельный участок, здания, машины, транспорт и тд.

• Сколько денег необходимо Вам кратко­срочно и среднесрочно? Например, для оборудования склада материалов и товаров, для наружных стендов и особенно затрат в стадии основания?

• Запланируйте резерв для непредвиденных расходов!

• Кроме того: насколько велики текущие расходы (производственные средства). Пот­ребность в них часто недооценивают. Важным вопросом в начальной фазе является при этом: Когда придут первые „чистые деньги"? И как велики должны быть первые финансовые резервы?

• Насколько дорого само основание пред­приятия? И еще одно, чем часто пренебре­гают: деньги тратить необходимо и до ста­рта предприятия.

Где Вы можете экономить?

- Оборудование бюро, приборы, агрегаты, машины стоят иногда только четверть цены новых, когда Вы покупаете по­держанные. Однако бедно выглядящее оснащение может вести к сокращению числа клиентов.

- Лизинг транспортных средств, машин, приборов может ощутимо облегчить учредительный бюджет.

- С помощью „Sale-lease-back"- метода. Вы продаете Вашу недвижимость и бе­рете ее затем в аренду. Этим Вы эконо­мите на налогах.

- Затраты на зарплату и обустройство на начальном этапе можно сэкономить, если сначала некоторую часть работ поручить работающим вне фирмы или свободным сотрудникам.

Kapitalbedarfsplan

План потребности в капитале