Вы тоже хотите отправить конкурента в нокаут?

ЖИВЕМ И РАБОТАЕМ В ГЕРМАНИИ!

Вы тоже хотите отправить конкурента в нокаут?

Да, об этом мечтает каждый предприниматель. Конкуренты вдруг испарились, и покупатели выстраиваются в очередь только к вам. В реальности такое счастье если и случается, то быстро заканчивается. Всегда найдется тот, кто предложит то же самое, но дешевле. В этом-то и кроется проблема. Если нет разницы между вашим предложением и предложением ваших конкурентов, то клиент выберет то, что выгоднее по цене. Значит, надо ОТЛИЧАТЬСЯ! Какие приемы маркетинга помогут «отстроиться» от конкурентов и увеличить вашу прибыль без развязывания ценовых войн? 

Убить или не убить!

Единственная цель любого бизнеса – это получение финансовой прибыли. Хотя еще есть предприниматели, которые считают, что главное – это победить, «утопить», «порвать» конкурентов. Есть ли в этом смысл? Представьте себе, что один предприниматель решил «уничтожить» соседний магазин путем поджога. Конкурентный магазин сгорел, но покупателей у нашего предпринимателя почему-то не прибавилось. Объяснение простое. По законам рынка покупатели сгоревшего магазина просто распределились тонким слоем по всем магазинам округи, а не пошли дружной толпой в один конкретный магазин. План по уничтожению конкурента не только незаконен, но еще и не работает!   

Основной инструмент маркетинга в борьбе с конкурентами – это продуманное  позиционирование фирмы на рынке. Спросите себя, можете ли вы объяснить покупателям в трех предложениях, почему обращаться нужно именно к вам, а не к конкуренту? Понимает ли клиент, почему он вообще покупает у вас? Знаете ли вы другие способы увеличения ваших продаж, кроме как снижение цены? Если вы затрудняетесь ответить на эти вопросы, то, скорее всего, ваш бизнес попал в ловушку и приносит меньше прибыли, чем мог бы.  

Для каких компаний и фирм «отстройка от конкурентов» особенно актуальна? Для предпринимателей, предлагающих свои услуги (строительные фирмы, врачи, адвокаты, веб-агентства, косметические студии, массажные салоны, консультанты в различных областях и т. д.). Для торговых компаний, занимающихся оптовой, розничной или онлайн-торговлей, особенно если предлагаемый ассортимент такой же, как у конкурентов.   

Быть не таким, как все…    

Четкое позиционирование фирмы на рынке должно отражаться во всех коммуникациях, которые вы выстраиваете с клиентами. И речь идет не только об одной цветовой гамме и наличии логотипа на визитках, листовках и сайте. Маркетинг идет глубже слогана! Например, когда ко мне обращается клиент с какой-то задачей (требуется статья, текст для корпоративного сайта или рекламная акция), я «мучаю» его расспросами о фирме, товаре, пытаюсь выяснить выгоды, преимущества, отзывы клиентов (лучше даже отрицательные, чтобы подготовить контраргументы!), сложности при продажах и т. д. На основе полученных данных я создаю продающий концепт, уникальное торговое предложение и текст рекламы, прочитав который, целевой аудитории будет сразу понятно, что вы предлагаете, почему стоит позвонить именно сейчас и оформить заказ! В этом и заключается искусство позиционирования. А есть ли у вас список аргументов, которые используют ваши менеджеры продаж для убеждения клиентов? Можете ли вы перечислить двадцать выгод, которые получает покупатель, обратившись к вам? Интересно ли посетителям вашего корпоративного сайта? Эти вопросы, как вы уже догадались, тоже решает маркетинг и работа по «отстройке» от конкурентов.

С чего начать? 

Я не устаю повторять, что маркетингом нужно заниматься постоянно, в любое время года, при любых оборотах (когда денег на рекламу нет, вы просто используете малобюджетные способы продвижения). Возможно, вы уже интуитивно чувствуете, что нужно заняться маркетингом вашей фирмы более серьезно. Буду рада вам помочь!

• Пишу рекламные статьи, тексты для листовок, макетов или флаерсов
  (о процессе создания продающих слов читайте в моей статье «Рекламные тексты, которые приносят деньги», «ТЦ» № 6, 2013).
• Разработаю концепт и наполню ваш сайт интересным, продающим содержанием.
• Проведу аудит ваших рекламных материалов (от листовки до сайта). Результат? Перечень рекомендаций и готовая схема по повышению эффективности вашей рекламы.  
• Проконсультирую по маркетингу. Напишите мне подробно о проблеме  вашего бизнеса (мало клиентов, требуются аргументы для позиционирования и т. д.) на [email protected]  Я подготовлю маркетинговое решение, вам останется его только внедрить! 
• Стану вашим маркетологом. Маркетинговое сопровождение фирмы – комплекс мероприятий, который нам удастся реализовать за один – три месяца сотрудничества (создать продающие тексты, выбрать эффективные каналы рекламы, провести тренинги продаж и многое другое).

Звоните мне по телефонам: 08638-8841936 или 01717-243722в любой день недели с 9:00 до 20:00, я расскажу о содержании и стоимости каждой услуги подробнее, а также познакомлю вас с уже выполненными маркетинговыми проектами. Поверьте, ваш бизнес может тоже приносить больше прибыли!