Поддержка выпускников при основании ими собственного дела

Организационно-финансовая поддержка со стороны государства студентов, выпускников высших учебных заведений и научных сотрудников Германии при основании ими собственного дела

В последнее время существенно вырос интерес высших учебных заведений Германии, как широкого профиля, так и специализированных, к теме «Основание собственного дела (Existenzgründung)».

Материалы о различных инициативах в этом вопросе, о конкуренции основателей, а также семинары и лекции по теме все чаще можно найти в поле действия учреждений высшего образования. В стране уже имеется несколько десятков профессоров, готовых выступить в роли наставников выпускников вузов, желающих по их окончании основать собственное дело. К числу академических (т.е. с дипломом вуза) основателей своего дела относятся, прежде всего, лица свободных профессий (Freiberufler) такие, как архитекторы и юристы, врачи и ветеринары, в меньшем количестве психологи и экономисты. В последнее время и выпускники технологически ориентированных специализаций таких, как, например, инженерные исследования, информация и естественные науки хотя и в гораздо меньшем объеме, но тоже избирают путь самостоятельности трудовой деятельности. Многие выпускники вузов начинают свой самостоятельный путь в качестве побочной работы, сообщает в своем отчете банк реконструкции и развития (KfW Mittelstandsbank), из них 74% - это мужчины.

Основные моменты, которые нужно иметь в виду

Многие выпускники вузов обладают серьезными профессиональными знаниями. Однако одного этого еще недостаточно, чтобы стать успешным основателем собственного дела. Знания коммерческого характера не менее важны для этого, чем владение профессиональными секретами вида „Know-how“. Их отсутствие может стать причиной неудачи.

Многие выпускники вузов создают свое предприятие на основе совершенно оригинальной идеи, особенно в технологически ориентированной области экономики, возможно даже на уровне изобретения. Однако им часто недостает знаний о том, какие продукты или услуги  лучше всего востребованы сегодня на рынке, а также информации о конкурентах с подобными предложениями.

Создателю собственного предприятия технологического характера нередко необходим значительный капитал. Особенно тогда, когда изобретение требует предварительного получения прототипа изделия, прежде чем его можно будет запустить в серию. Чтобы покрыть возникающие при этом расходы на проведение исследований, проектирование продукта и оснащение его производства, требуется составить продуманный финансовый план с привлечением государственных средств стимулирования, заемного капитала под поручительство и акционерного капитала. 

Идея, лежащая в основе собственного дела, особенно технологического характера, может быть просто превосходной. Однако при этом часто забывают о том, что следует произвести опрос потенциальных потребителей предлагаемого продукта. А для этого нужно сначала установить, кто эти потребители (будущие клиенты) и как до них добраться. Отсюда вывод: без хорошей потребительской сети даже самый замечательный продукт или услуга не смогут найти своего применения. Следовательно, необходимо завязывать деловые контакты, например, на ярмарках и выставках, выяснять коммерческую ситуацию с помощью торгово-промышленной палаты страны, палаты ее внешней торговли или через федеральное агентство внешней экономики.

Из всего вышесказанного следует, что в большинстве случаев необходимо один или несколько партнеров. Это обеспечивает бесспорные преимущества: компенсирует дефицит профессиональных или коммерческих знаний, обеспечивает более высокий собственный капитал и большую сумму привлекаемых финансовых средств, снижается риск неудачи. При этом помощь в поиске партнеров часто могут оказать технологические центры и центры основателей собственного дела при вузах страны. 

Реализация научных знаний

Результаты научных исследований могут быть реализованы с немалой прибылью: это и есть, короче говоря, т.н. «Spin-off-Gründung» - побочный эффект создания собственного предприятия. Обычно крупные предприятия или научные учреждения являются, по существу, инкубатором научных результатов. В стране имеется немало подобных примеров таких инкубаторов: это предприятия, проводящие широкий спектр научных исследований технологического характера, например, фирма «Siemеns» или фирма BASF; это научно-исследовательские учреждения широкого профиля, такие как научное общество Макса Планка или Фраунхофера. Эмпирические знания показывают, что предприятия, ведущие интенсивные научные исследования, гораздо быстрее добиваются рыночного успеха. А значит и научные сотрудники таких фирм или учреждений (а студенты старших курсов вузов вполне могут быть ими), покидая их с целью создания затем собственного предприятия, могут использовать результаты научных исследований для разработки собственной коммерческой идеи. Конечно, это возможно только в том случае, когда такая фирма или научное учреждение (т.е. головная компания, общество) освободит соответствующий результат исследования от его экономической оценки и позволит его использовать для проектирования и изготовления соответствующего продукта или оказания услуги на созданном для этого предприятии. Для обеспечения при этом успеха дела рекомендуется соблюсти следующие условия:

- создавать предприятие с не очень большой командой, в которой сам его основатель должен обладать производственным опытом в соответствующей технологической области, а также коммерческими знаниями;

- проектировать самобытный и отвечающий потребностям рынка продукт и по возможности заранее испытать его на рынке (не для того, чтобы усовершенствовать, а для того, чтобы не сделать его слишком дорогим, т.е. введение продукта в рыночную сферу осуществляется до его технического совершенствования); 

- искать место расположения предприятия в творческом и инновационном регионе (по началу использовать непосредственную близость к соответствующей головной компании или научному обществу);

- осуществлять, как до создания предприятия, так и в ходе его деятельности, постоянно критическое и основательное изучение рынка, анализ позиции предприятия на рынке и изучение деятельности конкурентов на нем;

- обеспечить своевременное самофинансирование предприятия путем использования выручки от оборота с тем, чтобы сэкономить заемный капитал. 

Охранительное право

Изобретения и идеи для продуктов, технологических процессов или потребительских услуг являются незаменимым капиталом для каждого предприятия, как для основателя собственного дела, так и для существующих предпринимателей. Тот, кто может предложить нечто особенное, тот, тем самым, обладает существенным преимуществом по отношению к конкурентам. Но это конкурентное преимущество необходимо закрепить в правовом отношении: путем получения патента, регистрации промышленного образца продукта, получения товарного знака, оформления образца продукта по нормам промышленной эстетики. Охранительное право (в отношении интеллектуальной собственности) дает его владельцу определенный вид монополии, а именно: возможность в одиночку распоряжаться своей идеей, относящейся к продукту или технологическому процессу в течение строго определенного периода времени. Это означает на практике, что идея должна быть реализована единственно с целью получения прибыли. К возможным при этом  убыткам следует отнести расходы за регистрацию и ежегодные платежи, а также за услуги патентного поверенного, текущие расходы на рекламу продукта. Кроме того, следует считаться с возможным появлением более совершенного продукта на рынке после опубликования патента. В этой связи особенно важно знать о том, стало ли доступна другим лицам в письменном или устном виде ваша идея до ее регистрации в качестве изобретения (например, из доклада на научной конференции). Ведь тогда ваша идея перестает обладать новизной и патентная ее защита становится невозможной.  

Тот, кто нарушает охранительное право (т.е. по существу ворует результат умственного труда, интеллектуальную собственность), тот подлежит общественному порицанию. Ему угрожает не только судебное преследование; он должен также объяснить, кому он, к примеру, продал соответствующий продукт, т.е. выдал своих клиентов. К тому же он должен при его наказании всячески избегать дальнейшего нарушения охранительного права и может быть, кроме того, приговорен к возмещению выявленного ущерба. При этом размер судебных расходов, включая возмещение ущерба, в любом случае может составлять многие тысячи евро.   

Организационная и финансовая поддержка основателей собственного дела

Федеральное министерство науки и образования уже в течение нескольких лет осуществляет меры по содействию основателям собственного дела из числа студентов и выпускников вузов и научных сотрудников исследовательских учреждений. Речь идет о трех программах такого содействия: EXIST, EXIST III и EXIST-SEED. Программа «EXIST» является составной частью стратегии развития высокотехнологичных отраслей экономики страны «Hightech-Strategie für Deutschland» и направлена на улучшение условий создания собственного дела в вузах и научно-исследовательских учреждениях и обеспечение роста числа мелких самостоятельных предприятий технологического и научного характера. Программа «EXIST III» стимулирует проекты вузов и научно-исследовательских учреждений, которые содействуют созданию и укреплению культуры предпринимательской самостоятельности. Кроме того, меры этой программы должны способствовать появлению все большего числа основателей собственного дела в вузах и НИИ. Конкретно эта программа стимулирует:

- государственные, не ориентированные на получение прибыли вузы,

- государственные, не ориентированные на получение прибыли внеуниверситетские научно-исследовательские организации, связанные, по крайней мере, с одним вузом;

- другие вузы и НИИ, если они осуществляют внеэкономическую деятельность в рамках положения о стимулирующем финансировании и при этом исключается субсидирование из полученных средств их экономической деятельности;

- научные учреждения, которые  финансируются совместно федерацией и ее землями, и могут получить при определенных условиях согласие на финансирование дополнительных расходов при выполнении определенных проектов за счет средств их стимулирования.

Речь идет о проектах, которые направлены:

- на разработку и осуществление идей для технологического и научного базиса при создании предприятий;

- на разработку информационной базы технологических и научных проектов создания мелких предприятий;

- на разработку и осуществление мероприятий по повышению квалификации потенциальных основателей собственного дела на предмет развития предпринимательской самостоятельности, а также их мотивации;

- на разработку и осуществление мер по повышению активности в деле участия в федеральной программе «EXIST-SEED».

Выполняемые в рамках программы «EXIST III» проекты должны иметь модельный характер и возможные примерные функции для других организаций и инициатив, успешно апробированные исходные положения для создания небольших самостоятельных предприятий и примеры практического осуществления новых знаний в области исследований процесса функционирования таких предприятий. Финансовое содействие этим проектам происходит в два этапа. На первом этапе можно направить в исследовательский центр Jülich GmbH (г. Берлин) до 15 марта 2008 года схематичные предложения по содержанию проекта, а на втором этапе собственно и предоставляются необходимые для выполнения проекта финансовые средства.

В свою очередь программа  «EXIST-SEED» обеспечивает финансовую поддержку основателей собственного дела в вузах и НИИ, которые хотели бы свои творческие идеи реализовать с помощью бизнес-плана путем создания фирмы или предприятия самостоятельной деятельности. При этом речь идет о технологических и инновационных проектах с хорошими экономическими предпосылками для успеха. Конкретно, эта программа стимулирует:

- студентов (в возрасте до 40 лет и проучившихся не менее половины нормативного срока) в области высоких технологий или биологии,

- научных сотрудников (в возрасте до 40 лет), как работающих в вузах, внеуниверситетских научных учреждениях и в государственных НИИ, так и их бывших (но уволившихся не позже, чем пять лет тому назад);

- выпускников вузов (в возрасте до 40 лет и закончивших учебу не позже, чем в течение пяти лет тому назад),

- как основателей-одиночек, так и команды основателей (в количестве до трех человек), которые находятся на ранней фазе, т.е. фазе подготовки к созданию собственного предприятия; при этом команды, состоящие, в основном, из числа студентов, стимулируются только в исключительных случаях.

 Финансовое содействие осуществляется только в течение одного года:

- во-первых, в виде стипендии для обеспечения средств к жизни, которая составляет:

                      - для студентов 800 евро в месяц,

                      - для выпускников вузов 2.000 евро в месяц,

                      - для лиц с ученой степенью 2.500 евро в месяц,

              и дополнительно к стипендии предоставляется 100 евро в месяц в качестве дотации на ребенка;

- во-вторых,  в виде единовременной выплаты для покрытия расходов, связанных с подготовкой к созданию фирмы, предприятия, а также для начала ее деятельности, которая составляет:

                       - до 10.000 евро для единоличного основателя фирмы,

                       - до 17.000 евро для группы лиц, основавших фирму;

- в третьих, в виде дополнительной помощи для развития фирмы до 5.000 евро.

Заявление на получение финансовой помощи следует подавать либо через соответствующий вуз, либо через соответствующее государственное внеуниверситетское научное учреждение в исследовательский центр Jülich GmbH по адресу: 

Forschungszentrum Jülich GmbH, Proektträger Jülich (PTJ),

Außenstelle Berlin, Zimmerstaße 26-27, 10969 Berlin

Наряду с федеральными программами финансовой помощи основателям собственного дела в вузах и НИИ существуют и региональные программы. Одну из таких программ – „Ziel 2 – Hochschulgründer-fond“ предлагает земельное министерство экономики и энергетики федеральной земли Северная Рейн – Вестфалия (Ministerium für Wirtschaft, Mittelstand und Energie NRW - MWME) совместно с земельным инвестиционным банком (NRW Bank). В основе этой программы лежит предоставление льготных кредитов. Из средств, выделяемых в рамках программы, могут финансироваться все инвестиции, связанные с созданием предприятий в т.н. Ziel 2 - регионах. В частности из этих средств могут финансироваться приобретение необходимого оборудования, исследование рынков сбыта, развитие современных продуктов, мероприятия по выводу этих продуктов на рынок, обеспечение оборотных средств, текущие издержки, издержки на консультации после создания предприятия, приобретение патентов, лицензий. Сумма кредита может составлять до 100 тысяч евро и покрывать до 80% от общего объема инвестиций. Остаточные 20% необходимых средств покрываются как собственным капиталом создателей предприятия, так и кредитами, которые предоставляются другими банками и заинтересованными организациями. Необходимой предпосылкой для получения кредита является сопровождение создаваемого предприятия со стороны организаций, входящих в региональную кооперационную систему, а также со стороны бизнес-консультантов. Условия предоставления кредита:

- кредит выделяется на 10 лет. При этом первые два года его получатели освобождаются от выплаты процентов, а первые пять лет – от возмещения суммы кредита;

- эффективная процентная ставка по кредиту составляет от 3, 06 до 3,75% годовых, что на 5-6% ниже, чем у сходных программ   KfW „Startgeld“ и „Mikrodarlehen“;

- претенденты на получение льготного кредита не должны предоставлять банковских гарантий, т.к. земельный инвестиционный банк NRW Bank освобождает банк, который непосредственно выделяет кредит (Hausbank) от ответственности на 100%. Т.о. авторы программ полностью решили проблему сопротивления банков, которые не желают даже частично перенимать риск невозврата кредитов.

Схема выделения кредита является традиционной для льготных государственных кредитов, однако содержит и некоторые особенности. Так, первым шагом является подача заявления о предоставлении кредита по программе  „Ziel 2 – Hochschulgründerfond“ в обычный коммерческий банк, в котором обслуживается будущий предприниматель. К заявлению прилагаются бизнес-план, оценка перспективности проекта, подготовленная консультантом, список приобретаемых товаров и список субсидий, полученных претендентом ранее от Европейского союза. В том случае, если Hausbank согласен на сотрудничество, то заявка на получение кредита подается в NRW Bank. При соответствии заявки вышеназванным критериям, этот банк выделяет кредит.

Подробности об этой региональной программе финансовой помощи можно найти на веб-сайте в Интернете – www. ziel2-nrw.de.

Некоторые обстоятельства, которые следует учесть студентам –

потенциальным основателям собственного дела

Нередко уже во время учебы в вузе студенты становятся профессионально самостоятельными людьми, создав мелкое предприятие. Для этого, в принципе, имеются все возможности (прежде всего, право на государственные стимулирующие ссуды), но и соответствующие правовые обязанности (прежде всего, налоговая). Но, будучи в статусе студента, предприниматель, конечно, обладает некоторыми особенностями. Обычно большинство студентов до достижения ими 25-летнего возраста застрахованы в медицинском отношении вместе со своими родителями и не платят, поэтому, страховые взносы. Такое положение может сохраняться и далее при определенных условиях, а именно:

- если они осуществляют свою самостоятельную деятельность не по своей основной специальности. Применительно к учебе в вузе речь идет о том случае, когда текущие расходы на профессиональную деятельность были бы гораздо выше, чем на учебу. Больничные кассы решают тогда, осуществляется ли самостоятельная деятельность по основной специальности или нет. Поэтому следует заранее их проинформировать о своей самостоятельной работе, а позже - регулярно о динамике своих доходов. В противном случае существует опасность того, что семейное медицинское страхование может закончиться преждевременно;

- если ежемесячные поступления не превышают 350 евро (при этом эти поступления при самостоятельной деятельности рассчитываются согласно налоговому праву). И помните, что государственную финансовую помощь согласно BAFöG не причисляют к общим доходам!  

Для предпринимателей-студентов, которые зарабатывают более 350 евро в месяц, семейное медицинское страхование (вместе со своими родителями) становится невозможным. Но если они осуществляют самостоятельную деятельность не по основной специальности, то они вслед за тем подлежат обязательному медицинскому страхованию в качестве студента. Страховые взносы составляют 47,53 евро в месяц на медицинское страхование и 9,09 евро в месяц – на страхование по уходу, и не зависят от доходов от самостоятельной работы. Те же студенты, которые, несмотря на учебу, самостоятельно работают по основной своей специальности, не могут быть застрахованы в медицинском отношении ни со своими родителями, ни в качестве студента. В этом случае у них остается возможность или добровольно застраховаться в государственной больничной кассе или в частной кассе.

Студенты, которые хотели бы прекратить свою самостоятельную работу, могут во время учебы снова подключиться к семейному медицинскому страхованию своих родителей при условии, что они еще не достигли 25-летнего возраста и прочие их доходы не превышают 350 евро в месяц (при выполнении малозначительной работы вида „Mini-Job“, - соответственно, 400 евро в месяц).   

Часть студентов в период учебы получают финансовую помощь согласно BAFöG.  Как известно, эта помощь имеет своей целью оказать содействие получению образования в полном объеме в возможно более короткий срок.  На этом основании финансовое стимулирование учебы чаще всего ограничено наибольшей ее продолжительностью (соответственно учебной программе). Но при этом допускается получать дополнительный доход в небольшом размере, а именно до 350,55 евро в месяц без сокращения размера выплат согласно BAFöG. Важно при этом иметь в виду: финансовое содействие учебе только тогда предоставляется, когда «обучение рабочей силы осуществляется в полном объеме, т.е. не менее 40 часов в неделю». Это обстоятельство может, конечно, стать серьезной помехой для основания собственного дела. Финансовая помощь согласно BAFöG на 50% предоставляется в качестве безвозмездной дотации и на 50% - в качестве беспроцентной ссуды. Обязанность ее возврата начинается только через 5 лет после окончания наибольшего периода стимулирования учебы. При этом возврату подлежит сумма, ограниченная величиной в 10 тысяч евро. Однако этот долг при взятии еще в банке ссуды на создание собственного предприятия может создать проблему для его погашения.  

Веньямин Толстоног