На заметку начинающему предпринимателю в Германии: Где начать бизнес, продажа секонд-хенда, перенятие компании

***

Где в Германии помогают начать бизнес с нуля

Кто основывает стартапы в Германии, в каких городах и как вузы этому способствуют? Новое исследование о культуре предпринимательства раскрывает интересные подробности.

Кто не рискует, тот не пьет шампанское. В ситуации стабильной экономики и благоприятного развития на рынке труда в Германии молодые специалисты следуют этому принципу реже, чем 20 лет назад. Сейчас каждый 100-й житель страны работоспособного возраста является основателем своего бизнеса. В 2000 году таковых было в два раза больше.

Зато идеи для стартапов стали более оригинальными и инновативными. В тренде - использование цифровых технологий, в том числе виртуальной и дополненной реальности. Более трети стартапов работают в сфере зеленой экономики и социального предпринимательства. Эти и другие любопытные факты (например, о лучших вузах для стартапов) обнародованы в новом отчете "Deutscher Startup Monitor", который  ежегодно составляет Федеральное объединение стартапов совместно с консалтинговой компанией PwC. В исследовании приняли участие 4700 молодых предпринимателей.

Кто основывает стартапы и где

В прошлом году в Германии чуть больше полмиллиона человек решились начать свое дело. На карте стартапов есть несколько центров. Самая благополучная ситуация для открытия своего дела - в Берлине (16 процентов от общего числа стартапов). За столицей следуют Гамбург, Штутгарт и Карлсруэ, а также Мюнхен. Если смотреть по федеральным землям, то лидирует Северный Рейн - Вестфалия (здесь находится каждый пятый стартап), Бавария, Баден-Вюртемберг и Нижняя Саксония.

Средний возраст немецкого стартапера - 35 лет. Пока мужчин гораздо больше. Если в целом среди предпринимателей 40 процентов - это женщины, то в сфере стартапов таковых только 16 процентов. Две трети стартапов основаны мужчинами, и только десятая часть - женщинами. У каждого пятого стартапа смешанная команда основателей.

Абсолютное большинство владельцев стартапов получили высшее образование. У каждого четвертого диплом магистра, у каждого пятого - диплом бакалавра или специалиста. Преобладают выпускники факультетов экономики, инжернерного дела, информатики, математики и естественных наук.

Топ-вузы для стартапов

Исследователи определили и десятку вузов, выпускники которых чаще других создают стартапы. Уже третий год подряд в ней лидирует Мюнхенский технический университет (TUM). На второй позиции еще один вуз из баварской столицы - Университет имени Людвига-Максимилиана. Далее: Технологический институт Карлсруэ (KIT), Берлинский технический университет и Мангеймский университет. Во вторую пятерку вузов, взращивающих молодых предпринимателей, входят университеты Мюнстера, Бремена, Кельна, Бохума и Рейнско-Вестфальская высшая техническая школа в Ахене (RWTH).

По мнению одного из авторов доклада, ученого из Университета Дуйсбурга-Эссена Тобиаса Кольмана (Tobias Kollmann), в целом в немецких университетах предпринимательству до сих пор уделялось очень мало внимания. "Если мы хотим улучшить ситуацию со стартапами, то начинать надо с вузов, - отмечает профессор цифровой экономики в интервью немецкому порталу Business Insider. - Мы должны перестать готовить кадры только для работы по найму". Он предлагает сделать обязательным предмет "Основание стартапа" хотя бы на факультетах экономики, экономической информатики и информатики.

Из университета - в бизнес

Пока отдельные программы, нацеленные на популяризацию предпринимательства и конкретную поддержку студентов и выпускников в этой сфере, в немецких университетах - редкость. Но есть вузы-маяки. В Мюнхенском техническом университете, например, уже давно работает специализированный центр UnternehmerTUM, в котором студентам, вынашивающим бизнес-идеи, дают консультации, помогают создать прототипы, наладить деловые связи и даже предоставляют стартовый капитал.

В Технологическом институте Карлсруэ для развития инноваций создали объединения KIT-Business-Club и KIT Campus Transfer. Здесь также есть бизнес-инкубатор, а на краудфандинговой платформе KITcrowd молодые предприниматели собирают средства на осуществление своих идей. Только в прошлом году из этого вуза вышло 18 стартапов. В Кельнском университете в зимнем семестре 2019 года основали центр поддержки предпринимателства ESC Gateway. В его задачах не только развивать культуру предпринимательства и инноваций на различных факультетах, в самом Кельне и прилегающем к нему регионе, но и проводить исследования по направлениям: наука о данных, искусственный интеллект, блокчейн.

Среди небольших частных вузов, способствующих развитию предпринимательского мышления, в докладе отмечены Высшая школа менеджмента имени Отто Байсхайма (WHU) под Кобленцом, Лейпцигская высшая школа управления (HHL) и основанный в 2017 году в Берлине университет CODE.

Автор: Татьяна Вайнман   

https://p.dw.com/p/3UTao

***

Как продажа в интернете секонд-хенда принесла миллиард литовской компании

Стоимость литовской онлайн-платформы Vinted, на которой можно купить и продать подержанную одежду, превысила 1 млрд долларов. В чем секрет такого успеха?

Как и многие другие успешные бизнес-проекты, литовский стартап Vinted возник благодаря случайному стечению обстоятельств. Соучредитель компании Мильда Миткуте переезжала на новую квартиру и поняла, что у нее слишком много одежды, чтобы взять с собой. Ее друг Юстас Янаускас создал интернет-сайт, чтобы помочь ей избавиться от ненужных вещей. Это и положило начало Vinted.

Сегодня, 11 лет спустя, компания является одним из крупнейших в мире онлайн-маркетов подержанной одежды: на созданной литовцами платформе в общей сложности зарегистрировано 25 млн пользователей из 11 европейских стран. Большинство из них живут во Франции, Бельгии, Испании или Германии. В ФРГ торговая площадка известна под названием Kleiderkreisel: сервис дает возможность продавать и покупать бывшую в употреблении одежду и аксессуары, не выходя из дома.

Самый дорогой стартап в Литве

Между тем еще в 2016 году литовский стартап находился на грани банкротства: на его счету оставалось всего 12 млн евро. Именно тогда один из инвесторов обратился за помощью к Томасу Плантенге, который в свое время работал над созданием нидерландской платформы онлайн-объявлений OLX. Перейдя в Vinted, Плантенга радикально изменил бизнес-модель стартапа, в том числе отказался от обязательных сервис-сборов и сократил рабочие места.

Стратегия оказалась эффективной. Продажи Vinted начали стремительно расти, а инвесторы - активно вкладывать средства в развитие компании. Осенью 2019 года, в ходе очередного раунда привлечения инвестиций, онлайн-ритейлер получил 128 млн евро: основным инвестором стал американский фонд венчурного капитала Lightspeed Venture Partners из Кремниевой долины. Благодаря этому общая стоимость Vinted превысила 1 млрд долларов: это рекордный показатель среди литовских технологических компаний.

Секонд-хенд обгонит масс-маркет?

Стоит отметить, что Vinted - далеко не единственный онлайн-магазин, специализирующийся на продаже бывшей в употреблении одежды. Покупателей таких вещей с каждым годом становится все больше: отчасти это связано с изменением образа мышления людей, которые стали уделять больше внимания экологии.

По оценкам компании Thredup, которая занимается онлайн-продажами подержанных товаров известных брендов, и аналитической компании Global Data, уже в ближайшем будущем секонд-хенд опередит по популярности масс-маркет. Так, объем рынка подержанной одежды в 2018 году составил 24 млрд, а к 2028 году должен вырасти до 64 млрд долларов. Что касается рынка масс-маркета, то эти показатели составляют соответственно 35 и 44 млрд долларов.

В стороне от общей тенденции не остался даже второй по величине глобальный ритейлер одежды H&M: в данный момент компания тестирует сервис проката одежды. Американские конкуренты H&M - Banana Republic и Urban Outfitters - уже предоставляют своим клиентам подобные услуги. H&M также владеет контрольным пакетом акций шведской интернет-платформы Sellpy, на которой можно приобрести бывшие в употреблении товары.

Авторы: Панди Ашутош, Александра Елкина

https://p.dw.com/p/3Ubl3

***

Перенимая готовую компанию в Германии

Точно так же, как и при создании любого бизнеса, покупая готовую фирму, необходимо полностью сознавать свои предпринимательские стремления, качества и ответственность, не уповая на то, что достаточно будет лишь однажды заплатить и потом пожинать плоды деятельности когда-то созданного другим человеком предприятия.

Перенимая готовую компанию, приходится основывать свои решения и планы её дальнейшего развития на уже существующем базисе, не со всеми положениями которого новый владелец, возможно, согласен. Сотрудники, поставщики, партнёры и клиенты – для всех них фирма и её имидж накрепко связаны с предыдущим руководителем, с его личностью. Всё это нелегко для последователя и психологически, и в том, что касается вопросов управления предприятием. Доверие и авторитет придётся ещё зарабатывать.

Среди преимуществ главное – сложившееся, устойчивое положение фирмы на рынке, результатами которого можно будет пользоваться уже с первого дня ведения собственного предпринимательства. Важную роль играют налаженные связи и процессы, наличие клиентских и партнёрских сетей.

Я б в преемники пошёл…

Конечно, одним из наиболее важных вопросов является: какую компанию вы ищите? Его необходимо задавать себе и в тех случаях, когда всё кажется вроде бы ясным и понятным: чаще всего, если речь идёт о передаче прав на фирму внутри семьи, от родителей к детям, или же от желающего выйти на покой шефа одному из заинтересованных сотрудников. Разумеется, в таких ситуациях есть преимущества, ведь у потенциального преемника уже есть знания или по крайней мере представление об отрасли.

Крайне опрометчиво перенимать бизнес, в котором не разбираешься. При наличии серьёзных намерений настоятельно рекомендуется предварительно хотя бы в течение года поработать, «покрутиться» в конкретной отрасли, получить максимум информации. Актуален и вопрос денег. Важно осознавать, что затраты не ограничатся покупкой фирмы – придётся вкладывать финансы в обязательные на первых порах модернизацию, оптимизацию, рекламную кампанию, элементарный ремонт и многое другое.

Если речь идёт не о совсем маленьком предприятии, а о таком, где трудятся по крайней мере 5−10 работников, почти всё время на первых порах (а особенно – у неопытного новичка) будет занято налаживанием кадрово-организационной структуры, а вовсе не прямой деятельностью фирмы.

Не стоит ориентироваться на пусть и привлекательный оборот большей по размеру компании (даже если можно позволить себе её приобретение), не будучи абсолютно уверенным в своих руководящих способностях, в готовности выкладываться зачастую чуть ли не круглосуточно, при этом ещё – и в одиночку. Однако столь смелым замахом чаще могут похвастать мужчины, в то время как женщинам, напротив, во многих случаях не хватает духу на стратегические замыслы, даже когда они им вполне по плечу.

Ценность и стоимость

Основные ошибки, которые возникают при приобретении предприятия и обходятся очень дорого, давно известны экспертам-экономистам. Что же чаще всего способно привести к фиаско новоявленных преемников вроде бы вполне преуспевающей фирмы?

Первое место в списке ошибок занимает самая банальная – переоценённая стоимость приобретаемой компании, часто вкупе с невыгодными для покупателя условиями сделки. Такое важное дело нельзя проворачивать второпях, без тщательного обдумывания и предварительных консультаций юристов и экономистов. Всё это касается и передачи внутри компании (то есть одному из сотрудников), и от родителей детям. Даже в таких случаях необходимо договориться заранее (за 6−12 месяцев), открыто обсудить все подводные камни, назначить конкретный срок полной и необратимой передачи прав на фирму.

Большинство предпринимателей склонно переоценивать стоимость своего выстраданного бизнеса, не ставя себя на место возможных преемников, которые, несомненно, столкнутся с новыми трудностями, необходимостью интенсивного, требующего инвестиций развития и даже с риском полного провала. С другой стороны, и покупатели часто закрывают глаза на негативные моменты, желая, во что бы то ни стало, приобрести именно эту, приглянувшуюся компанию. И платят чересчур высокую цену, уменьшая тем самым собственные шансы.

Между тем, стоимость бизнеса необязательно равна реальной покупной цене. В любом случае, необходимо дать оценить его независимым экспертам, например, аудиторам, которые принимают во внимание все цифровые показатели и прогнозируемую прибыль следующих лет. Оптимально задействовать двух экспертов, поскольку конечная цифра у них может разниться и на 20 процентов. Их услуги не всегда неподъёмно дороги: ремесленная палата (HWK) предоставляет своих специалистов и вовсе бесплатно.

Важные кадры

Подчас негативным пунктом является несовместимость новых владельцев фирмы со старым персоналом, приводящая к оттоку самых опытных кадров. Чаще всего они видят слабость преемника, неудачи первого времени – и восстают против него. В это же переходное время новый шеф может считать кадровую политику не приоритетной, не уделяя должного внимания налаживанию отношений – как деловых и финансовых, так и психологических – с работниками.

Новый руководитель обязан сразу продемонстрировать свои управленческие качества, надёжность и решительность, уважение к сотрудникам и готовность идти им навстречу в изменившихся условиях. Идеально организовать коллективное мероприятие, где в неформальной обстановке пойдёт речь и о фирме в целом, и о каждом сотруднике в отдельности – с глазу на глаз.

И, само собой разумеется, что о «смене власти» персонал должен узнать до того, как информация дойдёт до клиентов и поставщиков компании. В то же время нельзя и ослаблять контроль над деятельностью сотрудников, параллельно оптимизируя рабочие процессы. Тем, кто лелеет мысль тут же после передачи прав на компанию набрать собственную «команду», стоит знать, что процесс смены владельцев бизнеса ни в коей мере не является юридическим оправданием для увольнения или замены работников. Это запрещено трудовым законодательством даже в маленьких фирмах, где обычно не действует защита сотрудников от увольнения. Также нужно непременно проконтролировать наличие письменных договоров с каждым. Небезынтересен и тот факт, что притязания, например, на тринадцатую «рождественскую» зарплату или отпускные деньги сотрудник, согласно закону, может предъявить по своему выбору как старому, так и новому шефу.

Капитал. Что делать?

Ещё одна распространённая ошибка владельцев-неофитов – неправильный выбор стратегии финансирования и инвестиций в приобретённое предприятие, недостаточная информированность о довольно разнообразных государственных субсидиях и, как следствие, убытки. Увы, ещё слишком многие начинающие предприниматели не желают приложить усилия для составления разумного, убедительного бизнес-плана, на основе которого можно выторговать и льготы, и субсидии, и выгодные условия кредитования.

Тот факт, что приобретается готовый – пусть и уже зарекомендовавший себя – бизнес, сам по себе не прибавляет очков новичку в глазах инвесторов и кредиторов. Кроме бизнес-плана, в который включён реалистичный прогноз оборота и прибыли на ближайшие годы (2−3 убыточных года являются абсолютной нормой), анализ ликвидности и, конечно, общая концепция, им необходимо предоставить баланс последних 3−5 лет, данные аудиторской экспертизы, черновик договора купли-продажи.

Претендент на кредит должен уметь доказать, что даже в худшем случае он будет способен выплачивать проценты банку или иному финансовому институту. Большинство из них требует, кроме того, наличия от 20 до 30% собственного стартового капитала плюс ещё и дополнительные гарантии на остаточное финансирование.

При этом обязательно стоит сравнить предложения нескольких банков, не останавливаясь на первом. Позволительно и торговаться, а наиболее расчётливые предприниматели комбинируют капитал сразу от нескольких кредиторов и других инвесторов.

Или я не менеджер?..

Следующая частая ошибка – недостаточные экономические и менеджерские познания предпринимателя, управление предприятием по старинке, игнорирование современных инструментов планирования и контроля.

Составление бизнес-плана, необходимого для общения на финансовые темы, частенько отдаётся на откуп стороннему консультанту, поднаторевшему на стандартных фразах и таблицах, а в готовый документ начинающий бизнесмен сам и не заглядывает. Соответственно, в голове у него также отсутствует ясная концепция управления свежеприобретённой компанией, которая могла бы привести её к успеху. Слишком многие, также и в бизнесе, живут одним днём, совершая лишь необходимые практические действия, допустим, стоя за прилавком в своём магазине или обслуживая приходящих подстричься клиентов. Но о каком менеджменте, и о каких перспективах может тогда идти речь?

Каждый преемник бизнеса должен мастерски ориентироваться в показателях ликвидности своей новой фирмы, движении наличности, расходах и всех остальных цифрах, которые относятся отнюдь не только к области сухой бухгалтерии, но куда больше – к финансовой состоятельности фирмы. За всеми этими показателями необходим постоянный надзор, а при приближении к критическим отметкам – меры по коррекции ситуации. Это и есть настоящий финансовый менеджмент, для которого совсем не нужно заканчивать бизнес-школу.

Анализировать и развиваться

Неверная оценка рынка своей продукции (или услуг) сейчас и в будущем, отсутствие анализа ассортимента также нередко приводят к постепенному упадку компании.

Как на шансы, так и на риски бизнеса нужно смотреть трезвым взглядом. Ещё на этапе договорённостей состояние фирмы необходимо детально и критически оценить, имея в виду и то, что наиболее умные владельцы бизнесов в течение нескольких лет перед предполагаемой продажей «прихорашивают» ситуацию. Проводится порой лишь косметическая модернизация компании, которая, однако, в значительной мере улучшает имидж и повышает ценность фирмы в глазах невнимательного покупателя. А проверять следует не внешний вид, но конкурентоспособность предлагаемого ассортимента товаров (или услуг), структуру имеющейся сети клиентов и поставщиков, структуру расходов, перспективы расположения. Продавец обязан обеспечить доступ ко всем этим данным, а если он артачится, то это повод сильно призадуматься об истинной ценности его фирмы.

После приобретения компании анализ потребностей клиентуры и улучшение структуры товаров и услуг – одни из первых дел, которыми нужно заняться. Например, можно начать с опросов клиентов и постоянных заказчиков, или даже привлечь к этому профессиональных маркетологов.

Что должно войти в договор

Центральную роль в договоре купли-продажи облюбованной, проверенной, оценённой экспертами компании играет вопрос ответственности, особенно – финансовой. Покупателю требуются специальные гарантии. Перечислим их.

• Стоимость фирмы: продавец гарантирует верность данных оценочной документации, в частности, бухгалтерского баланса или отчёта о прибыли и убытках.
• Выплаты: продавец гарантирует оплату всех налогов и социальных отчислений не только на дату передачи компании, но и вытекающих из дальнейших аудиторских и налоговых проверок, которые охватывают период деятельности старого владельца бизнеса.
• Прошлые задолженности: не стоит упускать в договоре ответственность продавца по всем задолженностям, возникшим до момента передачи, в том числе – перед сотрудниками или по результатам правовых споров. Как правило, договору купли-продажи компании, в отличие от многих других договоров, не может быть дан обратный ход, он не может быть отсрочен или аннулирован. Вместо этого включается пункт о гарантиях продавца в устранении позднее обнаруженных недостатков. Если какие-либо минусы или риски были им намеренно сокрыты, в будущем он может быть призван к их материальной компенсации.
• Запрет на конкуренцию: в большинстве случаев он действует в отношении продавца в течение двух лет и территориально ограниченно. Перечисляются все недозволенные виды деятельности, могущие причинить конкурентный ущерб новому владельцу фирмы.
• Исполнение договора: в этот пункт входят точная дата передачи фирмы с содействием продавца в плане перерегистрации предприятия, способа и времени информирования сотрудников, деловых партнёров и общественности, а также условия платежа.
• Переходный период: часто принята фаза «врабатывания» потенциального преемника в бизнес с полной поддержкой его при этом со стороны старого владельца. Здесь должны быть ясно очерчены обязанности сторон, сроки и сфера ответственности каждой.

Где подыскать фирму для покупки?

Нет на примете конкретной фирмы, которую хотелось бы приобрести? Помочь может Интернет, где действуют, в частности, биржа www.nexxt-change.org (наиболее авторитетная), www.firmundo.de, www.biz-trade.de, www.unternehmensmarkt.de и другие. Здесь же новички могут приблизительно сориентироваться по ценам и другим нюансам передачи малого и среднего бизнеса.

Контактной организацией – посредником как в этом, так и во многих других вопросах – является также уполномоченная палата: торгово-экономическая (IHK), ремесленная (HWK), или же профессиональный союз.

В выставочных комплексах крупных городов проводятся мероприятия в виде ярмарок по купле-продаже компаний.

Газета «Русская Германия»

http://www.rg-rb.de/index.php?option=com_rgchik&task=item&id=6413&Itemid=4