Kак превратить стартап в крутой бизнес

Содержание
[-]

***

Три истории успеха

DW-рубрика "Учеба и карьера" отмечает свой первый юбилей: 10 лет! Герои многих наших радиорепортажей и статей, начинавшие со стартапов, сегодня - акулы бизнеса. Вот три примера.

В эти истории невозможно поверить, если вспомнить, с чего все начиналось. Авторы рубрики "Учеба и карьера" рассказывали о них на самом старте. Вначале была просто идея, которая возникла у студентов. Потом эта идея переросла в настоящее дело. Это - бизнес-проекты, которые, как и наша рубрика, прошли проверку временем.

Рецепт успеха из свежих фруктов

История успеха немецкой компании True Fruits началась в 2005 году. Студенты Боннского университета Инга, Марко и Николя поехали на один семестр поучиться в Шотландию. Там они впервые и узнали о том, что такое смузи. Это сегодня на полках немецких супермаркетов можно найти самые разные сорта этого напитка. А в 2006 году, когда студенты из Бонна основали компанию True Fruits и начали массовое производство фруктовых смузи, потребитель в Германии еще не знал, с чем это едят (или пьют).

В 2017 году оборот компании превысил 40 миллионов евро. В интервью DW одна из основателей компании Инга Костер (Inga Koster) десять лет назад дала ценный совет нашим читателям: "Встречи, вечеринки, - все это, конечно, здорово! Однако не забывайте про новую культуру, с которой надо познакомиться. Во время учебы за границей надо быть открытым новым идеям, присматриваться к культурным различиям. В дальнейшем это может помочь вам сделать большой рывок в карьере".

Из студенческой "кухни" - в успешные предприниматели

Это еще одна история, которую наш автор начал так: "Жили-были в баварском городе Пассау три студента - Филипп, Макс и Хубертус..." Услышав по радио рекламу каких-то мюсли, они стали размышлять над тем, чтобы они изменили в этом рекламном ролике. На этом баварские парни решили не останавливаться и вскоре открыли интернет-магазин mymuesli.com, предложив пользователям самим составлять мюсли-смесь из своих любимых ингредиентов. Это было в 2007 году, а в 2009 году в Пассау открылся их первый магазин - не виртуальный, а реальный. Онлайн-предприятие вышло за рамки онлайн-торговли, и сегодня магазины Mymuesli есть не только в Германии, но также в Австрии и Швейцарии.

Макс Виттрок (Max Wittrock), один из основателей компании, в интервью DW десять лет назад дал нашим юзерам такой совет: "Всем, у кого возникают "сумасшедшие идеи", следует отнестись к ним серьезно. Иногда просто нужно заткнуть уши и никого не слушать! Лучше рискнуть и попробовать, чем, проснувшись в 60 лет, подумать, какая у тебя тогда была замечательная идея, а ты ее так и не осуществил".

Стартап, который работает на мужчин

Начало - как в сказке! Однажды в Нью-Йорке молодой человек отправился за покупками в сопровождении профессионального консультанта. Вернулся он очень довольным и рассказал об этом своим подругам из Берлина. Анна Алекс (Anna Alex) и Юлия Бёш (Julia Bösch) сразу сообразили, в чем гениальность этой простой концепции. В 2012 году девушки открыли онлайн-сервис Outfittery. Из стартапа с офисом на чердаке выросло предприятие, сегодня обеспечивающее работой более 250 человек. Офисы компании есть в восьми европейских странах.

Как и предыдущие герои наших сюжетов, берлинские предпринимательницы сделали ставку на интернет. Анна Алекс всегда была уверена в правильности такого выбора: "Это классическая бизнес-модель "рикей" (в переводе с английского rekey- ретранслировать). Мы заключаем договоры с ведущими брендами на приобретение выпускаемой ими одежды и аксессуаров по закупочным ценам, а реализуем все это по розничным расценкам. Вот, собственно, и весь секрет".

Все три компании были созданы молодыми людьми, которые решились сделать то, на что другие не могут решиться годами. Их дело прошло испытание мировым финансовым кризисом и мелкими неурядицами, которые сопровождают любого предпринимателя на его пути. Сегодня в их копилке - деньги и признание. А мы были первыми, кто рассказал вам об этих молодых ребятах на русском языке.

Автор: Марина Борисова

https://p.dw.com/p/3Fiqu

***

Приложение 1. Как найти успешную идею для бизнеса в Германии?

Молодой предприниматель делится своей историей и рассказывает, кто сегодня требуется в немецких стартапах.

32-летний бизнесмен Андреас Квиатковски (Andreas Kwiatkowski) из Дюссельдорфа создал два успешных проекта: планировщик для смартфонов Eisenhower и агентство по разработке приложений Rheinfabrik. В начале 2018 года он открыл стартап SoundReply, где работают над новейшей технологией, которая позволит людям вступать в диалог с машинами. Корреспондент DW узнала у предпринимателя, какие люди сегодня требуются в молодых немецких компаниях.

Deutsche Welle: - Как вы придумали идею для своего первого стартапа?

Андреас Квиатковски: - На прошлом месте работы проводили семинар по тайм-менеджменту, где рассказывали, как лучше распланировать напряженный рабочий день. После этого я решил поискать приложения для смартфонов, которые могли бы облегчить жизнь, но не нашел ни одного с таблицами. Так мы с другом решили создать собственное приложение Eisenhower. Тогда я работал в одном стартапе в Германии и только начал окунаться в эту сферу: читал блоги, слушал подкасты, в которых молодые предприниматели рассказывали свои истории. Меня это очень впечатлило.

- Когда вы создали Eisenhower, вам было 26 лет. Как можно отличить хорошую идею для бизнеса от плохой?

- Допустим, к вам пришла идея для стартапа. Теперь нужно придумать ее уменьшенную версию и получить как можно больше отзывов: поговорить с потенциальными клиентами. Иногда лучше вообще не иметь конкретной идеи. Например, мы открыли SoundReply в январе 2018 года с мыслями о том, что хотим сделать нечто, связанное с речью и искусственным интеллектом. Тогда мы узнали у 30 компаний в сфере машино- и автомобилестроения, какого программного обеспечения им не хватает. Это и нужно делать - как можно раньше выйти из офиса и переговорить с возможными клиентами.

- Существует несколько голосовых ассистентов, например, Siri от компании Apple или Alexa от Amazon. Чем SoundReply отличается от них?

- На самом деле, мы не конкуренты Siri или Alexa. Они отработали процесс распознавания речи, а у нас совсем другая задача. Наши клиенты могут оснастить автомобили и другие механизмы так, что они заговорят. Это не просто голосовой ассистент, а способный вести диалог подсказчик, который поможет выполнить проверки, знает наизусть инструкцию по эксплуатации. До этого мы не могли общаться с машинами, а теперь они стали нашими коллегами.

Пока мы тестируем разработку с Porsche. Представьте, вы садитесь в спортивный автомобиль, а он дает вам подсказки по управлению. Кроме того, у нас есть пилотные проекты на производстве и с одной железнодорожной компанией. Поезд будет советовать, как проехать конкретный участок пути, или оповестит о поломках, которые неизбежно случаются хотя бы раз в день. Обсуждать, можно ли ехать дальше, поезд тоже будет с машинистом.

- На вашем сайте сейчас две вакансии. Как вы отбираете людей к себе в команду?

- Мы хотим расширяться и ищем разработчиков как среди знакомых, так и на специализированных сайтах. Будем рады получить заявки от людей, которые хотят работать в сфере развития искусственного интеллекта. Конечно, если соискатель из России и Украины, мы могли бы взять человека на удаленную работу. Но без возможности переезда: одна из главных задач сейчас - сформировать основную команду, которая будет трудиться в центральном офисе в Кельне.

- Какими качествами нужно обладать, чтобы работать в стартапе?

- В нашем случае нужно уметь не только программировать, но и работать с большими объемами информации: к примеру, придется изучать инструкции к механизмам и разбираться в машиностроении. Проявлять инициативу, болеть за свое дело, быть готовым помочь. В стартапах, как и в футболе, всегда востребованы командные игроки.

- А высшее образование сегодня обязательно в сфере IT?- Пока в команде разработчиков SoundReply ни у кого нет высшего образования. Наш самый талантливый программист дважды бросал учебу, другой - планирует скоро выпуститься. Я учился на отделении экономической информатики. Главное в этом деле - быть готовым получать новые знания. Инструменты, которыми сейчас пользуются программисты, не описаны в университетских учебниках.

- Каким человеком нужно быть, чтобы основать свое дело?

- Выносливым оптимистом. Будьте готовы к тому, что придется много работать. Известные компании создали не вундеркинды, а те, кто непрерывно трудятся.

Автор: Ксения Сафронова   

https://p.dw.com/p/30kZL

***

Приложение 2. Инстаграм как бизнес-инструмент. 5 способов монетизировать блог и в разы увеличить свой офлайн-доход

Летом 2018 года в Инстаграме был зарегистрирован миллиардный пользователь. В России эта соцсеть есть у каждого девятого, а сообщество представленных в ней предпринимателей превысило 25 млн аккаунтов. Инстаграм стал серьезной площадкой для продвижения своего дела и настоящим бизнес-инструментом.

О том, как им пользоваться и увеличить доход с помощью блога, занимая при этом абсолютно любую нишу, рассказывает Маргарита Былинина - брендстратег, эксперт в теме массовых коммуникаций, digital-маркетинга и персонального брендинга.

Инстаграм - это рынок с множеством игроков и необъятными возможностями. Каждую минуту здесь совершаются сделки и идут продажи общим объемом на миллионы долларов.⠀

Тот факт, что продать здесь можно практически что угодно, - очевиден. А еще очевидно, что Инстаграм сейчас - одна из самых перспективных площадок для продвижения своего дела. Вот его плюсы:

  • молниеносный прямой выход к своей целевой аудитории - лицом к лицу;
  • относительная невысокая стоимость рекламы - в сравнении с традиционными рекламными кампаниями;
  • быстрая окупаемость при небольших вложениях - за счет горячей аудитории.

Тем не менее, с вопросами “Как продвигаться в Инстаграме, если я врач/бухгалтер/юрист” или “Разве может зарабатывать через Инстаграм массажист/парикмахер/кондитер” я сталкиваюсь постоянно. Любой грамотно выстроенный проект можно продвигать через Инстаграм, масштабируя его и увеличивая доход в разы. Нужно только видеть те возможности для вашего роста, которые готова предоставить эта площадка.

Реклама

5 способов монетизации блога

Практически не имеет значения, в какой нише вы работаете, предлагаете ли услуги или производите товары. Если вы хотите роста, использовать блог в Инстаграме для продвижения своего дела можно и нужно - одним из этих способов.

Вы предлагаете услуги офлайн - используйте блог в качестве канала привлечения клиентов из онлайна.

Вы производите и продаёте товар – с помощью блога настраиваете канал продаж и поток покупателей.

Вы эксперт, специалист в своей области - монетизируйте свой опыт и навыки через платные консультации, аудиты, вебинары и мастер-классы.

Вы эксперт и умеете эффективно передавать знания и опыт -  разработайте образовательный продукт и продвигайте его с помощью блога.

Вы ничего не производите, не продаёте и не предлагаете - развивайте блог и зарабатывайте на размещаемой в нем рекламе.

Высший пилотаж - задействовать все  способы одновременно.

Разберем на примере. Допустим, вы профессионально делаете массаж. С помощью своего блога вы можете:

  • приводить клиентов из онлайна на офлайн-приём;
  • продавать уходовую косметику для тела - и запустить собственную брендовую линейку;
  • проводить онлайн-консультации или разработать полноценный курс по техникам самомассажа;
  • если хватает квалификации - обучать коллег;
  • рекламировать товары, услуги или аккаунты смежных специалистов.

Конечно, чтобы это стало возможно, блог должен превратиться в серьезный профессиональный инструмент. Это совсем не про селфи. У вас должна быть стратегия:

  • четкое позиционирование - кто вы и что вы предлагаете;
  • понимание своей целевой аудитории - с кем вы планируете работать и что именно нужно этим людям;
  • отстройка от конкурентов - почему то, что вы предлагаете, нужно покупать именно у вас;
  • внятный продукт и умение донести его ценность до потенциальных клиентов.

На базе всех этих знаний о своем проекте вы формируете контент, продумываете материалы и настраиваете каналы продвижения. И - взлетаете, хотя думали, что уже уперлись в потолок.

Хотите реальных историй?

Среди наших выпускников представители самых что ни на есть офлайновых профессий - юристы, бухгалтеры, налоговики, врачи, кондитеры - и все они успешно реализуются и многократно увеличивают доход с помощью блога.

Вот несколько примеров.

Катя Янг - врач-эндокринолог, ведущий antiage-блогер. Выйдя в инстапространство:

  • начала давать онлайн-консультации,
  • запустила линейку брендированных продуктов - ореховая гранола и активированные орехи,
  • настроила поток клиентов на очный прием - запись идет за месяц и закрывается молниеносно.

Катерина Пимкина - бухгалтер, антикризисный управляющий. Сменила ориентир с офлайн на онлайн-деятельность и с помощью Инстаграма:

  • подписала контракты на индивидуальное сопровождение топовых блогеров в качестве личного бухгалтера,
  • запустила курс для предпринимателей о том, как корректно вести бизнес в статусе индивидуального предпринимателя “Я - ИП”,
  • проводит тематические вебинары.

Сергей Леонов - шеф-повар, эксперт антивозрастного питания. Начав развивать блог в Инстаграме:

  • получил приглашения на консалтинг ресторанов в России и за границей на несколько месяцев вперед,
  • разработал серию живых мастер-классов и настроил поток бронирований мест с помощью блога,
  • подготовил к запуску базовый онлайн-курс по антивозрастному питанию - первый поток старутет уже в ноябре.

Оксана Виноградова  - владелица бренда текстиля ручного ткачества. Продвигая бренд только в Инстаграме:

  • переориентировала производство и сделала побочный продукт флагманским,
  • подняла его продажи в 5 раз,
  • запустила линейку дизайнерской одежды из собственных тканей,
  • сформировала сообщество очень чистой и лояльной целевой аудитории с высокой покупательской способностью - и в разы увеличила доход.

Казалось бы, все эти профессии невообразимы в онлайн-пространстве, но, как видите, вопрос только в том, под каким углом смотреть. Так что если стоит задача монетизировать блог, просто взгляните на своё дело шире, чем привыкли. И приступайте.

«Expert Online» 2018

http://expert.ru/2018/10/12/instagram-kak-biznes-instrument-5-sposobov-monetizirovat-blog-i-v-razyi-uvelichit-svoj-oflajn-dohod/


Об авторе
[-]

Автор: Марина Борисова, Ксения Сафронова, «Expert Online»

Источник: p.dw.com

Добавил:   venjamin.tolstonog


Дата публикации: 24.04.2019. Просмотров: 155

Комментарии
[-]

Комментарии не добавлены

Ваши данные: *  
Имя:

Комментарий: *  
Прикрепить файл  
 


zagluwka
advanced
Отправить
На главную
Beta