Инвестор или партнер или почем нынче участие

Статьи и рассылки / Темы статей / Бизнес и деньги / Инвестиции
Тема
[-]
Инвестор или партнер или почем нынче участие  

Требовать  невозможное  -  это  отказать  самому  себе.
Публилий
  Сир

 

На  рынке  всегда  бегает  два  типа  бизнесменов:

  1. Те,  которые  умеют  и  знают:  как  делать  бизнес,  но  им  постоянно  не  хватает  денег  на 

реализацию  их  потенциального  таланта.

  1. И  те,  у  которых  есть  деньги,  но  они  в  силу  различных  причин  не  хотят,  либо  не  умеют  самостоятельно  делать  бизнес  в  реальном  секторе  экономики  и  предпочитают  финансовое  участие.

При  этом  хочу  вам  напомнить,  что  те,  кто  живет  на  доходы  от  финансовых  вложений,  могут 

быть  как  кредиторами,  так  и  инвесторами.  Так  вот  разговор  в  данной  статье  идет  о  последних.

Ну,  и  ладно.  Вот  вы  нашли  хорошую  идею,  проработали  рынок  сбыта,  примерно  подобрали 

команду,  и  судорожно  нуждаетесь  в  деньгах.  Банк  вам  скорее  всего  не  даст:

  • вам  нечего  заложить;
  • у  вас  нет  еще  кредитной  истории;
  • у  вас  новое  предприятие  и  т.д.

В  общем,  тут  вам  искать  нечего,  и  прямая  дорога  лежит  к  инвесторам. 

На  какую  долю  в  собственном  проекте  вы  можете  рассчитывать?

Это  будет  зависеть  от  нескольких  факторов:

  1. Перспективности  вашей  идеи.
  2. Ваших  переговорных  навыков.
  3. Вменяемости  (читай  жадности)  инвестора.

Рассмотрим  все  по  порядку…

1. Перспективность  идеи. Здесь  инвестора  будут  интересовать  ответы  на  следующие  вопросы:

a)    Объем  вложений. Эта  сумма  желательно  должна  находиться  в  пределах  от  5%  до  20%  от  его  финансовой  мощи. 

Дело  в  том,  что  это  не  кредитор,  поэтому  мелкие  заявки  ему  будут  не  интересны, 

а  сильно  крупные  -  будут  изрядно  "попахивать"  риском  для  него.  Поэтому  перед  тем  как  идти  к  инвестору 

с  предложением,  желательно  предварительно  "навести  справки"  об  его  денежном  потенциале.

b)    Рентабельность. Она  должна  быть  в  1,5  раза  выше  банковского  процента,  чтобы  вызывать  у  него  интерес 

для  перемещения  денег.  Но  при  этом,  она  должна  быть  не  более  чем  на  30%  выше,  чем  у  тех 

проектов,  которые  он  уже  финансирует.  Иначе,  он  расценит  такую  рентабельность  как 

составляющую  излишней  рискованности.  Поэтому  перед  тем  как  идти  к  инвестору,  осведомитесь 

о  тех  проектах,  которые  он  уже  финансирует.

c)    Срок  окупаемости. Понятно,  что  он  не  может  быть  меньше  чем  4  месяца,  иначе  инвестор  может  подумать,  что  вы 

недостаточно  хорошо  проанализировали  основные  этапы  проекта.  Но  и  срок  более  чем  2,5  года  оттолкнет  инвестора:  никто  не  хочет  вкладывать  деньги  на  слишком  длинный  период  времени,  так  он  может  затянуться,  законы  могут  поменяться,  приоритеты  смениться  и  т.д.

d)    Объем  сбыта. Не  маловажный  фактор,  целиком  и  полностью  вытекающий  из  представлений  инвестора. 

Если  инвестор  привык  работать  на  местном  рынке,  он  не  захочет  иметь  дело  с  массовым 

продуктом,  так  как  эти  риски  - ему  мало  знакомы.  И  наоборот,  те,  кто  уже  привык  вкладываться  в  стандартизированные  товары,  не  станет  увлекаться  вложениями  в  технически  сложное  новшество.

e)    Срок  жизни  проекта. Вот  здесь,  чем  больше,  чем  лучше.  Понятное  дело,  что  если  вы  там  нарисуете  цифру  в  500  лет,  она  больше  вызовет  вопросов,  нежели  восхищений.  Но  проект  со  сроком  жизни  в 

15-25  лет,  гораздо  привлекательнее,  чем  в  5-7.

Предположим,  что  вы  все  сделали  правильно,  и  инвестору  ваша  идея  показалась  перспективной.  На  какой  процент  доли  в  проекте  вы  можете  рассчитывать.  Стандартный  процент  - 20%.  Это  норма,  это  практика,  это  хорошо.  Но  коридор  конечно  шире:  от  5%  до  49%.  При  самых  худших  стечениях  обстоятельств,  меньше  5%  вам  не  один  инвестор  не  предложит.  А  если  и 

предложит  -  то  это  уже  не  инвестор,  а  яркий  представитель  криминальных  кругов  :)

Почему  49%  это  предел?  Да  потому,  что  человек,  который  дает  вам  деньги,  не  знает:

  1. Вас,  и  насколько  вы  талантливы  и  честны.
  2. Тонкости  бизнеса,  в  который  вы  его  тянете.
  3. Как  можно  вернуть  свои  деньги,  если  что-то  пойдет  не  так.

Поэтому  он  хочет  все  контролировать  и  иметь  право  решающего  голоса. 

И  отчасти  это  правильно.  Деньги-то  ведь  он  дает.  А  вы  чем  рискуете?  Тем,  что  не  удачно  вложите  его  кровно  заработанные? 

Поэтому  49%  -  это тот  максимум,  на  который  вы  можете  рассчитывать,  если  у  вас  хороший  опыт  работы 

с  инвесторами.

2. Переговорные  навыки.

2.1 Это  тот  самый  инструмент,  который  позволяет  вам  из  5%,  получить  49%  в  первом  случае.

2.2  Но  возможности  его  лежат  гораздо  шире.  И  хорошо  прокаченный  skill  переговоров, 

       позволяет  иметь  средний  результат  на  уровне  60%  от  проекта.  А  полный  коридор 

составляет от  50%  до  80%.

Кроме  вашего  умения  хорошо  строить  свою  речь,  дополнительную  роль  играют  такие  вещи  как:

a)    Вложить  часть  денег  своих. Пусть  это  будет  меньше  1%,  но  инвестор  поймет,  что  вы  тоже  рискуете  своими  деньгами, 

а  значит  -  не  будете  тупо  разбазаривать  его  деньги.  И  это  сильно  его  успокоит.

b)    Взять  в  компаньоны  человека,  который  уже  неоднократно  удачно  участвовал  в  других 

проектах.  Это  поднимет  вероятность  положительного  исхода  вашего  проекта  в  глазах  инвестора. 

При  этом  участие  этого  человека  может  быть  чисто  номинальное,  для  весу.  Этот  "свадебный 

генерал"  получит  свои  отступные  за  рекламу  на  его  имени,  и  возможно  останется  довольным 

(если  вы  только  в  конце  концов  не  подмочите  его  безупречную  репутацию .

c)                   Уже  имеете  гарантированный  сбыт.  И  используете  представителя  крупного  заказчика  на 

вашу  продукцию  на  стадии  старта  проекта.  Его  также  можно  взять  в  долю. 

При  этом  это  тоже  может  быть  чисто  номинально,  для  увеличения  вашего  веса.

Ну,  и  т.д.  Здесь  честно  говоря  можно  бесконечно  перечислять,  все  будет  зависеть  от  ценностного плана  инвестора.  А  это  уже  совсем  другая  история.

3. Жадность  инвестора.

Этот  фактор  может  как  увеличить  вашу  долю,  так  и  уменьшить. 

Особого  совета  здесь  дать  трудно,  разве  что:  ищите  щедрых,  избегайте  прижимистых.

Но  даже  в  том  случае,  если  вы  встретили  "скрягу",  у  вас  все  равно  остается  более  одного 

выхода.  Вы  можете:

  • смириться  с  5-тью  процентами;
  • послать  всех  подальше,  и  считать  себя  не  признанным  гением;
  • прибегнуть  к  помощи  профессиональных  переговорщиков  за  деньги  на  этапе  получения 

денег;

  • найти  другого  инвестора  (посговорчивее;
  • начать  улучшать  свои  навыки работы  с  инвесторами  и  т.д.

                                                                                                                  Альберт Волосский


Дата публикации: 12.09.2011
Добавил: ava  oxana.sher
Просмотров: 1235
Комментарии
[-]
 Mike Rooney | 26.04.2022, 11:20 #
I am so happy to come across this piece of write up, very much advanced my understanding to the next top level. Great job and continue to do same.
Zemo Trench Coat
 ufa1688 | 11.05.2022, 06:54 #
Vladimir Putin is  ยู ฟ่า 1688 preparing for a long war in Ukraine, with even สล็อต 1688  victory in the east potentially  ufa1688auto not ending the conflict, US ufabet เข้า สู่ระบบ intelligence has warned.
The  แฮนดิแคป คือ warning comes as fierce fighting  JILI  continues in the east, where  AMB slot Russia is trying to take territory.Moscow  SLOTXO  refocussed its troops on capturing  funky games  the Donbas region after Ukraine  เว็บแทงบอล resisted attempts to take its capital Kyiv.
 ufa1688 | 01.06.2022, 07:44 #
China's overal   Simpleplay  l policy of "zero Covid"   Microgaming   remains in place and   1688.com  people catching Covid face   ufabet เข้า สู่ระบบ  quarantine or hospital.Their close   ufa1688  contacts also face the prospect of removal   แฮนดิแคป  to quarantine and the area   แทงบอล168   immediately around where they live being   UFA1688  locked down again."This is a day that we   ทางเข้า Ufa 1688   dreamed of for a very long time," Shanghai government   ลิงค์รับทรัพย์  spokeswoman Yin Xin told reporters.
Ваши данные: *  
Имя:

Комментарий: *  
Прикрепить файл  
 


Оценки
[-]
Group 1 Добавить

zagluwka
advanced
Отправить
На главную
Beta