Эмоциональная привлекательность в глазах других людей

Вы предприниматель? Или вот-вот хотите им стать? Что же, кроме знаний и способностей, необходимо иметь, чтобы быть руководителем собственным делом? Такому человеку нужна харизма, определяющее качество его личности.

В своих исследованиях Макс Вебер (1864–1920), немецкий социолог, философ и историк, писал: «Харизмой следует называть качество личности, признаваемое необычайным, благодаря которому она оценивается как одаренная сверхъестественными, сверхчеловеческими или, по меньшей мере, особыми силами и свойствами, не доступными другим людям».

1. Харизма! А что это такое?

Слово «харизма» каждому из нас наверняка приходилось слышать не раз и не два. Как правило, его применяют к политикам, говоря: «У этого человека ярко выраженная «харизма», «Он – настоящий харизматичный лидер». Что это означает?

В переводе с древнегреческого «харизма» – это «дар» или «милость». Считалось, что харизма – дар богов тем, кто должен стать сильным в этом мире: царям, героям, полубогам. Обладатель такого дара привлекает к себе внимание, и не просто внимание. Ему стремишься подчиняться, делать приятное. Радостно, когда он рядом, и хочется, чтобы он тебя заметил. Имеющий харизму властвует над людьми и отвечает за других, и именно его называют харизматической личностью. Харизма создает лидера.

Наверняка вам не раз приходилось замечать: бывают толковые, грамотные руководители, которые прекрасно разбираются в своем деле и в то же время не располагают нужным авторитетом. А бывают начальники, ничего собой не представляющие, но обладающие просто-таки магическим воздействием на коллектив. В чем причина? Именно в харизме. Даже то, что мы часто обозначаем словами «удача» и «везение», в большинстве случаев – лишь действие харизмы того или иного человека.

Всегда, во все века люди зависели от других людей. Именно поэтому формирование харизмы – это первое условие, которое необходимо для осуществления по-настоящему эффективного влияния на других людей. Именно харизма может заставить окружающих уважать вас и ваши достижения, ценить ваш труд, прислушиваться к советам, добровольно и бескорыстно помогать вам. В конечном счете, только если вы станете хоть чуть-чуть харизматической личностью, вам удастся достичь процветания и благосостояния.

Как ведет себя человек, обладающий харизмой? Прежде всего, это вожак. Да-да, имеется в виду то самое, «звериное» состояние вожака стаи, которое является одним из свойств харизматической личности. Ведь харизма берет свое начало из далеких, доисторических времен, из животного мира. Вожак – это лидер, он находится в состоянии непрерывной ответственности за выживание членов возглавляемой им стаи. Именно эта внутренняя ответственность и заставляет его вести себя так, что другие начинают ему подчиняться. Не правда ли, все просто? Вожак, харизматическая личность, всегда будет чувствовать себя выше других. И пусть это не соответствует реальности, но остальные члены «стаи» будут испытывать то же самое. Вожак нужен стае, потому что в момент опасности необходимо на кого-то ориентироваться, чтобы она действовала как единый организм. Точно так же харизматический лидер нужен и группе людей – нужен, чтобы высказать свое мнение и предложить способ действий, которые уже станут общими. В этом нет ничего от властолюбия – из властолюбцев получаются плохие лидеры. Лидер будет принимать решения и действовать самостоятельно, поскольку несет ответственность за коллектив и просто не представляет себе, кто кроме него мог бы взять на себя это бремя. Такое поведение проявляется во всем. Это увеличивает дистанцию при общении с другими людьми, но привносит толику таинственности и силы в образ руководителя.

 Харизма – это:

– физиологический аспект (сюда входит внешний вид и состояние физического тела, как в статике, так и в динамике;

– психологический аспект (поведение, искренность, внутренняя сила);

– энергетический аспект, то есть влияние слабо осознаваемых ощущений (защита, устранение дискомфорта, трансляция энергии и т. п.).

1.1. Физиологический аспект

В этой статье мы коснемся только внешности, как составляющей физиологического аспекта. Другие аспекты мы рассмотрим в последующих статьях. Даже у животных внешний вид играет весьма важную роль. Представьте себе мысленно волчью стаю. А теперь вообразите вожака этой стаи. Как он выглядит? Наверняка он самый крупный, у него самые мощные лапы, длинные и острые клыки, самая свирепая морда, все его поведение говорит о том, что за ним стоит вся стая. Представьте себе стадо антилоп. Какой самец главный? Опять же – самый крупный, с большими и толстыми рогами.

Запах тоже имеет огромное значение при формировании человеческих отношений. Не зря, совсем не зря с древних времен благовония ценятся так дорого! Наши далекие предки, животные, а затем и более близкие – человекообразные обезьяны именно по запаху определяли, друг перед ними или враг, съедобна или несъедобна пища. И мы в этом вопросе ушли от них не так уж далеко.

Запах оставляет весьма сильный след в нашем подсознании: если при первой вашей встрече с человеком его запах вызвал у вас отрицательные эмоции, они будут повторяться при каждой последующей встрече с ним, даже если он будет источать аромат роз!

Внешний вид. Научные исследования полностью подтверждают данные даже самого поверхностного наблюдения. Результаты массовых опросов, которые проводят психологи, показывают: отношение к новому знакомому формируется в течение первых 30 секунд контакта. Понятно, что внутренний мир собеседника за это время постичь невозможно и решающую роль играет именно внешнее впечатление.

Вспомним знаменитую фразу Антона Павловича Чехова: «В человеке все должно быть прекрасно: и душа, и одежда, и мысли». Именно так, и никак иначе! Вместилищем для прекрасной души должен быть и замечательный внешний вид! Мало кто поверит, что неряшливо и безвкусно одетый, не следящий за собой человек – тонкий ценитель прекрасного.

Исходя из всего сказанного выше, можно сформулировать несколько самых простых начальных правил, как вы должны выглядеть. Их соблюдение необходимо для закрепления вашего положительного образа в сознании людей, с которыми вы общаетесь. Они являются, так сказать, холстом, на котором мы с вами будем создавать образ харизмы.

Итак, внешний вид:

- Чистота и аккуратность. Это относится как к самому вашему телу, так и к одежде, и это комментариев не требует. 

- Приятный запах. В идеале он должен быть свежим и притягательным.

- Здоровые белые зубы, свежее дыхание.

- Бодрый и сытый вид. Вы должны демонстрировать, что преуспели в этой жизни как минимум в среднестатистически значимой ее области – только тогда сформируется ваша харизма. Потому что люди тянутся к лидерам, чтобы получить хотя бы частицу, отблеск их успеха. Успешный человек не может быть голодным и вымотанным до предела, успешный человек всегда полон энергии.

- Новизна и необычность. Если вы ничем не выделяетесь в толпе, не отличаетесь от массы таких же индивидов, на вас вряд ли обратят внимание. Если опять-таки сравнивать с животным миром: даже сорока тащит в свое гнездо яркие и блестящие предметы. Так поступают и люди, которые стремятся собрать в своем круге общения по возможности «ярких и блестящих» личностей. Только определенная необычность вашего образа может вызвать у окружающих интерес, а затем и симпатию.

Все вышеперечисленные обстоятельства имеют решающее значение в становлении предпринимателя и его дальнейшей деятельности.

Следующий критерий подсознательной оценки нас другими людьми – тело. В это понятие входят движения тела, жесты, лицо, взгляд, голос. То, как мы двигаемся, как мы говорим, смотрим, может многое поведать подсознанию других людей. А это подсознание, в свою очередь, будет очень сильно влиять на все поступки человека по отношению к вам. Однако обо всем этом вы сможете прочитать в следующей статье.

 Ирина Емельянова, Георг Иорх