Бизнес и сотрудничество. Беседы о Германии. Владимир Искин. 003.

Видео-каналы / Беседы о Германии
Видео




Описание
Бизнес и сотрудничество. Беседы о Германии. 003. В. Искин  


Сегодня поговорим о предпринимательстве. О бизнесе, деловом и международном сотрудничестве.
В 90-е годы это было очень распространено. Огромное количество желающих что-либо продать, купить, вывезти из Германии на Восток или же продать здесь, в Германии. Торговать пытались вагонами, эшелонами. Но, как вы понимаете, чаще дело заканчивалось ничем.
Каковы основные проблемы экспорта и импорта? Ограничений, введенных сейчас Россией и Украиной на товары из Европы, стало гораздо больше. Кроме того, сильно подрос Китай, и европейские цены не могут удовлетворить наших восточных соседей.
Какие трудности возникают прежде всего? Основная проблема, с которой мы сталкиваемся, когда к нам обращаются, чтобы продать в Германии что-либо, произведенное в России или Украине, – это просьба свести с немцами напрямую, без посредников в лице каких-либо фирм. Проще говоря, хотят выйти непосредственно на покупателя в Германии. Сразу предупреждаю: это фактически невозможно и допускается только на очень высоком уровне.
Многие помнят, как Путин приезжал в Германию, собирал большой круг предпринимателей. Обсуждал их проблемы. Все это имеет отношение только к так называемому большому бизнесу, руководителям крупнейших концернов Европы, где вопросы решаются на уровне правительства, а порой и глав правительств. Простым и мелким предпринимателям туда дорога заказана. Добиваться этого уровня нет никакого смысла. Это бесполезно. Поэтому придется все-таки пользоваться посредниками. Посредники, чаще всего это наши соотечественники, ваши соотечественники, то есть мы. Русскоязычные жители Германии. Конечно, далеко не все способны на подобное сотрудничество, хотя многие хотели бы его освоить. Но на практике это доступно далеко не всем. Почему этих посредников трудно избежать? Прежде всего, потому что они знают язык. В моем окружении много людей, которые могли бы выступить посредниками. Без них не обойтись. Только с их помощью можно выйти на немцев. Без них вы даже не поймете друг друга по многим параметрам.
Хотите – верьте, хотите – нет, лично я это проходил в начале 90-х, когда пытался выйти напрямую на покупателей-немцев. Закончилось все на уровне анекдотов. Сейчас я понимаю, насколько был наивен. Таких посредников не надо бояться. Боятся-то их прежде всего из-за потери денег. Никто не хочет платить и переплачивать посредникам. Но в данном случае это первый момент, обусловленный так называемой торговой немецкой школой и сложившийся исторически. Все эти технологии, нюансы, проценты, вся последовательность действий прекрасно выверены. Это прописные истины немецкой школы торговли. И покупатель, если он что-либо покупает или везет в Германию продавать, на посреднических услугах ничего не теряет, так как вознаграждение посреднику уже заложено в стоимость товаров.
Вторая по популярности тема – это покупка чего-либо в Германии без посредников. Непосредственно у производителей. Здесь все то же самое. Это почти невероятно. С большей вероятностью это можно было сделать раньше в России или Украине. В свою бытность мы и сами тем же грешили. Вместо того чтобы покупать в магазине, ходили на завод-производитель, договаривались с их отделом сбыта и совершали благополучно сделку. В Германии, как и в других странах Европы, подобное практически невозможно. По той простой причине, что производитель фактически и юридически связан с оптовыми покупателями, которые приобретают его продукт в огромном количестве и размещают этот товар на обширных складских площадях. Эти посредники имеют свою сеть мелкооптовых посредников. Такая лесенка-цепочка выстраивалась десятилетиями. Обойти ее невозможно. Никто из производителей не будет разговаривать с вами напрямую. Или предложат такие условия и цены, которые вас не устроят. Даже у посредников товар чаще бывает дешевле, чем у производителя. Но должен оговориться: речь не идет о каких-либо фирмах, специализирующихся, например, на производстве приборов и инструментов. У них, как правило, отсутствуют посредники как таковые. Они завлекают клиентов интернет-сайтами и общаются с ними непосредственно напрямую.
Вот в двух словах тема «купи-продай». Об экспорте и импорте.
Как и прежде, с большим удовольствием отвечу на все возникшие вопросы по этой теме. Если я не смогу ответить на ваши вопросы, то мне помогут мои товарищи –партнеры и консультанты.


Комментарии

Комментарии не добавлены

Ваши данные: *  
Имя:

Комментарий: *  
Прикрепить файл  
 


zagluwka
advanced
Отправить
На главную
Beta