Патенты и изобретения. Беседы о Германии. Владимир Искин. 007

Предлагаю поговорить на такую достаточно ходовую тему, как трансфер интеллектуальной собственности: патенты и изобретения.

Чаще всего задают вопрос: как продать патент из России или Украины западным инвесторам и производителям? Некоторый опыт у нас есть. К сожалению, он в основном негативный. Самое сложное, как показал этот опыт, определиться, что является предметом продажи. Если речь идет о патенте, зарегистрированном в России или Украине, то, напомню, патент – это всего лишь пачка бумаг. Так вот, бумагу на Западе никто не купит. Если эта бумага является описанием того, что западный инвестор уже видел и щупал, знает результат, тогда еще можно подумать. Почти невероятно, чтобы купили пакет бумаг, даже при условии, что эта документация на работающую технологию или оборудование. Чтобы просто купили и сказали «спасибо» – такого не бывает. Случаются ситуации, заканчивающиеся благополучно. Это когда человека, что называется, берут в долю – начинают с ним сотрудничать. То есть, не просто купить, а сделать то, что предлагается в том или ином патенте в качестве идеи изобретателя. Все сделать его же руками и мозгами, то есть довести все до конкретной отдачи и до конкретных денег, которые окупят затраченные инвестиции.

Итак, обобщим. Первое: никогда не покупаются бумаги, покупаются технологии, приборы и устройства, в которых есть необходимость.

Второй тезис на эту тему. Ни для кого не секрет, что 90% предлагаемых изобретений предполагают внедрение в уже готовый технологический процесс или отработанные испытанные приборы. Во многом эти предложения являются попыткой улучшить и удешевить готовый продукт. Но даже несмотря на очевидные плюсы, для немцев это большой стресс, так как сопряжено с перестройкой всего технологического процесса. Немцам сложно и дорого перестроиться на внедрение улучшенного изобретения, даже при условии, что изобретение полезно. Проще его не внедрять. И не вникать в него. Так как на каждом немецком производстве, в каждом инженерном бюро работают свои инженеры и свои изобретатели с технологами. И мысли их, как вы можете предположить, не стоят на месте, а движутся вперед. Конкурировать приходится с ними, а удивить их какой-то технологической новинкой достаточно тяжело.